從臺(tái)南出去的人大多會(huì)帶著幾許青澀和揮之不去的淡淡鄉(xiāng)愁，但莊淑芬卻不會(huì)。有著俠女個(gè)性的她常常跟社會(huì)系的同學(xué)交往，跟他們一起做實(shí)地考察。那時(shí)寒暑假，大學(xué)生都會(huì)去玩、去參加夏令營(yíng)；而莊淑芬卻一直在打工，她在郵局作收銀員、在學(xué)校圖書(shū)館打工……別人大學(xué)玩四年，她工作了四年?！澳顣?shū)時(shí)，父母不擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，他們擔(dān)心的是婚姻、家庭等其他方面。因?yàn)槲冶容^獨(dú)立，有想法?！焙茉绫氵M(jìn)入社會(huì)體驗(yàn)生活，這些經(jīng)歷讓莊淑芬比同齡人多了幾分的成熟。
畢業(yè)后，莊淑芬很明確自己想要的是做記者或者進(jìn)入大眾傳播行業(yè)，因?yàn)樗龔男【蛯?duì)寫(xiě)作、繪畫(huà)等人文藝術(shù)感興趣。但理想與現(xiàn)實(shí)總有那么一段距離，她像很多其他的大學(xué)生一樣，在一份份簡(jiǎn)歷石沉大海的那一刻，她也曾感到沮喪、感到人生的灰暗。無(wú)奈之下，她去了貿(mào)易公司，但由于對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，她一年換了四個(gè)工作。那是她人生中一段灰暗的時(shí)期，可是不服輸?shù)膫€(gè)性仍然在激勵(lì)著她，簡(jiǎn)歷還在不停地投出去。
經(jīng)過(guò)第一年的挫敗后，莊淑芬不想再重蹈覆轍，她覺(jué)得這是浪費(fèi)時(shí)間。她轉(zhuǎn)而追求廣告，先是進(jìn)臺(tái)廣的國(guó)際客戶(hù)部當(dāng)英文助理，憑著努力一路拼搏而來(lái)，足跡遍布臺(tái)廣、聯(lián)廣、華商等臺(tái)灣本土廣告公司。
1985年，臺(tái)灣奧美正式成立，莊淑芬也開(kāi)始了她的奧美歷程。
在積極推行奧美思想的同時(shí)，她狠抓培訓(xùn)工作，力求奧美精神和本土文化的融合。莊淑芬既能創(chuàng)意又能管理，她一直孜孜不倦地傳播奧美精神和廣告文化。她著述甚豐，先是譯著了《廣告大師——奧格威未公諸于世的選集》、新版《如何做廣告》，隨后創(chuàng)作了風(fēng)行一時(shí)的《奧美有情》。她歷任《中國(guó)時(shí)報(bào)》、天下雜志、《Cheers》等的專(zhuān)欄作家，亦兼任著奧美內(nèi)部刊物《觀點(diǎn)》的總編輯，多年身體力行的筆耕，直接促成了《奧美的觀點(diǎn)》的成書(shū)。
在并不太多可以真正稱(chēng)得上是廣告人的人群中，莊淑芬有著一般人少有的綜合素質(zhì)。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括為要有一身熱情，這個(gè)人必須經(jīng)常性地對(duì)品牌采取主動(dòng)性的關(guān)懷，擁有獨(dú)樹(shù)一幟的建造藍(lán)圖，最好此君心中還帶有自動(dòng)發(fā)電機(jī)，遇到挫折時(shí)能自我充電、迅速恢復(fù)，必要時(shí)還要有“我不入地獄，誰(shuí)入地獄”的硬本領(lǐng)。
莊淑芬是個(gè)工作狂，“我那時(shí)從業(yè)有十幾年，從周一到周日不停地工作，一個(gè)人作兩三個(gè)人的工作。”1990年赴倫敦奧美工作，是她的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！霸趥惗厣习啾容^有規(guī)律，朝九晚五，下班后有很多自己的時(shí)間。下班后我會(huì)去看畫(huà)展、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、逛街，周末去海德公園、牛津、劍橋?！蹦鞘撬松凶顩](méi)有壓力的一段時(shí)間，很愉快。她開(kāi)始想人生不能只有工作，必須讓工作和生活有一個(gè)平衡。從倫敦回去不久，莊淑芬被升為總經(jīng)理，在倫敦的舒適生活至此告一段落。
2003年3月，莊淑芬出任北京奧美集團(tuán)董事長(zhǎng)，這對(duì)她而言又是生活中的一個(gè)大轉(zhuǎn)變?！氨本┯蟹N粗糙、大氣的感覺(jué)，特別有潛力和機(jī)會(huì)。而上海跟香港、臺(tái)灣很接近，我要換就換一個(gè)完全不同的環(huán)境。這意味著許多事情的從新開(kāi)始，也意味著慣有的生活計(jì)劃被打亂，北京是一個(gè)完全不同的戰(zhàn)場(chǎng)?！鼻f淑芬認(rèn)為這是自己與北京的一段緣分，也是一份真正的挑戰(zhàn)。
這就是莊淑芬，她目標(biāo)明確，方法對(duì)路，一步步走在自己的旅程上。
■莊淑芬賺錢(qián)智慧之一：
選自己愛(ài)好的事情做事業(yè)
莊淑芬認(rèn)為好的工作應(yīng)該具備3F，即fun、fame、fortune。興趣在她看來(lái)是第一位的：“其實(shí)任何一個(gè)工作都可以是很容易的，如果你的興趣在這里，你就會(huì)覺(jué)得做這個(gè)是滿有趣的?！?br />興趣是成功的先導(dǎo)因素，這在莊淑芬的事業(yè)選擇過(guò)程中有著充分的體現(xiàn)。
年輕時(shí)候的莊淑芬一直有著自己的理想：“我一直向往兩個(gè)工作，一個(gè)是做廣告，一個(gè)是當(dāng)記者。我把當(dāng)記者放在廣告之前?！?br />莊淑芬畢業(yè)于臺(tái)灣東海大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，她先是做貿(mào)易，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有興趣，一年換了四個(gè)工作。然后東碰西撞的到報(bào)社當(dāng)記者，因?yàn)椴皇强瓢喑錾黼y得發(fā)展，她不得不熄滅了記者之夢(mèng)。
此時(shí)，她只好將方向定位在大眾傳播。莊淑芬從小就立志要干事業(yè)而非找工作，因?yàn)閺V告業(yè)與傳媒有一些相似之處，她轉(zhuǎn)而追求廣告進(jìn)了臺(tái)廣——當(dāng)國(guó)外部的英文助理。
這是一個(gè)對(duì)于莊淑芬來(lái)說(shuō)極其輕松的職位，以至于當(dāng)時(shí)的主管擔(dān)心她不會(huì)做得很長(zhǎng)久。但莊淑芬是個(gè)有目標(biāo)的女子，這個(gè)目標(biāo)就是希望早一點(diǎn)當(dāng)上“AE”。
在進(jìn)入臺(tái)廣國(guó)外部作英文助理時(shí)，莊淑芬一口答應(yīng)至少做兩年，而且兩年后如果沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)AE，就自己請(qǐng)辭。一年之后，莊淑芬做了一個(gè)品牌廣告——“綠野香波”，成為臺(tái)廣有史以來(lái)第一位女AE。
莊淑芬曾經(jīng)回憶說(shuō)：“在臺(tái)廣作AE時(shí)，我非常善于動(dòng)腦子。剛進(jìn)臺(tái)廣的時(shí)候常常自告奮勇地去聽(tīng)他們創(chuàng)意部門(mén)的會(huì)議，或主動(dòng)幫其他AE給客戶(hù)送稿子，凡事都搶著去做。善于聽(tīng)，善于學(xué)，有一股子拼命的勁頭。”
做了AE的莊淑芬終于知道：做自己真正有興趣的事比高薪更重要。成為管理者后，她也用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選才：“選擇人才有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是專(zhuān)業(yè)技巧，一是人格特質(zhì)，我會(huì)把人格特質(zhì)放在專(zhuān)業(yè)技巧的前面，它們的比重是不同的。牽扯到個(gè)人，我喜歡他用功，喜歡他待人比較熱情，還喜歡他對(duì)這個(gè)行業(yè)尊重。那種先進(jìn)來(lái)看看，不行再換一個(gè)地方的人，我大概不會(huì)要?！?br />■莊淑芬賺錢(qián)智慧之二：
找到一個(gè)最合適的起跳點(diǎn)和擴(kuò)張點(diǎn)
20幾年的打拼，讓莊淑芬成為了中國(guó)廣告屆絕不容遺漏的人物，其創(chuàng)造精神與巨大的活力已遠(yuǎn)非一句“巾幗不讓須眉”可以概括。
找到一個(gè)最合適的起跳點(diǎn)是一個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)步伐，而找到一個(gè)合適的擴(kuò)張點(diǎn)，則是一個(gè)人成功的重要階梯。莊淑芬用自己一次次的選擇與前進(jìn)，印證著這個(gè)成功的真理。
廣告圈是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，個(gè)個(gè)能文能武。在臺(tái)廣呆了三年的莊淑芬又去了聯(lián)廣：對(duì)于離開(kāi)的理由，莊淑芬說(shuō)“離開(kāi)臺(tái)廣純粹為了想要學(xué)更多的東西，為了更好地充實(shí)自己”，在聯(lián)廣她被分在“業(yè)務(wù)四處”工作，從“沙威隆”、“脫普洗發(fā)精”到“黑松”，莊淑芬負(fù)責(zé)了許多國(guó)際和本土的知名客戶(hù)。
在聯(lián)廣的日子沒(méi)有多久，莊淑芬又進(jìn)入了一個(gè)以外商客戶(hù)為主的華商廣告公司。這次跳槽使她從AE直接跳到了管理層。這是一次漂亮的轉(zhuǎn)型，為莊淑芬下一步的發(fā)展奠定了足夠的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累。
