創(chuàng)業(yè)人必讀的十大要訣

 一、有創(chuàng)業(yè)的愿望。想創(chuàng)業(yè)的人，最好是已經(jīng)準(zhǔn)備好要去創(chuàng)業(yè)，不是空想，不是口頭，起碼已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。如果連愿望都沒(méi)有，只是等一張比較的餅（資金）投到自己嘴邊再去創(chuàng)業(yè)，那是成不了大事情的。
 
    二、有創(chuàng)業(yè)的激情。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，起碼這種激情保持有3-5年，而不是一股旋風(fēng)，刮完兩天就消失了，這樣的人也最好不要去創(chuàng)業(yè)。
 
    三、有一定的創(chuàng)業(yè)資金，也要不影響原有的生活。很多人創(chuàng)業(yè)，是想空心思設(shè)計(jì)出比較新穎和絕妙的方案，也有很多想一分錢(qián)不投入就去空手套白狼，很多拉你去創(chuàng)業(yè)，特別是很多的騙子公司或不誠(chéng)信的商人，都會(huì)允諾你前景有多好、現(xiàn)在也沒(méi)有資金、很快能夠賺錢(qián)，這些人就是騙取你的勞動(dòng)，如果初次創(chuàng)業(yè)的人一定要謹(jǐn)慎了，不管老板答應(yīng)你什么樣的股權(quán)、期權(quán)等，你應(yīng)該獲得起碼的生活工資，因?yàn)閾碛泄蓹?quán)的是股東，而如果你去具體做事，你就是員工，獲得報(bào)酬也是應(yīng)該的。即使你是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，也應(yīng)該領(lǐng)取生活的工資報(bào)酬，可以是非常低的，不領(lǐng)工資是不對(duì)的。談到創(chuàng)業(yè)資金，就是說(shuō)，我們?cè)诳紤]創(chuàng)業(yè)時(shí)，針對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一定要考慮周全，具體到什么時(shí)候能夠贏利，具體要花多少錢(qián)？光有激情和理想，很盲目去創(chuàng)業(yè)，而不動(dòng)腦子，失敗的概率是很大的，特別是對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者，你的創(chuàng)業(yè)資金一定要比你實(shí)際計(jì)劃的資金要大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者往往高估自己的能力，結(jié)果是盈虧平衡點(diǎn)就比自己想象要晚得多。
 
    四、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做專(zhuān)業(yè)事情。創(chuàng)業(yè)者一定要做最熟悉、最熟知的工作或項(xiàng)目，最好是你曾經(jīng)做過(guò)的、創(chuàng)業(yè)過(guò)的，并對(duì)行業(yè)有足夠的了解，這樣做起來(lái)才能夠熟能生巧，也容易成功。換句話(huà)說(shuō)，把簡(jiǎn)單的事情做到極致，就容易成功。
 
    五、創(chuàng)業(yè)者的合伙人切記太多。所謂合伙人，這里主要是指參與決策的人，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的命運(yùn)，由好幾個(gè)不同背景、不同閱歷、不同行業(yè)的人來(lái)把握，很容易出問(wèn)題，意見(jiàn)相左，就容易導(dǎo)致項(xiàng)目停止，對(duì)于小項(xiàng)目，需要有1個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，而不是二個(gè)，對(duì)于業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，更是要有一個(gè)人說(shuō)了算，當(dāng)然也承擔(dān)責(zé)任，所以，建議做小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)必須由創(chuàng)業(yè)核心人物相對(duì)控股，一言堂是必要的。如果合伙人太多，有很多又不參與經(jīng)營(yíng)，但又參與很多業(yè)務(wù)上的意見(jiàn)，扯皮的事情一定會(huì)發(fā)生。
 
