馬云談夢(mèng)想生意的十大特征

學(xué)習(xí)也分主動(dòng)學(xué)習(xí)和被動(dòng)學(xué)習(xí)，你是主動(dòng)地去獲取知識(shí)，還是被動(dòng)地等著老師給你下指令，讓你學(xué)這個(gè)

學(xué)那個(gè)，這也有很大區(qū)別。主動(dòng)的并快樂(lè)的去學(xué)習(xí)，效果也會(huì)很好。還有，我們要向成功人士學(xué)習(xí)，從

成功人身上吸取各種經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這樣我們就能節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“花時(shí)間閱讀

他人的作品，以此提升自己，你就能輕易地獲得他人很艱難才能獲得的東西”，所以這是非常劃算的。

同時(shí)學(xué)習(xí)也是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，要把它當(dāng)成日常生活中的一種習(xí)慣，不能說(shuō)今天高興就來(lái)學(xué)學(xué)，明天不

高興就不來(lái)，這樣是達(dá)不到預(yù)期目的的，在我看來(lái)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是一件終身的事情。有機(jī)會(huì)的話，要多與

成功者交往，因?yàn)檫@些成功人士和導(dǎo)師可以拓展你的思維，引導(dǎo)你走向成功，而不僅僅是只成為你的朋

友，同君一席話，勝讀十年書(shū)就是這么個(gè)道理。
跟大家談?wù)勎磥?lái)夢(mèng)想生意的十大特征：
1、啟動(dòng)成本低
其實(shí)很多人都想自己創(chuàng)業(yè)，想擁有一份屬于自己的事業(yè)，但往往啟動(dòng)資金就是一筆不小的開(kāi)支，給創(chuàng)業(yè)

者帶來(lái)困擾，而且傳統(tǒng)生意會(huì)涉及到許多固定成本，比如：場(chǎng)地租金，水電費(fèi)，人員工資，庫(kù)存等等，

也就是說(shuō)，不管你這個(gè)月有沒(méi)有收入，都要去支付這些固定費(fèi)用，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大的壓力。那再來(lái)看

看我們，現(xiàn)在坐在家里就可以輕松創(chuàng)業(yè)，投入的費(fèi)用幾乎為零，只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就行，你所需

要投入的就是你的時(shí)間和精力，每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)網(wǎng)絡(luò)房間學(xué)習(xí)就行，而且在家創(chuàng)業(yè)正是未來(lái)的大趨勢(shì)。
2、提供需求量大的產(chǎn)品
如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品過(guò)于單一，那顧客選擇的余地就要小的多了，如果讓咱們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)一個(gè)像沃爾瑪

一樣大超市，那前來(lái)選擇的顧客人數(shù)就會(huì)大的多。其實(shí)目前咱們與直銷(xiāo)公司合作，經(jīng)營(yíng)的正是這樣一家

大超市，將來(lái)它還會(huì)代理其它公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，比如海爾電器等等，尤其是將來(lái)人們更加關(guān)注自己的健

康，對(duì)保健品的需求量會(huì)很多。而這些都會(huì)給它的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)可觀的收益。同時(shí)日用品用個(gè)特點(diǎn)，它是

生活必須品，不管你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況如何，你都要使用，你不能說(shuō)我下崗了，我就不刷牙洗澡了，等我找

到工作了，我再刷牙洗澡，這可能么？
3、提供重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
銷(xiāo)售人們想要而且可以重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣的感覺(jué)是不是很好?。繉?lái)的直銷(xiāo)公司其實(shí)就是一個(gè)大超

市，柴米油鹽什么都有的賣(mài)，大多數(shù)都是日用品，日用品在國(guó)外被喻為是白色石油，只要喘氣的人都要

使用，它的一個(gè)特點(diǎn)就是可以重復(fù)使用，這個(gè)月牙膏用完了要買(mǎi)，下個(gè)月洗發(fā)水用完了又得買(mǎi)，有人說(shuō)