1983年，莊淑芬加入了臺(tái)灣奧美的前身“國(guó)泰建業(yè)”，這家公司的作業(yè)新觀念、自由的工作環(huán)境、對(duì)創(chuàng)意的追求、禮遇創(chuàng)意人員的文化和過(guò)去業(yè)務(wù)掛帥的廣告公司完全不同，這大大顛覆了她的作業(yè)概念。剛剛進(jìn)入國(guó)泰建業(yè)的她像海綿一樣無(wú)倦地吸收著所看見(jiàn)的知識(shí)與資訊，并及時(shí)調(diào)整她在其他廣告公司所養(yǎng)成的固有概念與習(xí)性，從而去迎合新公司的文化精神。
1985年7月1日臺(tái)灣奧美正式成立，一路顛沛的莊淑芬，這一次被命運(yùn)放在了臺(tái)灣奧美的大門(mén)口。
也許是厭倦了漂泊，終于找到了歸宿；也許是停地蛻變與積淀，恰好展現(xiàn)給奧美的是一個(gè)最美麗的面孔。至此，莊淑芬開(kāi)始了臺(tái)灣奧美永遠(yuǎn)情人的歷程。直到今天，莊淑芬在奧美一干就是20幾年。她認(rèn)為，自己這么多年保持穩(wěn)定，主要是看重良好的公司伙伴協(xié)作關(guān)系。在一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的大公司和一群優(yōu)秀的人在一起，自己會(huì)水漲船高，同仁們相濡以沫，會(huì)受到更多的正面影響。漂泊已久的她，終于找到了屬于自己的一個(gè)擴(kuò)張點(diǎn)也是停駐點(diǎn)。
她雖不是奧美的創(chuàng)業(yè)者，有著諸多令人嘆服的建功偉業(yè)；但自從她與奧美結(jié)緣之后，一個(gè)又一個(gè)不俗的業(yè)績(jī)卻令同行不得不刮目相看。
1996—1997年，莊淑芬連續(xù)兩年當(dāng)選臺(tái)北市廣告人經(jīng)營(yíng)者聯(lián)誼會(huì)理事長(zhǎng)；奧美不斷被廣告雜志評(píng)鑒為“風(fēng)云代理商”；她也被雜志票選為廣告界風(fēng)云人物；她在亞太地區(qū)推廣360度品牌管家服務(wù)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行全方位一攬子品牌創(chuàng)建、維護(hù)和拓展，“左岸咖啡”和“愛(ài)立信”在臺(tái)灣的建樹(shù)都是成功案例。
此外她譯著了奧美創(chuàng)辦人大衛(wèi)?奧格威的選集、新版《如何做廣告》等書(shū)，為奧格威思想在華人社區(qū)的傳播立下汗馬功勞。2000年后，這些書(shū)在內(nèi)地出版、流行，莊淑芬再次在兩岸業(yè)界贏得極大關(guān)注。
莊淑芬一路走來(lái)，在干燥清冷的三月，她來(lái)到了北京。這是奧美的選擇，也是莊淑芬自己的選擇。
“我是主動(dòng)請(qǐng)調(diào)來(lái)北京的。我想來(lái)大陸，上海和臺(tái)灣都很南方，我選擇了自己比較不熟悉的北方市場(chǎng)環(huán)境，給自己一個(gè)新的篇章?！痹谂_(tái)灣奧美打拼21年后，她重新出發(fā)，落腳北京。
從擁擠的臺(tái)北忠孝東路走向遼闊的長(zhǎng)安大街，莊淑芬的心靈版圖完成了又一次擴(kuò)張。
■莊淑芬?guī)Ыo我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1.性別從來(lái)就不是成功的障礙，反而是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。如果想成為一名令人不可忽視的杰出女性，首先要學(xué)會(huì)的便是尋找適合自己的方向。做自己喜歡做的事情，才能全力以赴，才能有所成就。
2．要善于動(dòng)腦子，善于學(xué)習(xí)，善于聽(tīng)，善于選擇適合自己的好機(jī)會(huì)。不要一味地把工作當(dāng)作謀生的工具，生活的手段。其實(shí)，工作更像是一層層的高樓，上面有無(wú)限的好風(fēng)光，而我們現(xiàn)在要做的是：尋找一個(gè)最適合的捷徑。
3．學(xué)會(huì)努力工作，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找竅門(mén)。一個(gè)技巧往往是成功路上不可缺少的金鑰匙。而這，則需要我們?cè)诠ぷ髋c生活中多多觀察和總結(jié)。
7 靳羽西
《人物》雜志稱(chēng)她為“中國(guó)最有名的女人”；《紐約時(shí)報(bào)》稱(chēng)她為“中國(guó)化妝品王國(guó)的皇后”；美國(guó)《國(guó)會(huì)記錄》稱(chēng)贊她為“真正的平民大使”；而《福布斯》雜志則形容她為“中國(guó)的新形象典范”。
憑借電視和口紅，她讓上一代中國(guó)人看見(jiàn)了一個(gè)“美麗新世界”。
這個(gè)美的使者，這個(gè)分別以學(xué)者、作家、記者、電視人、社會(huì)活動(dòng)家及企業(yè)家身份出現(xiàn)的華人女子，幾乎將她所有的精力都集中到一件她熱愛(ài)的事業(yè)上——架起東西方交流之橋。
她就是靳羽西。20多年來(lái)，她似乎沒(méi)有任何衰老的跡象，依然涂著鮮艷的口紅，高貴、活潑、精力充沛。
■她的經(jīng)歷
1973年，定居美國(guó)紐約，創(chuàng)建靳羽西電視制作公司。
1984年，在美國(guó)成功地主持了中華人民共和國(guó)建國(guó)35周年的慶典實(shí)況，在美國(guó)一舉成名。
1986年，制作了104集的《世界各地》電視系列片，在中央電視臺(tái)播放，成為在中國(guó)家喻戶(hù)曉的人物。
1992年，創(chuàng)辦靳羽西化妝品公司。
1996年，與世界著名跨國(guó)化妝品企業(yè)科蒂公司聯(lián)手，成立靳羽西－科蒂化妝品（上海）有限公司。
1999年，被授予“世界杰出女企業(yè)家”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，獲得該項(xiàng)殊榮的共有來(lái)自全球35個(gè)國(guó)家的50位女性。
2000年，成立靳羽西文教玩具有限公司，推出第一個(gè)“羽西娃娃”。
2002年，中國(guó)政府為了表彰她在東西方文化交流中的杰出貢獻(xiàn)，特別為她發(fā)行了一枚80分的郵票。她是第一個(gè)獲此殊榮的美籍華人。
2004年，羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購(gòu)，她成為新公司的副總裁。
■圓夢(mèng)
靳羽西生于中國(guó)桂林，她的父親是嶺南畫(huà)派一位著名的畫(huà)家，后來(lái)他們?nèi)叶ň酉愀邸＝鹞?歲開(kāi)始學(xué)習(xí)芭蕾和鋼琴，在那時(shí)她就顯露出了在藝術(shù)上的才華，她在音樂(lè)上的天賦尤其使人印象深刻。
有許多年，靳羽西每天都從早到晚苦練8小時(shí)。但是，在她從夏威夷的楊伯翰大學(xué)獲得音樂(lè)碩士學(xué)位之后，靳羽西卻做出了一個(gè)改變她一生的重大決定，“我認(rèn)為我絕不可能成為魯賓斯坦第二。既然你無(wú)法成為最好的，為什么還要去做它呢？”從此，羽西將她的精力集中到另一件她熱愛(ài)的事情上，就是架起東西方交流之橋。
大學(xué)畢業(yè)后，她先回香港在酒店做了一段時(shí)間的公關(guān)。1973年，靳羽西定居紐約，和妹妹羽屏合作成立了一家貿(mào)易進(jìn)出口公司，主要負(fù)責(zé)亞洲方面的進(jìn)出口，但公司的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有預(yù)期中那么好。
靳羽西是個(gè)閑不住的人，在和妹妹開(kāi)公司的同時(shí)，靳羽西還在一家華語(yǔ)電視臺(tái)業(yè)余幫忙。世事總是難料的，沒(méi)想到的是，靳羽西最終成為美國(guó)人心中的明星，卻是因?yàn)榻鹞鞯摹暗诙a(chǎn)業(yè)”取得了令人矚目的成就。
1984年，在離中華人民共和國(guó)成立35周年慶典還有3天的時(shí)候，PBS（美國(guó)公眾電視網(wǎng)）的制片人特意邀請(qǐng)靳羽西做中國(guó)閱兵慶典的轉(zhuǎn)播主持。
那次長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的盛大閱兵慶典，由于靳羽西出色的解說(shuō)，美國(guó)人第一次看到了中國(guó)今非昔比的實(shí)力，這個(gè)慶典不僅在美國(guó)社會(huì)中引起強(qiáng)大反響，而且還使她在一夜之間成為美國(guó)人家喻戶(hù)曉的明星級(jí)人物。
聽(tīng)著靳羽西清楚、流利的解說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)想到，其實(shí)，那時(shí)的靳羽西只會(huì)講廣東話，連一句普通話都聽(tīng)不懂。在僅有的兩三天時(shí)間里，羽西為準(zhǔn)備工作付出了多少心血，也就可想而知了。
這件事后。靳羽西突然豁然開(kāi)朗，既然這條路能夠更好地展示自己的才華，就應(yīng)大膽地順著這條路走下去，或許這是一條適合自己的金光大道呢。
1985年，靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝了《看東方》電視系列片。她第一個(gè)拍了中國(guó)的冰雕，并把它介紹給了外國(guó)人；第一個(gè)到中國(guó)的最北端黑河拍攝中俄邊境的風(fēng)景。那時(shí)的黑河正處于冬天，極冷的天氣可以說(shuō)滴水成冰，在戶(hù)外拍片，沒(méi)說(shuō)上兩三句話，嘴唇就凍僵了。
這個(gè)電視系列片的成功，更使靳羽西在美國(guó)聲名大振。然而，她并沒(méi)有滿足，這個(gè)美麗女人的夢(mèng)想還很長(zhǎng)、很遠(yuǎn)。
她的第一個(gè)夢(mèng)想就是向國(guó)內(nèi)發(fā)展。
羽西在中國(guó)成名是1986年的事。在成功主持國(guó)慶盛典之后，中央電視臺(tái)邀請(qǐng)她到北京，負(fù)責(zé)制作一部104集的電視系列片《世界各地》。