    五、要有毅力，要堅(jiān)持下去。很多的干擾因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗，比如，你參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一是你投入了創(chuàng)業(yè)資金；二是你投入了工作時(shí)間；三是你投入技術(shù)；這些都沒(méi)有問(wèn)題。但是3個(gè)月以后，沒(méi)有贏利（當(dāng)然一個(gè)項(xiàng)目要成功正常也得1年，稍微科技含量高點(diǎn)的項(xiàng)目也得1.5-2年），你的家人不干了，甚至你的老婆不干了，如果她是合伙人，她會(huì)提出抽回投資，撤出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們愛(ài)怎么干怎么干，這樣的干擾比創(chuàng)業(yè)本身的業(yè)務(wù)壓力要大的多，很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是這樣失敗的。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)倧?qiáng)和意志，容不得很多女性化、小家子女人氣。
 
    以上說(shuō)的是在情感上要有毅力，在公司經(jīng)營(yíng)上，也要堅(jiān)韌不拔。創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有錢(qián)是常態(tài)，如果很有錢(qián)，可能已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)階段了，創(chuàng)業(yè)公司的每一分錢(qián)都是救命稻草，沒(méi)有錢(qián)怎么辦？熬！爭(zhēng)取一切可能熬下去。特別是公司遭遇到困境的時(shí)候，千萬(wàn)不要坐在家里，你看著我，我看著你。
一定要走出去，多和外面交流，多向外界發(fā)展，通過(guò)外在來(lái)解決內(nèi)在的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往都要比創(chuàng)業(yè)人預(yù)估的達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間要長(zhǎng)，基本都不是那么理想化，一定需要等待，需要時(shí)間的考驗(yàn)和沖洗。很多的項(xiàng)目，行業(yè)都有人做，絕對(duì)創(chuàng)新的項(xiàng)目很少見(jiàn)，只不過(guò)你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)別人也做同樣的工作而已。不要怕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不要怕有人作過(guò)，適度創(chuàng)新是需要的，憑空捏造包裝的項(xiàng)目只能停留在紙面上，經(jīng)不起時(shí)間檢驗(yàn)。
 
    創(chuàng)業(yè)人或創(chuàng)業(yè)公司想得很簡(jiǎn)單，第一年干什么，第二年實(shí)現(xiàn)融資計(jì)劃，第三年又實(shí)現(xiàn)什么再融資計(jì)劃，投資人，大多數(shù)投資人，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資人，基本上都是做錦上添花的事情，不會(huì)在你真需要資金的時(shí)候給你錢(qián)，大多情況下，都是你在不需要錢(qián)的時(shí)候給你錢(qián)。押寶，如果只押融資很容易失敗，誰(shuí)也等不起時(shí)間，一定要靠自己的力量去賺錢(qián)，在中國(guó)尤其是種子投資真是寥若晨星，天使投資就象大海中的一條小魚(yú)，很難找到，投資人只追做好事業(yè)的人，而不是追著跟隨他的人。 

   六、需要選擇一個(gè)有做事業(yè)和有心胸的合作伙伴。創(chuàng)業(yè)人，應(yīng)該找一個(gè)合作伙伴，如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)高手、全面項(xiàng)目計(jì)劃和管理的高手，你都需要找個(gè)補(bǔ)充，找個(gè)給你投入小資金的人，但一定要真正有事業(yè)心和有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求的人才行，而不能見(jiàn)錢(qián)就選這個(gè)合伙人，合伙人，人品第一，誠(chéng)信第一，一定深刻了解這個(gè)人的背景和生活、工作詳細(xì)經(jīng)歷，有沒(méi)有騙子行為，這些都是需要考察投資人的。如果人選不對(duì)人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50%以上會(huì)失敗的，一個(gè)好的合伙人會(huì)在你最困難的時(shí)候幫助你，而相反，則會(huì)釜底抽薪，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。馬云創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)受騙四次，我也受騙一次，一切都是走過(guò)來(lái)才清楚自己走錯(cuò)了路，得了教訓(xùn)。
 
