陳錦華分享 ★如何拓展自己的人脈關(guān)系

人脈=錢脈

2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子

想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。在平常，太過(guò)主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然而然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁(yè)上時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來(lái)二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。原來(lái)，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

4、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

想為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用體會(huì)的間隙多聊聊；在外出旅行過(guò)程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。yangSirNo1

在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，比如陪同上司開會(huì)、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。yangSirNo1

5、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒(méi)得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動(dòng)打聽老總上下班的時(shí)間，算好他進(jìn)電梯的時(shí)間，刻意去守候，希望有機(jī)會(huì)遇到老總，打個(gè)招呼。同事C更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開場(chǎng)白，算好時(shí)間乘坐電梯，跟老總碰過(guò)幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總談了一次，不久就爭(zhēng)取到更好的職位。yangSirNo1

據(jù)說(shuō)，日月光半異體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間，并且選擇在哪時(shí)去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

6、大數(shù)法則y1

“大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系中，就是結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識(shí)總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識(shí)更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運(yùn)用在數(shù)法則來(lái)推斷分析，評(píng)估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問(wèn)題，從而制訂相應(yīng)的對(duì)策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。