這是中國(guó)第一部介紹世界的電視系列片（中英文），準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出。靳羽西愉快地接受了這一邀請(qǐng)。
沒(méi)有資金，靳羽西自己去找贊助商。這部片子每周一集，播放了4年之久，擁有3～4億的觀眾，為改革開(kāi)放不久的中國(guó)，打開(kāi)了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，靳羽西在中國(guó)也成為了家喻戶(hù)曉的人物。
緊接著，她又開(kāi)始尋找新的突破口，她想在更新開(kāi)始更好的領(lǐng)域去實(shí)現(xiàn)一個(gè)女人不凡的抱負(fù)，去圓自己從小就深藏心底的夢(mèng)想！
愛(ài)美的靳羽西一直認(rèn)為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想——幫助亞洲人樹(shù)立起對(duì)他們自己具有的獨(dú)一無(wú)二的美的自信，并且改變了中國(guó)女性對(duì)美和化妝的看法?！?990年代初期，人們只生活在同一種色彩里，我告訴她們化妝可以使自己換個(gè)心情，并且樹(shù)立自強(qiáng)、自信、自立、自愛(ài)的理念?！彼院赖卣f(shuō)：“今天所有在華的化妝品跨國(guó)公司都是踏著我最早鋪就的道路在傳播美的概念?！?br />1992年，她投資500萬(wàn)美元建立了羽西化妝品公司，開(kāi)創(chuàng)了一系列專(zhuān)為亞洲婦女設(shè)計(jì)的化妝品和護(hù)膚品，它的第一個(gè)柜臺(tái)設(shè)置在中國(guó)最大的城市上海。今天它已經(jīng)在中國(guó)獲得了95%的品牌認(rèn)知率。靳羽西給中國(guó)人帶來(lái)了絢爛多姿的色彩，把她的羽西品牌——專(zhuān)為亞洲女性設(shè)計(jì)的化妝品——送到中國(guó)人面前。靳羽西創(chuàng)立了世界上第一個(gè)專(zhuān)為亞洲人設(shè)計(jì)的色彩理論系統(tǒng)，完善了中國(guó)人的化妝審美文化，倡導(dǎo)服裝要與化妝相搭配，并發(fā)明了亞洲人的配色表。無(wú)怪乎《紐約時(shí)報(bào)》稱(chēng)她為“化妝品王國(guó)的皇后”。當(dāng)然，她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“媽媽”，擁有一個(gè)美麗的黑頭發(fā)、黃皮膚的羽西娃娃已成為許多中國(guó)女孩的夢(mèng)想。
■羽西賺錢(qián)智慧之一：
成功需要智慧和決斷
靳羽西牢記著當(dāng)畫(huà)家的父親所說(shuō)的一句話：“你只能當(dāng)?shù)谝晃坏窃虑虻娜耍驗(yàn)闆](méi)有人會(huì)記得第二位?！?br />這句話讓她辛苦了一輩子，奮斗拼搏了一輩子。
1985年，當(dāng)靳羽西用光了自己多年的積蓄，拍攝《看東方》電視系列片時(shí)，創(chuàng)造了很多個(gè)第一：她第一個(gè)拍了中國(guó)的冰雕介紹給外國(guó)人；她第一個(gè)到中國(guó)的最北端黑河上拍攝中俄邊境的風(fēng)景；她第一個(gè)獲準(zhǔn)進(jìn)入中南海拍攝毛澤東舊居。她的第一還有很多很多，第一個(gè)為中央電視臺(tái)拉廣告，第一個(gè)把中國(guó)的現(xiàn)狀介紹給美國(guó)，第一個(gè)創(chuàng)造適合亞洲女性膚色的化妝品……能夠創(chuàng)造這么多的第一，這是何等的魄力和能力？她的魄力來(lái)自哪里？
靳羽西涉足了很多個(gè)領(lǐng)域，并在在很多個(gè)領(lǐng)域成為第一個(gè)吃螃蟹的人，其中固然有很多辛酸、很多困難。對(duì)她而言，在決定做一件事之前要問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：我有沒(méi)有獨(dú)特的才華做這件事？我有沒(méi)有熱情去做這件事？這件事對(duì)別人有沒(méi)有好處？這件事對(duì)中國(guó)的改革開(kāi)放有沒(méi)有好處？如果這4個(gè)問(wèn)題的答案都是YES，那么她認(rèn)為自己的方向是正確的，就會(huì)全身心投入進(jìn)去，無(wú)論遇到什么困難都不會(huì)退縮。
她是自信的，同時(shí)也非常了解自己。歐萊雅收購(gòu)羽西化妝品時(shí)，她做了這樣一個(gè)比喻，她說(shuō)羽西品牌就像是她的一個(gè)孩子，現(xiàn)在她把羽西品牌嫁給了一個(gè)既有錢(qián)又有實(shí)力的人，有什么不好呢，呵呵。新聞人不僅要有冒險(xiǎn)精神，敢于嘗試別人沒(méi)有試過(guò)的事情，更要有創(chuàng)新意識(shí)，挖掘別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西。靳羽西是一個(gè)合格的新聞人，更是一個(gè)成功者。
靳羽西說(shuō)：“人生就是選擇?！彼阅軌虺晒φ且?yàn)樗龊昧巳松飞系拿恳淮芜x擇，并在每一次選擇來(lái)到的時(shí)刻，運(yùn)用自己的智慧做出了正確的決斷。
■羽西賺錢(qián)智慧之二：
發(fā)現(xiàn)屬于女性的商機(jī)
數(shù)次來(lái)到中國(guó)之后，善于觀察的靳羽西發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性很少化妝。擅長(zhǎng)思考的她覺(jué)得東方女性其實(shí)很美，只是不懂得如何包裝和展示自己，而不懂得包裝，無(wú)疑就不能更好地展現(xiàn)自己的魅力！這對(duì)任何女人來(lái)說(shuō)，都不能不說(shuō)是一種莫大的遺憾。
有一天，靳羽西又發(fā)出這樣的感慨的時(shí)候，她腦中忽然閃出這么一個(gè)念頭，那就是為什么不在中國(guó)開(kāi)辦一家化妝品公司？既改變中國(guó)人對(duì)化妝的看法，又改變中國(guó)人對(duì)美的看法，從而改變中國(guó)人的精神面貌，讓他們因?yàn)楦蓝幼孕牌饋?lái)？
靳羽西認(rèn)為市面上大部分化妝品都是西方研制生產(chǎn)的，并不適合中國(guó)人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妝，如果這些東西用在中國(guó)人臉上不但不會(huì)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，突現(xiàn)神采，而且會(huì)很難看。因?yàn)槲鞣饺撕蜄|方人外貌特征不一樣：西方人是大鼻子，東方人是扁鼻子；西方人眼睛大而且深，東方人眼睛小而且鼓；西方人的皮膚顏色很淺，東方人的皮膚顏色很重。這些差別注定不能用同樣的化妝品去展現(xiàn)美。
靳羽西立志要研制、生產(chǎn)出適合東方人的化妝品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“專(zhuān)為亞洲女性設(shè)計(jì)”的口號(hào)，這一口號(hào)沿用至今，并且深入人心。
可真要做到又談何容易??！
化妝品的研制和試驗(yàn)常常伴隨著挫折和失敗，對(duì)許多新配方，靳羽西首先在自己身上做實(shí)驗(yàn)，為此她臉上和手上的皮膚沒(méi)少燒焦過(guò)，有時(shí)甚至?xí)鲆淮荨墒?，靳羽西毫不氣餒，繼續(xù)勇往直前。
“她用一支又一支的口紅改變了中國(guó)人的形象?！币粋€(gè)西方媒體這樣贊美她的貢獻(xiàn)。
愛(ài)美的靳羽西一直認(rèn)為，她做的最有意義的事情就是一直在努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想——在為了讓更多的人變得更加美麗而工作。她的人生是因?yàn)樗齻兊拿利惗利悺?br />■靳羽西帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1．盡快確立適合自己的目標(biāo)或人生計(jì)劃，告訴自己：只要努力，就沒(méi)有什么事情做不成、做不好。
2．每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，但始終不要偏離自己的大目標(biāo)。要自信，要了解自己的長(zhǎng)處與短處，這是女人在做事情前必須要明確的一個(gè)問(wèn)題。
3．不要把追求目標(biāo)的過(guò)程看作是一件苦差事，不斷的追求，這是一個(gè)展示美的過(guò)程。你所有的美都會(huì)在這個(gè)過(guò)程中盡情綻放。
8 雷菊芳
雷菊芳是一個(gè)有佛心的人，在奇正集團(tuán)，沒(méi)有人稱(chēng)呼她董事長(zhǎng)，她被稱(chēng)為“雷工”或“雷姐”。她實(shí)在樸素，樸素得好像有些不屬于這個(gè)年代，你甚至?xí)J(rèn)為她是一個(gè)剛從農(nóng)村出來(lái)的大嫂。
年過(guò)50的她，現(xiàn)任甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、高級(jí)工程師。
■她的經(jīng)歷
1977年，畢業(yè)于西安交通大學(xué)無(wú)線電工程系。
1977～1987年，任中科院蘭州分院工程師。
1987～1993年，任蘭州工業(yè)污染治理技術(shù)研究所所長(zhǎng)。
1993～1996年，任甘肅奇正實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。
1996年12月至今，擔(dān)任甘肅奇正實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)。
2002年，被《科學(xué)投資》雜志評(píng)選為“中國(guó)十大女富豪”之一。
2004年，52歲的她以3.24億元的個(gè)人財(cái)富，位列2004《新財(cái)富》勞斯萊斯500富人榜第424位。
■一個(gè)女人與藏藥的傳奇