    特別說(shuō)明的是，創(chuàng)業(yè)都希望很快賺錢(qián)、賺快錢(qián)，如果你這樣想，我建議你不要去投資創(chuàng)業(yè)的公司或創(chuàng)業(yè)人，也不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，就是要努力去做好一件事情或一個(gè)事業(yè)，是長(zhǎng)期的，不管遇到艱難險(xiǎn)阻，也要去克服。做事情是放在第一位的，賺錢(qián)是第二位的，只有做好事情才能服務(wù)好客戶(hù)，也才能持續(xù)的賺錢(qián)。

   七、想辦法和主意要多，方法能改變命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)公司不是受困于業(yè)務(wù)拓展，就是資金瓶頸，一定要想主意繞過(guò)去，方法有的是，事在人為嘛！創(chuàng)業(yè)公司的做法千萬(wàn)不要學(xué)大公司甚至上市公司的做法，這些對(duì)小公司不實(shí)用，小公司需要做到靈活的管理和人性化，因?yàn)槿松?，基本是?shí)現(xiàn)扁平化管理，溝通起來(lái)也特別方便，在困難來(lái)臨時(shí)，很容易集合集體智慧來(lái)解決。作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，大的決策和業(yè)務(wù)方向不要輕易的改變，但是實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向，我們最好有100種甚至有1000種解決手段，我們的方法永遠(yuǎn)使得我們立于不敗之地，也能夠永葆我們創(chuàng)新。
 
    八、重視銷(xiāo)售和外聯(lián)工作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一定要有一個(gè)擅長(zhǎng)交流和外聯(lián)的人員，這很重要。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和人員，只是閉門(mén)造車(chē)，希望造出比寶馬一樣的好車(chē)，但是不知道怎么賣(mài)？估計(jì)是很容易胎死腹中了，很多創(chuàng)業(yè)人員重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的完善和完美，但忽視了銷(xiāo)售，最后把創(chuàng)業(yè)失敗就歸結(jié)為兩點(diǎn)：一、市場(chǎng)沒(méi)有需求，認(rèn)為是外因的市場(chǎng)因素；二、研發(fā)的產(chǎn)品不夠完美。都把銷(xiāo)售工作沒(méi)有做好，推脫了。在更多的時(shí)候，如果不是以研發(fā)導(dǎo)向型的公司或項(xiàng)目，都是要以銷(xiāo)售為主要工作的，銷(xiāo)售往往是項(xiàng)目的核心。
 
    九、做到細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌。創(chuàng)業(yè)，一定不要和大公司做同行業(yè)、同產(chǎn)品、同質(zhì)化去競(jìng)爭(zhēng)，一定要做適度創(chuàng)新，從點(diǎn)做起，不要盲目追求廣度，需要追求的是深度，能夠做到細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌，不愁創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不成功。要么不做，要做就是最好、最專(zhuān)、最精，要么就不要做。
 

    十、不要輕易改變你的立場(chǎng)，固執(zhí)和執(zhí)著有時(shí)是一劑良藥。創(chuàng)業(yè)是需要固執(zhí)和執(zhí)著的精神的，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更多就是需要這種精神，但一定是建立在你了解這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)上，你是行業(yè)的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)，也是市場(chǎng)意識(shí)的思想家，不懂行業(yè)的固執(zhí)，是傻干，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，會(huì)有N多人給你提意見(jiàn)，希望你改變業(yè)務(wù)方向，認(rèn)為有一千條路都能夠賺快錢(qián)的，你要相信，你已經(jīng)運(yùn)作了，而且對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有足夠的了解，對(duì)你從事的領(lǐng)域，你是專(zhuān)家，別人的意見(jiàn)至多是補(bǔ)充，不要輕易改變你既定的目標(biāo)和方向，一旦你隨意改變了，離失敗也不遠(yuǎn)了。

創(chuàng)業(yè)需要和有成功經(jīng)驗(yàn)的人合作，做好銷(xiāo)售，因?yàn)檎l(shuí)擁有市場(chǎng)誰(shuí)就擁有王牌！