移動互聯(lián)網時代，作為經營者，我們所有的商業(yè)模式、經營方法、管理體制要重新想象，把過去的都否定。

下面我們跟著這幾個魚塘的故事一起來啟發(fā)我們的思維：

1

前天一個魚塘新開張，釣費100塊。釣了一整天沒釣到魚，老板說凡是沒釣到的就送一只雞，我很多朋友都去了，回來的時候每人拎著一只雞，大家都很高興!覺得老板很夠意思!!!……后來釣魚場看門大爺說老板本來就是個養(yǎng)雞專業(yè)戶，這魚塘就沒魚。

這個方法叫做【去庫存】!

2

今天另一個魚塘又開張了，受昨天開張魚塘的啟發(fā)，這魚塘釣魚免費，但釣上的魚要15元一斤買走就可以了。許多人高興的去了，奇怪，不管會不會釣魚的都能一天釣幾十條魚。大家都很高興!覺得自己是釣魚大師!!!……后來釣魚場看門大爺說老板的魚是批發(fā)市場3塊錢一斤買來的。派了他兒子潛在水下一條一條的掛在他們的魚鉤上

這個方法叫做【供給側改革】！

3

今天第三個魚塘又開張了，受前兩個開張魚塘的啟發(fā)，這魚塘實行撒網捕魚模式，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去魚塘中心捕魚。顧客扮成漁夫模樣，體驗農耕文化。魚塘專門負責派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格。最后網到的魚只要10元一斤，買走就可以了。許多人高興地去了，不到十分鐘幾網下去好幾十斤魚，魚塘老板日銷售量從以前的500斤上升到10000斤，而且時間周期大大縮短，顧客游樂有了體驗，批發(fā)市場去了庫存

這個方法叫做【去杠桿改革，從魚塘去釣竿改革衍生而來】

4

今天第四個魚塘又開張了，受前面三個開張魚塘的啟發(fā)，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚，然后釣魚的和美人魚共進午餐享用拉菲紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞……看魚塘的老大爺說，其實美人魚都是東莞請來的miss!

這個方法叫做【客戶需求深層次挖掘】

5

最近魚塘開的比較多，成了最熱門的項目。老板對經常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會員激勵計劃，一次性投入一萬八，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅五千，如果需要錢，還能轉讓股權。顧客正愁沒處投資呢，這么好的項目，不到一上午，一百個人交了錢?！髞磲烎~場看門大爺說，老板去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了。

這個方法叫【資產證券化】

行業(yè)沒有貴賤之分，只要看運用什么樣的商業(yè)模式！

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一個10元包子告訴你何謂供給側改革!

事情的起因是，有一次去蕪湖。蕪湖有一家據(jù)說始建于光緒年間的包子鋪。一天早上，朋友帶我去那里吃包子，就聯(lián)想到現(xiàn)在人們討論的供給與需求的關系。所以，回來就寫了一篇長微博。

后來覺得當時一些問題沒有說清楚，現(xiàn)在重寫一遍?，F(xiàn)實是：很多包子做出來了，但是賣不出去(通常說的內需不足或產能過剩)。

于是，從需求側做文章，號召人們買包子，并促進包子外銷。但從效果看，人們買包子還是不踴躍，而且外銷也基本飽和了。這意味著在需求側做文章的空間已經不大。

于是，目光轉到了供給側。一看供給側，問題來了。原來包子做的就有問題，好吃的包子很有限，無法下咽的包子做了一堆。

這樣，新的思路就有了。多做好吃的包子，少做或不做無法下咽的包子(即供給側改革，發(fā)展新興產業(yè)，提供適銷對路產品，去庫存，消滅過剩的產能)。

這個思路對不對呢?當然對。但誰也沒想到的是，大量的好吃的包子做出來了，結果銷量還是沒增加多少，很多人還是不買這包子，而是弄兩個饅頭夾點咸菜就完了。

一問，問題清楚了。你們?yōu)槭裁床毁I包子吃饅頭?因為我們買不起，包子10塊錢一個，這一籠就100塊(夸張點，為了好算賬)。而饅頭5毛錢一個，兩個一塊錢就搞定了。嗯，看起來還是需求的問題。但需求的問題在哪呢?哦，對了，價格，價格，10塊一個包子實在是太貴了。

于是，找到了老板：你的包子賣得這么貴，怎么行啊?降降價，銷路不就上去了嗎?

但沒想到，老板也是一肚子苦水：我也知道這包子貴啊，我也知道10塊錢一個包子人們買不起啊?？墒怯惺裁崔k法呢?這一個包子里，稅就占了5塊。原料面肉菜雖然不貴，可運費貴啊，每個包子物流的成本就合一塊錢，房租一塊錢，再加上人工還有其他的七七八八的費用，你知道我一個包子才賺多少錢嗎?兩毛錢!我怎么降這個價啊。

現(xiàn)在知道問題的癥結在哪里了吧?就在供給和需求的中間地帶。由于這個中間地帶的扭曲，就造成了我說的，企業(yè)生產什么什么不掙錢，消費者買什么什么貴的不得了。結論是什么?就是我前些天說的：只有疏通中間，才能打開兩側(供給與需求)。