1982年3月，中科院近代物理研究所，29歲的助理工程師雷菊芳一夜之間成了大家矚目的名人。
雷菊芳出生于甘肅臨洮，1974年考入西安交通大學(xué)，1978年畢業(yè)分配至近代物理研究所（蘭州）。1年之后，雷菊芳所在的研究室，承接了“真空室表面潔凈處理技術(shù)”的高精尖課題。
這是一項(xiàng)國(guó)外卡壓而國(guó)內(nèi)空白的技術(shù)，老一輩科學(xué)家們?yōu)榇藲椌邞]，小心翼翼地研究著；雷菊芳初生牛犢不怕虎，從老專(zhuān)家那里借來(lái)國(guó)外帶回的資料，悄悄閱讀，偷偷實(shí)驗(yàn)。兩年之后，她居然成功了——“真空室表面潔凈處理技術(shù)”因?yàn)橐幻砉こ處煹耐怀鲐暙I(xiàn)而提前攻克了難關(guān)！
科學(xué)來(lái)不得半點(diǎn)虛假，只以效果論成敗。她很快被評(píng)為甘肅省“三八紅旗手”和“新長(zhǎng)征突擊手”；近代物理研究所在實(shí)驗(yàn)室極度緊缺的情況下，也破例給了她兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠；她還獲準(zhǔn)去全國(guó)各地相關(guān)企業(yè)參觀考察，以便進(jìn)一步完善自己的技術(shù)成果。轉(zhuǎn)眼之間，雷菊芳的未來(lái)就似乎變成了觸手可及的玫瑰夢(mèng)：晉升、提拔、出國(guó)、獲獎(jiǎng)……理想所至，似乎整個(gè)世界都在為她讓路。
有一類(lèi)人，憑著一種交織著理性與感性的直覺(jué)，就敢于做出人生的重大抉擇。這種人絕非等閑之輩，雷菊芳便是如此。
1987年，國(guó)家提倡“科技人員走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)”。雷菊芳毅然辭去研究所的工作，辦起了自己的公司。她租了兩間房子，借了兩張桌子，東拼西湊弄來(lái)了1萬(wàn)元，創(chuàng)辦了“蘭州工業(yè)污染治理研究所”。
4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的決心，紛紛前來(lái)兼職。有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，有技術(shù)的出技術(shù)……雷菊芳很感動(dòng)：“大家一起干，干出什么來(lái)人人都有份！”
那時(shí)的她，完全是憑“一腔熱血”，非常理想化。從小處說(shuō)，她要看看自己的科研成果是否真能賺錢(qián)；從大處說(shuō)，也想用自己的知識(shí)直接創(chuàng)造財(cái)富，與國(guó)外企業(yè)抗衡。
20世紀(jì)90年代初，因在經(jīng)營(yíng)方向方面產(chǎn)生了分歧，雷菊芳與合伙人分道揚(yáng)鑣，她一時(shí)失去了方向。迷茫中，她傷心出走，來(lái)到西藏尋求心靈上的平靜。
西藏之行成為雷菊芳事業(yè)的“拐點(diǎn)”。在西藏，雷菊芳不僅看到了別處所沒(méi)有的藍(lán)天白云，看到了晶瑩的雪山、淳樸的藏民。她還開(kāi)始接觸到藏文化，并深深地為藏文化著迷。藏民生活艱苦，內(nèi)心卻平靜祥和。而現(xiàn)在社會(huì)上人們的煩惱往往來(lái)自于無(wú)休止的物質(zhì)欲望。雷菊芳漸漸萌生了一個(gè)念頭：要把藏文化關(guān)注人內(nèi)心平靜的內(nèi)涵盡可能地推廣開(kāi)來(lái)。
在西藏，醫(yī)生被尊稱(chēng)為濟(jì)世太醫(yī)，藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者真誠(chéng)平和，善待他人，具備慈悲為懷、懸壺濟(jì)世的心腸。雷菊芳深深的感覺(jué)到，產(chǎn)于高原地區(qū)的一些天然植物和礦物，擁有一些特別的療效，藏醫(yī)藏藥是擁有獨(dú)立醫(yī)療理論的系統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系，推廣藏藥，不僅能為更多的人解除痛苦，也是一個(gè)很有發(fā)展前途的事業(yè)。
這次西藏之行，改變了她的一生，她決定以此作為自己的新起點(diǎn)。1993年，她的第一個(gè)藏藥產(chǎn)品——奇正炎痛貼問(wèn)世。適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過(guò)去，受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已：效果太快了！這個(gè)藥做出來(lái)就是奧林匹克藥。
奇正炎痛貼一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊(cè)成立了奇正藏藥有限公司。之所以給自己的公司取名為奇正，是因?yàn)楣糯覍O子的一句話：凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河。這是雷菊芳最欣賞的一句話。
“誰(shuí)說(shuō)女子不如男？”著名豫劇《花木蘭》中曾經(jīng)如此唱到。如今，雷菊芳又用她的奮斗歷程全新詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫(xiě)出了內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)。就是這樣一個(gè)看上去樸素、平實(shí)而智慧的女性，用自己的雙手創(chuàng)造了雪域高原上的藏藥奇跡，譜寫(xiě)了一篇屬于當(dāng)代女性的財(cái)富神話。
■雷菊芳賺錢(qián)智慧之一：
執(zhí)著自己的人生航向
作為位列2004《新財(cái)富》勞斯萊斯500富人榜第424位的女富豪，對(duì)于財(cái)產(chǎn)，雷菊芳的理解別有個(gè)人風(fēng)格：“財(cái)產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)元，就失去了個(gè)人占有的意義?！睒闼氐难哉Z(yǔ)透露出了她的幾許堅(jiān)持，沒(méi)有她的執(zhí)著，現(xiàn)在她所擁有的一切也只是一個(gè)夢(mèng)幻而已。
一個(gè)人的人生道路和奮斗目標(biāo)，有時(shí)也如大海行船，往往會(huì)因某一偶然原因而改變其航向。
1991年秋，一件日常生活中發(fā)生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘關(guān)節(jié)粉碎性骨折，經(jīng)多方治療仍不見(jiàn)效。一貫熱心助人的雷菊芳忽然想起兒時(shí)在漢藏交界的老家——甘肅南部見(jiàn)過(guò)一種能治骨傷的黑色膏藥，便尋來(lái)給那位青年貼上。青年的病很快就好了，這極大地警醒了雷菊芳。她想，如果能夠?qū)⑺_(kāi)發(fā)出來(lái)，那該是一個(gè)多么有前景和意義的事情??！
雷菊芳性格沉靜、溫和，但她對(duì)事業(yè)的好奇心一旦迸發(fā)出來(lái)，就會(huì)拼命去追求。
她婉言謝絕了親人的勸說(shuō)，單身只影跑到世界屋脊去考察。一次，兩次，數(shù)十次地遍訪高僧名醫(yī)，拜師求教。餓了，就與藏胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就與藏胞一道住帳篷，甚至在曠野的篝火旁過(guò)夜。是藏族阿媽煮的奶茶給了她能量，是民間流傳的紅景天等名貴藥物使她多次在“生命禁區(qū)”嚴(yán)重缺氧的情況下經(jīng)受住了生命極限的考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一段為常人難以忍受的深入考察，她的心為藏文化、藏醫(yī)藏藥的古樸博大所折服。
她不辭勞苦，冒著生命危險(xiǎn)翻過(guò)一座座山、越過(guò)一條條河，看到青藏高原簡(jiǎn)直是一個(gè)巨大無(wú)比的植物王國(guó)和藥材寶庫(kù)。僅生長(zhǎng)在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地區(qū)的珍貴藥材就達(dá)2000多種，而且無(wú)任何污染，藥物活性極高，這是低海拔地區(qū)同種藥材所無(wú)法比擬的。
“不管面前有多少艱難險(xiǎn)阻，我一定要用現(xiàn)代科技手段將它開(kāi)發(fā)出來(lái)！”經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析之后，雷菊芳這位中學(xué)就入黨的高級(jí)工程師，決定改變自己的人生航向，向著博大深?yuàn)W的藏醫(yī)藏藥進(jìn)軍。
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查論證，雷菊芳首先把研制的主攻方向選在風(fēng)濕病和跌打損傷膏藥方面。經(jīng)過(guò)千百次的探索，藏藥史上第一個(gè)現(xiàn)代化的藏藥貼膏終于誕生了。
她遠(yuǎn)離內(nèi)地，久別親人，奔波于高寒缺氧的“世界屋脊”，甚至在“生命禁區(qū)”里四處跋涉。她訪師問(wèn)醫(yī)，征集藥方，調(diào)查藥源。那韌勁、那執(zhí)著、那抵御惡劣環(huán)境的風(fēng)骨，堪與雪蓮媲美。
■雷菊芳賺錢(qián)智慧之二：
膽大心細(xì)，出奇制勝
正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運(yùn)要掌握在自己手中。
1993年8月，奇正炎痛貼通過(guò)甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準(zhǔn)生產(chǎn)。雷菊芳又展開(kāi)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)她而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域。無(wú)可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的辦法，那就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)……到處送，從各級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個(gè)月的藥，送出去幾萬(wàn)帖，價(jià)值幾十萬(wàn)元，送得自己油盡燈枯，公司負(fù)債累累。3年后，一個(gè)朋友評(píng)價(jià)她:“不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險(xiǎn)的事……”
雷菊芳的“冒險(xiǎn)”送藥活動(dòng)幾個(gè)月后開(kāi)始見(jiàn)到成效。從1994年開(kāi)始，從中央電視臺(tái)到各地方各行業(yè)報(bào)紙，全國(guó)數(shù)十家媒體蜂擁而至，對(duì)奇正炎痛帖和奇正公司進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道。來(lái)自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來(lái)媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雷菊芳的想像。求購(gòu)者也聞?dòng)嵍?，?dāng)時(shí)的情況根本來(lái)不及生產(chǎn)，3個(gè)月內(nèi)斷藥4次。
靠著自己的膽大心細(xì)，雷菊芳又一次贏得了勝利！
隨后奇正公司又陸續(xù)開(kāi)發(fā)出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產(chǎn)品。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，每天花1000美金，請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給奇正公司的藏族員工講課。隨著認(rèn)識(shí)的深入，雷菊芳響亮地提出了“文化營(yíng)銷(xiāo)”的口號(hào)，成為國(guó)內(nèi)提出此口號(hào)的導(dǎo)師。
因?yàn)樗吭降挠绊懥Γ拙辗急辉u(píng)為海內(nèi)外最有影響力的“中國(guó)十大婦女時(shí)代人物”。她說(shuō)，有時(shí)，一個(gè)人的窮與富并不用簡(jiǎn)單的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。她認(rèn)為自己真正擁有的“財(cái)富”，就是永遠(yuǎn)保持一顆平和的內(nèi)心。
■雷菊芳帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 出奇制勝，永遠(yuǎn)是成功的一大法寶。市場(chǎng)是永遠(yuǎn)有空白點(diǎn)可選擇的，重要的是你要具備膽大心細(xì)的品性，靠自己的敏銳直覺(jué)去感受方向。
2．執(zhí)著不是盲目的跟隨與隨波逐流，而是要做有自己特色的事情。這需要你的獨(dú)具慧眼，更需要你的堅(jiān)持不懈。
3．面對(duì)財(cái)富，女人更應(yīng)保持一種平和的心態(tài)，從大的角度去衡量，從容、睿智更是一種人生的大美。
9 陳麗華
《福布斯》中國(guó)內(nèi)地100富豪榜上有1／4的富豪借助地產(chǎn)迅速致富，攀越財(cái)富巔峰，陳麗華和她統(tǒng)領(lǐng)的香港富華國(guó)際集團(tuán)也不例外。說(shuō)起地處長(zhǎng)安街黃金地段、毗鄰天安門(mén)廣場(chǎng)的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，可謂婦孺皆知，那是陳麗華20世紀(jì)90年代初自香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地投資的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，總投資4.5億元。現(xiàn)如今，在京城，長(zhǎng)安俱樂(lè)部仍是財(cái)富與地位的象征。
■她的經(jīng)歷
1941年，出生于北京。幼時(shí)家庭貧困，高中時(shí)就輟學(xué)了。
20世紀(jì)60年代，做起了家具修理生意，而后成立了一家家具廠。
1982年，移居香港，從事國(guó)際貿(mào)易。
20世紀(jì)80年代后期，回到大陸，在北京成立了長(zhǎng)安俱樂(lè)部。不久后，又在北京注冊(cè)成立了富麗華國(guó)際集團(tuán)公司。
1999年，耗資2億元建造了一個(gè)紫檀木博物館。
2001年，身價(jià)55億元的她被美國(guó)《福布斯》評(píng)為中國(guó)內(nèi)地100富豪第6位。她也是我國(guó)目前最富有的女企業(yè)家。
2004年，位列胡潤(rùn)百富榜第7名
……
■情結(jié)紫檀的女富豪
陳麗華在北京頤和園出生、長(zhǎng)大，幼年因家境貧寒，讀到高中便被迫輟學(xué)。
因?yàn)槭菨M族后裔、正黃旗世家，陳麗華祖上留有很多紫檀木家具?！皬男【陀米咸茨炯揖撸浅Ｓ?，不小心磕一下就一大包?！标慃惾A對(duì)兒時(shí)的事仍記憶猶新。
文化大革命開(kāi)始了，她的奶奶和媽媽燒掉了族譜，將家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉了一部分，其余的則埋在了豬圈旁邊的土里。打倒四人幫后，日子漸漸平穩(wěn)了，已經(jīng)長(zhǎng)大成人的陳麗華才把地里埋的東西挖出來(lái)，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些紫檀家具竟然絲毫沒(méi)有壞，于是又擦又洗，又找木工。先是修老的家具，后來(lái)又到處找料或是買(mǎi)點(diǎn)舊的，大改小舊翻新。30后的“中國(guó)紫檀之王”就這樣在不知不覺(jué)中邁出了當(dāng)時(shí)的第一步。
迫于生計(jì)所累，加上自小對(duì)家具的喜愛(ài)，陳麗華做起了家具修理生意。由于她頗具生意頭腦、待人熱誠(chéng)講信用，生意紅紅火火，很快她就成立了自己的家具廠。
1982年，陳麗華移居香港，從事國(guó)際貿(mào)易、地產(chǎn)投資。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用從事家具生意賺得的錢(qián)在比利華購(gòu)置了12棟別墅，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)出手，幾個(gè)回合下來(lái)，陳麗華積累了相當(dāng)可觀的原始資本。
在這之后，她并沒(méi)有再在香港“戀戰(zhàn)”，出人意料地移師北京，因?yàn)樗V信自己的事業(yè)她只有在內(nèi)地才能再上層樓。這一移師，讓她成功躲過(guò)了金融風(fēng)暴。
有時(shí)候，連陳麗華的孩子們也不得不佩服她的眼光。
她的兒子趙勇說(shuō)過(guò)：“我媽經(jīng)常說(shuō)有很多事，也有很多機(jī)會(huì)，你干也干不完。我們還是把自己的事情干好。”
陳麗華幾乎把自己所有的財(cái)富都轉(zhuǎn)移到了內(nèi)地，而她投資北京的歷史則始于1992年。她的第一個(gè)項(xiàng)目是長(zhǎng)安俱樂(lè)部。
“一開(kāi)始我們的膽子很小，很謹(jǐn)慎，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且是在長(zhǎng)安街建高級(jí)會(huì)所，難度很大?！钡本┦姓闹С肿岅慃惾A心里踏實(shí)了許多。她終于建起了北京第一家五星級(jí)會(huì)所，總投資8億人民幣，占地25000平方米。
說(shuō)到投資的秘訣，陳麗華只提了4個(gè)字：親歷親為。當(dāng)時(shí)緊鄰長(zhǎng)安街的項(xiàng)目白天不能施工，只能晚上建設(shè)，一天晚上陳麗華到工地發(fā)現(xiàn)兒子趙勇在臺(tái)階上睡著了，作為母親的她心里一陣酸楚，但馬上又叫醒兒子投入工作了。
“作為投資人，你必須要親自去參與，要有把血變成汗流出去的精神，不吃苦就會(huì)被各種障礙絆倒?！?br />長(zhǎng)安俱樂(lè)部可謂一波三折，一年后建成交付使用的時(shí)候，時(shí)任總經(jīng)理的兒子趙勇想越豪華越好。裝修完以后，他請(qǐng)了美國(guó)會(huì)所管理公司CCA管理，簽了合約后，人家卻對(duì)他的裝修全部否定。為了這件事，趙勇非常痛苦，開(kāi)始甚至還不敢跟媽媽講。丑媳婦總歸要見(jiàn)公婆，陳麗華知道后，卻大氣地說(shuō)道，“干一件事，就要一定干好，要干就要干到家。拆掉是短期的傷痛和損失。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部改完之后，會(huì)是成功的?！?br />應(yīng)該說(shuō)，在如今京城眾多的高檔會(huì)所當(dāng)中，今天的長(zhǎng)安俱樂(lè)部依舊是財(cái)富和地位的象征。這不能不歸功于陳麗華當(dāng)年的眼光和決斷。
陳麗華總結(jié)說(shuō)：“你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，這兩個(gè)字是不能分開(kāi)的。”簡(jiǎn)單的舍得兩個(gè)字解開(kāi)了長(zhǎng)安俱樂(lè)部成功的奧秘！
在這之后，陳麗華又先后投資5億元興建了麗苑公寓、投資20億元建設(shè)了利山大廈、建造了56萬(wàn)平方米的富華園小區(qū)。幾年時(shí)間富華集團(tuán)在京的固定資產(chǎn)已超過(guò)50億元，投資總額超過(guò)100億元。
值得玩味的是，10多年來(lái)，陳麗華接的地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)個(gè)都是寸土寸金的黃金地段，個(gè)中玄機(jī)誰(shuí)人能參破？
陳麗華說(shuō)：“我不可缺少的是信譽(yù)和朋友。信譽(yù)是精華，最大的財(cái)富是人，朋友是最大的無(wú)形資產(chǎn)?！?br />陳麗華可謂是貴族出身，滿族后裔，正黃旗世家，正因?yàn)樗龔男∩钤诔涑庵咸茨炯揖叩姆块g里，所以對(duì)紫檀木有著特別的感情。投資地產(chǎn)大獲成功、身價(jià)煊赫之后，花甲之年的陳麗華決定將權(quán)杖平穩(wěn)地交給兒子趙勇，自己則騰出手來(lái)圓自己的兒時(shí)之夢(mèng)。
一天夜里3點(diǎn)鐘，陳麗華把兒子女兒都叫了起來(lái)，說(shuō)：“我腦子里有些想法，咱們現(xiàn)在就開(kāi)個(gè)會(huì)。姥姥留下來(lái)的東西，咱們都修起來(lái)了，文化大革命中糟蹋了那么多，想起這些我心里就不好受，我就感覺(jué)民族的東西不能丟。我們盡一點(diǎn)義務(wù)留給我們的后輩，讓他們了解我們中國(guó)的民族文化是了不起的。我想把資金投到做紫檀木家具上，你們有意見(jiàn)沒(méi)有？”
孩子們都十分支持母親的想法：“我們聽(tīng)你的，你喜歡就做吧!”
于是，陳麗華開(kāi)始一門(mén)心思地用金錢(qián)、用心智，去沉淀、去“打磨”名貴的紫檀木，再續(xù)她小時(shí)候的紫檀情結(jié)。1999年國(guó)慶前夕，她斥資2億元投資興建了中國(guó)第一座中國(guó)紫檀博物館，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年來(lái)在她自己的工廠生產(chǎn)出來(lái)的的珍稀紫檀精品。
■陳麗華賺錢(qián)智慧之一：
心中首先要有愛(ài)
用愛(ài)之心去對(duì)待他人，多站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，這是成功者們的一個(gè)共性。你付出了多少，你就會(huì)得到多少。陳麗華用自己的實(shí)際行動(dòng)，實(shí)踐了這一古老的人生智慧。
陳麗華進(jìn)入大陸房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，北京的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但建設(shè)過(guò)程中的拆遷糾紛屢屢發(fā)生，而陳麗華的富華集團(tuán)卻從未收到過(guò)這方面的投訴。
陳麗華總結(jié)自己經(jīng)商的訣竅很簡(jiǎn)單——恪守誠(chéng)實(shí)信用，真心實(shí)意交朋友。其實(shí)陳麗華交的朋友中并非全是達(dá)官顯貴，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她籌建東城區(qū)金寶街市政改造和危改工程，就交了許多百姓朋友。
她兒子趙勇回憶說(shuō)：“在處理金寶街的問(wèn)題上，媽媽一再叮囑說(shuō)，在原則的基礎(chǔ)上要靈活，盡量化解矛盾，寬宏大量一點(diǎn)，拆遷時(shí)不要給人以奸商的感覺(jué)；另外，對(duì)于一些困難戶(hù)確實(shí)要給予照顧，化解矛盾就完了?！?br />陳麗華甚至親自到拆遷戶(hù)家中，不嫌人家屋小屋臟，坐在那跟人家聊天，了解情況，和很多人都交上了朋友，并經(jīng)常親自為拆遷戶(hù)送水果，主動(dòng)為他們解決困難。
有4戶(hù)人家住在遂安伯胡同，本不屬于金寶街一期的拆遷范圍，但是，他們的房子意外失火后，便抱著試試看的心情找到了陳麗華。這事兒，陳麗華是可管可不管。但她一聽(tīng)到這事后，先問(wèn)人傷著沒(méi)有，然后說(shuō)，我把這個(gè)情況核實(shí)以后，馬上給你解決。
“這不是大方，而是人情味，有錢(qián)人要了解沒(méi)錢(qián)人的難處。每戶(hù)多給一點(diǎn)錢(qián)，你最多少造一座樓，但他早遷走，你的投資進(jìn)展就更快，給政府少添麻煩。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，這兩個(gè)字是不能分開(kāi)的。”陳麗華說(shuō)。
在金寶街項(xiàng)目拆遷過(guò)程中，陳麗華用創(chuàng)紀(jì)錄的20天順利拆遷了2100戶(hù)居民，這樣的拆遷速度在東城區(qū)幾乎還沒(méi)有先例。但在那20天里，陳麗華在拆遷現(xiàn)場(chǎng)守了17天。這條二環(huán)路通往王府井的金寶街能夠在很短的時(shí)間順利拆遷，陳麗華無(wú)疑付出了超額代價(jià)。
這一次，陳麗華的舍，得到的更多，金寶街兩側(cè)一系列項(xiàng)目的投資收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。
在這之后，陳麗華在王府井周邊又陸續(xù)拿到了一系列令人艷羨的項(xiàng)目。
她兒子趙勇說(shuō)：“我母親這個(gè)人就是這樣的性格。她待人大方誠(chéng)懇，贏得了很多人對(duì)她的尊敬。當(dāng)她有困難的時(shí)候，別人也愿意幫她。有所失，就有所得。”
■陳麗華賺錢(qián)智慧之二：
金錢(qián)到最后需要注入一種精神
人們稱(chēng)陳麗華是“投資型的女企業(yè)家”，投資地產(chǎn)大獲成功之后，花甲之年的陳麗華轉(zhuǎn)而祭起了傳統(tǒng)文化牌。她說(shuō)：“財(cái)富回歸，這是一種不計(jì)成本、無(wú)視回報(bào)的投資。”1999年國(guó)慶前夕，陳麗華耗資2億元建造的中國(guó)紫檀博物館在京城正東落成，坐北朝南、一式的明清風(fēng)格、恢弘氣派。這座博物館從建筑到館內(nèi)陳設(shè)的千件珍稀家具器物皆是陳麗華個(gè)人投資，全部產(chǎn)權(quán)亦盡在其個(gè)人名下，陳麗華女士坦言，這個(gè)博物館比她經(jīng)手的任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都“費(fèi)錢(qián)”，單純意義上的地產(chǎn)項(xiàng)目可以“錢(qián)生錢(qián)”，而博物館非但不掙錢(qián)還要無(wú)休止地往里貼補(bǔ)。
陳麗華并不指望這個(gè)博物館能給她帶來(lái)什么利潤(rùn)，也不奢望它贏利，她說(shuō)：“虧損的博物館不可能帶來(lái)金錢(qián)上的回報(bào)，純粹從經(jīng)濟(jì)上而言我的這個(gè)文化投資或許是不成功的，但我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)這個(gè)博物館所蘊(yùn)涵的巨大潛在價(jià)值，寸檀寸金，館里的藏品個(gè)個(gè)都是無(wú)價(jià)之寶，保守地估計(jì)那些紫檀家具至少值2億美元。我現(xiàn)在是用地產(chǎn)上賺來(lái)的錢(qián)料理這個(gè)博物館。人們都把財(cái)富和高科技相提并論，我倒以為我的這些宮廷工藝的紫檀絲毫不比外國(guó)的高科技遜色！”
陳麗華對(duì)紫檀的喜好近乎“癡狂”，她每年都要攜重金遠(yuǎn)赴北回歸線以南的熱帶雨林地區(qū)，查訪紫檀的生長(zhǎng)環(huán)境和木質(zhì)屬性，并收集檀木基料。她頂著40攝氏度的高溫穿行于野獸出沒(méi)、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭熱帶毒蜂襲擊，被鋪天蓋地的蜂群追趕，幸虧及時(shí)找到掩體才避過(guò)災(zāi)難。
在紫檀博物館里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宮角樓，9梁18柱72脊榫卯密合，瓦光柱圓，精致無(wú)雙，總重10多噸。紫檀名貴難求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之說(shuō)，陳麗華采買(mǎi)紫檀曾8進(jìn)緬甸金三角等地，每噸價(jià)錢(qián)10多萬(wàn)元，而一個(gè)角樓耗材400噸！1999年5月，美國(guó)最大的私立藝術(shù)學(xué)院——薩凡那藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，因?yàn)殛慃惾A在紫檀雕刻藝術(shù)上的非凡成就，授予她榮譽(yù)人文博士稱(chēng)號(hào)。薩凡拉市市長(zhǎng)還向她授予金鑰匙，宣布她為榮譽(yù)市民，并將每年的5月25日定為“陳麗華日”。
已過(guò)花甲的陳麗華沒(méi)有住在兒子趙勇的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，也沒(méi)有住在女兒趙莉的麗苑大廈，更沒(méi)有為自己營(yíng)造豪華別墅、公寓，她就住在紫檀博物館里，和她的員工住在一起，和她魂?duì)繅?mèng)縈的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陳麗華離不開(kāi)紫檀。
20多年過(guò)去，富華家具廠精心煉就的千件紫檀家什都直接進(jìn)了紫檀博物館，從未賣(mài)過(guò)一件。海內(nèi)外無(wú)數(shù)社會(huì)名流、商賈巨子參觀過(guò)北京京通快速路旁的中國(guó)紫檀博物館，無(wú)不為其美妙典雅的紫檀藏品贊不絕口，情愿出高價(jià)收買(mǎi)，都被陳麗華一口拒絕。
很多人評(píng)價(jià)陳麗華的紫檀博物館復(fù)興了民族文化，拯救了紫檀的傳統(tǒng)藝術(shù)。但是也有人揣測(cè)這是陳麗華一項(xiàng)浩大的長(zhǎng)線投資項(xiàng)目，她現(xiàn)在不賣(mài)，受益的或許是她的子孫后代。
只有了解陳麗華的人才明白：以她目前的身價(jià)，再多的錢(qián)財(cái)對(duì)她而言，已經(jīng)沒(méi)有任何意義。她只是想盡一點(diǎn)義務(wù)留給我們的后輩，讓他們了解我們中國(guó)的民族文化是了不起的。
從北京到香港，從香港回北京。她的年華可以老去，可是生命卻早已融入了那些比生命更長(zhǎng)久的紫檀藝術(shù)和愛(ài)之中。
■陳麗華帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1．賺錢(qián)者首先應(yīng)是一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)者、胸襟寬廣者。能容別人所不能，方能做成別人所不能之事。這，就是成功者的智慧。
2．一個(gè)人，能讓全世界都為之感動(dòng)的，不會(huì)是她擁有多少財(cái)富，而是她能給周?chē)倪@個(gè)世界留下什么。
3．心中要有愛(ài)，對(duì)自己的愛(ài)，對(duì)他人的愛(ài)，對(duì)自己事業(yè)的愛(ài)。只有心中有愛(ài)的人，才能一路陽(yáng)光，快樂(lè)無(wú)阻。
10 陶華碧
她曾經(jīng)舉過(guò)8磅錘,背過(guò)黃泥巴,背100斤賺3角錢(qián)。
她沒(méi)有上過(guò)一天學(xué),就連自己的名字,都是兒子成人后手把手教她寫(xiě)的。
她樂(lè)善好施,盡管自己的生活充滿艱辛,但她卻常常接濟(jì)附近一所學(xué)校的一名貧困生,感激之下,這名貧困學(xué)生叫她“干媽”。久而久之,周?chē)娜藗円捕加H切地叫她“老干媽”。
一個(gè)沒(méi)上過(guò)一天學(xué)的農(nóng)村婦女，白手起家，居然創(chuàng)辦出了一家擁有2000多名員工,年產(chǎn)值8億多元,2002年中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅排名第5名的私營(yíng)大企業(yè)。她開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,覆蓋了全國(guó)除臺(tái)灣省以外的所有省份,遠(yuǎn)銷(xiāo)歐盟、美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
■她的經(jīng)歷
1989年，用省吃?xún)€用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)陋的餐廳，專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。
1996年7月，借南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。
1997年，“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人增加到200多人。
2000年末，“老干媽”公司迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國(guó)家稅收4315萬(wàn)元。
2004年，“老干媽”公司產(chǎn)值超過(guò)8億元,銷(xiāo)售收入超過(guò)5億元。
……
■在苦難中拼出的未來(lái)
“吃苦耐勞累不死人,只要肯吃苦,沒(méi)得辦不成的事。”這是陶華碧常常掛在嘴邊的一句話。
陶華碧，由于出生于偏僻的山村，加上家里貧窮，她從小到大沒(méi)讀過(guò)一天書(shū)。沒(méi)有過(guò)多奢望、只想過(guò)著平凡人生活的陶華碧，沒(méi)想到結(jié)婚沒(méi)幾年丈夫就病逝了，扔下她和兩個(gè)孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地?cái)偂?br />陶華碧是從賣(mài)米豆腐開(kāi)始自己的“經(jīng)商”生涯的。那時(shí)候的她想法很簡(jiǎn)單,丈夫臨終前囑咐她“要自帶飯碗”。而且,兩個(gè)孩子要靠她拉扯大。
每天,陶華碧背著裝滿米豆腐的背篼,從家里坐車(chē)到龍洞堡,由于背篼占地方,中巴車(chē)經(jīng)常不愿意讓她上車(chē)。上車(chē)下車(chē)時(shí),陶華碧還得請(qǐng)人家?guī)兔Π驯丑成霞?。晚?陶華碧就在家里做米豆腐,由于常年接觸做米豆腐的原料石灰,到現(xiàn)在,她的雙手一到春天,還會(huì)脫皮。
1989年，陶華碧用省吃?xún)€用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)，在貴陽(yáng)市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊，用四處揀來(lái)的磚頭蓋起了一間房子，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬，作為專(zhuān)門(mén)拌涼粉的一種調(diào)料，結(jié)果生意十分興隆。
有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒(méi)有去菜市場(chǎng)買(mǎi)辣椒。她想：反正拌涼粉的調(diào)料有好幾種，缺少麻辣醬也不會(huì)耽誤生意。誰(shuí)知，顧客來(lái)吃飯時(shí)，一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，居然都轉(zhuǎn)身就走。她不禁感到十分困惑：怎么會(huì)這樣？難道來(lái)我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？難道我這個(gè)小店生意興隆，也是因?yàn)橛羞@種麻辣醬的緣故不成？
這件事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下子就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特了。很多客人吃完涼粉后，又掏出錢(qián)來(lái)買(mǎi)一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬。到了后來(lái)，她的涼粉生意越來(lái)越差，可她做的麻辣醬卻做多少都不夠賣(mài)。她心里又納悶了：麻辣醬充其量只是一種食品調(diào)料，這些人買(mǎi)這么多回去，吃得完嗎？
有一天中午，她的麻辣醬賣(mài)完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒(méi)有了。她心里十分納悶，就關(guān)上店門(mén)，想出去看看別人的生意怎樣。她走了10多家賣(mài)涼粉的餐館和食攤，卻發(fā)現(xiàn)人家的生意都非常紅火。什么原因？天啊，原來(lái)就因?yàn)檫@些人做調(diào)料的麻辣醬都是從她那里買(mǎi)來(lái)的！頓時(shí)，她的肺都要?dú)庹恕?br />我怎么用自己的東西喂肥了別人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不單獨(dú)賣(mài)麻辣醬了。結(jié)果，那些買(mǎi)不到麻辣醬的老板紛紛來(lái)求她，還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你既然能做出這么好的麻辣醬，還賣(mài)什么涼粉？干脆開(kāi)家麻辣醬工廠算了！”這話一下觸動(dòng)了陶華碧的靈感：是呀，有這么多人愛(ài)吃我的麻辣醬，我還賣(mài)什么涼粉？應(yīng)當(dāng)趁機(jī)開(kāi)家工廠，那生意豈不是更大了！
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營(yíng)多年的餐廳，于1996年7月借南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。
創(chuàng)業(yè)初期是艱難而辛苦的。
這時(shí)，她的工廠規(guī)模簡(jiǎn)直就像一個(gè)家庭作坊。麻雀雖小，產(chǎn)供銷(xiāo)等“五臟六腑”卻必須俱全，幾十個(gè)工人要管理不說(shuō)，工商、稅務(wù)、城管等很多對(duì)外事務(wù)都要應(yīng)酬……大字不識(shí)一個(gè)的陶華碧覺(jué)得真是太難了！她有什么“絕招”管理好工人，經(jīng)營(yíng)好工廠呢？最初，她采取的是最“老實(shí)”的辦法：自己身體力行，我這個(gè)老板怎么做，工人就怎么干！她從不對(duì)員工橫加指責(zé)，只是對(duì)他們說(shuō)：“我把你們當(dāng)家里人，你們也把這里當(dāng)成家。我怎么做，你們跟我怎么做就行了。”
當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工序幾乎都是手工操作，其中有一道工序是搗麻椒、切辣椒。這可不是好“玩”的，隨著刀起刀落，濺起的飛沫把眼睛辣得不停的流淚，工人們誰(shuí)也不愿去做這道工序。于是，陶華碧就親手操刀，她一手握著一把菜刀，兩臂一用力，兩把菜刀上下翻飛，嘴里還不停地說(shuō)：“我把辣椒當(dāng)成蘋(píng)果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了?！眴T工聽(tīng)了，都笑了起來(lái)，紛紛拿起了菜刀……那段時(shí)間，他們的工作很艱苦，陶華碧身先士卒地干，結(jié)果肩膀得了肩周炎，10個(gè)手指的指甲也因攪拌麻辣醬全部鈣化了。
最讓她發(fā)愁的是，辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低，可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了，余下的都要自己出去推銷(xiāo)。于是，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷(xiāo)。沒(méi)想到，這種笨辦法效果還真不錯(cuò)，不過(guò)一周的時(shí)間，那些試銷(xiāo)商便紛紛打來(lái)電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷(xiāo)了……陶華碧深感意外，卻也因此吃了一顆定心丸。
1997年6月，“老干媽麻辣醬”經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在貴陽(yáng)市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，而且有殺出貴陽(yáng)的勢(shì)頭。精明的陶華碧心想：水深水淺都試出來(lái)了，我“老干媽”還怕什么？老話不是說(shuō)要“趁熱打鐵”嗎？索性，我擴(kuò)大規(guī)模，把工廠辦成公司得了！
由于“香”,由于“香辣結(jié)合”,老干媽的產(chǎn)品一舉改變了辣椒產(chǎn)品局限于嗜辣地區(qū)的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,陶華碧依然是公司的“技術(shù)總監(jiān)”,為了保持靈敏的味覺(jué)和嗅覺(jué)，她既不喝茶，又不喝飲料?！安还苁裁串a(chǎn)品,只要我一聞一嘗,就曉得哪種配料沒(méi)放對(duì)。”現(xiàn)在,依托挖掘富有貴州地方特色的“香辣調(diào)味品”資源,牛肉末辣椒醬、辣子雞辣椒醬、風(fēng)味腐乳、香辣菜、香辣醬，“老干媽”的新產(chǎn)品層出不窮。而且,所有的產(chǎn)品都能做到“一炮而紅”。
吃苦,一直貫穿于陶華碧的創(chuàng)業(yè)歷程中。今天,她已經(jīng)是董事長(zhǎng),認(rèn)識(shí)她的人說(shuō),老太太沒(méi)有什么個(gè)人愛(ài)好,生活簡(jiǎn)樸得讓人不敢相信,全部心思都在公司的發(fā)展上,就是晚上都在廠里睡。
■陶華碧賺錢(qián)智慧之一：
對(duì)員工進(jìn)行“感情投資”
1997年8月，“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人一下子擴(kuò)大到200多人。此時(shí)，對(duì)于陶華碧來(lái)說(shuō)，最大的難題并不是來(lái)自生產(chǎn)方面，而是來(lái)自管理上的壓力。
沒(méi)有規(guī)矩哪能成方圓？沒(méi)有文化怎么上“講臺(tái)”？望著越積越多的文件，陶華碧首先想到的是請(qǐng)能人。她按照自己樸素的感情，制定了唯一的擇人標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家?？删唧w該請(qǐng)什么樣的能人呢？她想來(lái)想去，把自己的長(zhǎng)子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。
陶華碧的長(zhǎng)子李貴山是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人，當(dāng)時(shí)在206地質(zhì)隊(duì)汽車(chē)隊(duì)工作，雖然只有高中文化，但在當(dāng)時(shí)的陶華碧眼里卻已經(jīng)是個(gè)不起的“秀才”。她想把兒子拖到自己這個(gè)民營(yíng)公司來(lái)幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒(méi)想到，李貴山得知母親的想法和顧慮后，卻笑著說(shuō)：“都什么年代了，哪還有鐵飯碗！”于是，李貴山辭職來(lái)到了她的公司。
李貴山幫助母親做的第一件事就是處理文件，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽(tīng)。聽(tīng)到重要處，她會(huì)突然站起來(lái)，用手指著文件說(shuō)：“這條很重要，用筆劃下來(lái)，馬上去辦?！睅湍赣H“看”完了文件，李貴山便開(kāi)始起草規(guī)章制度，然后再讀給母親聽(tīng)。陶華碧聽(tīng)得極為認(rèn)真，聽(tīng)到有不妥的地方，她立即口述更正，然后再由李貴山修改……如此反復(fù)多次，直到滿意，她才在材料的右上角畫(huà)個(gè)圓圈。在長(zhǎng)子李貴山的幫助下，陶華碧終于制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的規(guī)章制度，寬嚴(yán)并濟(jì)，獎(jiǎng)懲分明。但是，只有長(zhǎng)子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。于是時(shí)隔不久，她又招聘了一個(gè)具有本科學(xué)歷的青年。怎么培養(yǎng)這個(gè)人才，又怎么留住這個(gè)人才？沒(méi)有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨(dú)特的“絕招”。本來(lái)，她招聘這個(gè)本科生的目的，是想讓他當(dāng)辦公室主任，但她卻沒(méi)有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，用她的話說(shuō)：“這是淬火！”然后，她又派他到全國(guó)各地去打假、考察市場(chǎng)，這一招用她的話說(shuō)：“這是磨磨！”半年后，她才任命他作辦公室主任……這個(gè)人，就是如今“老干媽”公司里的第三號(hào)人物王海峰。
如何管理好公司越來(lái)越多的員工呢？陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”：實(shí)行管理親情化，自始至終對(duì)員工進(jìn)行“感情投資”。
最初讓長(zhǎng)子制定規(guī)章制度時(shí)，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，她決定所有員工一律由公司包吃包住……
制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關(guān)心人、體諒人。公司里有一個(gè)廚師來(lái)自農(nóng)村，父母早喪，家里還有兩個(gè)年幼的弟弟，可他愛(ài)喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔(dān)心。有一天下班后，她專(zhuān)門(mén)請(qǐng)這個(gè)廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對(duì)他說(shuō)：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開(kāi)始，你要戒酒戒煙。因?yàn)?，你要讓兩個(gè)弟弟去讀書(shū)，千萬(wàn)別像我一樣一個(gè)大字不識(shí)。”這番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話，使這個(gè)廚師深受感動(dòng)，當(dāng)即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢(qián)零花，其余的錢(qián)則由她替他保管，什么時(shí)候他弟弟上學(xué)要用錢(qián)時(shí)，再?gòu)乃抢镏　?br />只是關(guān)心個(gè)別員工，陶華碧覺(jué)得還不夠。每當(dāng)有員工出差，她總是像老媽媽送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直把他們送到廠門(mén)口，直到看著他們坐上了公交車(chē)后，她這才回去……
雖然沒(méi)有文化，但陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人；關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧的“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛(ài)、可敬；在公司里，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”。
公司的員工來(lái)自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時(shí)間久了，相互間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問(wèn)題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在“親媽媽”一樣的呵護(hù)下，團(tuán)結(jié)一心地為“老干媽”公司的迅速發(fā)展拼搏起來(lái)……
■陶華碧賺錢(qián)智慧之二：
“誠(chéng)信”經(jīng)營(yíng)是發(fā)展的“硬道理”
公司發(fā)展到一定程度后，陶華碧漸漸感覺(jué)到產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售成了大問(wèn)題。怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取新客戶(hù)呢？
陶華碧樸實(shí)地認(rèn)為，對(duì)內(nèi)，這感情要體現(xiàn)在“真”上；對(duì)外，這感情恐怕就要體現(xiàn)在“誠(chéng)”字上。不但自己要賺錢(qián)，而且也保證讓別人賺

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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