：我還是賣(mài)汽車(chē)過(guò)癮，但是你要知道汽車(chē)不可能人人都會(huì)買(mǎi)，也不會(huì)經(jīng)常去買(mǎi)，而日用品是天天都要用

的。
4、流通而不是制造（做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商）
這個(gè)也很好理解，從每年的各行業(yè)收入排名來(lái)看，往往是制造業(yè)，紡織業(yè)，這些生產(chǎn)領(lǐng)域的工人工資是

最低的，而金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，商業(yè)這些流通領(lǐng)域的從業(yè)人員的收入比較高。從歷年來(lái)整個(gè)世界范圍來(lái)

看，世界上最大的財(cái)富擁有者是產(chǎn)品的流通商而不是流通商，比較典型的就是沃爾瑪超市，它是世界上

500強(qiáng)前三強(qiáng)之一。
5、最終能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
如果咱們想將來(lái)獲得時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由，一定要借助一個(gè)系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)，而這些僅靠個(gè)人的力量是無(wú)法

實(shí)現(xiàn)的。就像麥當(dāng)勞是世界上公認(rèn)的成功商業(yè)運(yùn)作模式，咱們想經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞怎么辦？直接加盟它就好了

，根本沒(méi)有必要自己再去創(chuàng)建一個(gè)麥當(dāng)勞。大家想想看，是加盟一個(gè)系統(tǒng)容易還是創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)容易呢

？因?yàn)樵蹅兿胍慕Y(jié)果都是一樣的。
如果你想在家創(chuàng)業(yè)怎么辦，很簡(jiǎn)單啊，只要加入這個(gè)咱們這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)習(xí)就行，會(huì)有經(jīng)驗(yàn)豐富的老師

，去指導(dǎo)你如何運(yùn)作這個(gè)生意，通過(guò)你的努力和借助團(tuán)隊(duì)的力量，幫助你去達(dá)成你的人生目標(biāo)，而且不

用冒任何風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)打江山不容易，守江山則更不容易。前一階段，有個(gè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫朗咸平，

來(lái)南京搞講座，門(mén)票就賣(mài)到1000多元一張，而且是座無(wú)虛席，有很多都是二十歲不到的長(zhǎng)著娃娃臉的孩

子來(lái)聽(tīng)，一打聽(tīng)都是“富二代”，很多私企老板都想把自己的企業(yè)交給下一代管理，所以讓他們的孩子

參加培訓(xùn)，但在中國(guó)往往有這么個(gè)說(shuō)法，叫“富不過(guò)三代”。
6、能夠杠桿他人的力量（復(fù)制）
世界上成功的企業(yè)家都知道這樣一個(gè)道理，如何通過(guò)杠桿他人的力量來(lái)創(chuàng)造收入，真正的財(cái)富是由工作

著的錢(qián)和工作著的人創(chuàng)造的。同樣的，在從事這個(gè)生意中，你如何去激發(fā)對(duì)方的夢(mèng)想，如何去激勵(lì)你的

伙伴去自覺(jué)自愿地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這也是一門(mén)藝術(shù)。在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這個(gè)生意里，每個(gè)人都有同等機(jī)會(huì)杠桿自

身的力量，不僅如此，你培養(yǎng)和發(fā)展的這樣的領(lǐng)導(dǎo)人越多，你們倆獲得的利潤(rùn)就越多，對(duì)每一個(gè)參與者

來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)共贏的局面。我們留住一個(gè)真正領(lǐng)導(dǎo)人的唯一方法，就是為他們提供我們所擁有的同等

的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
7、能夠接觸到成功的導(dǎo)師
有這么一句話：“要為自己做生意，但不要靠自己做生意”，其實(shí)這里也談到一個(gè)借力問(wèn)題，因?yàn)樵蹅?/p>

都是普通人，在自己的周?chē)埠茈y接觸到成功的人。人們大多都會(huì)對(duì)未知的事物有一種恐懼感，這時(shí)更

需要有個(gè)指導(dǎo)老師，帶著我們向前走，用他的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)我們。在我們感到有困惑的時(shí)候，會(huì)鼓勵(lì)

我們繼續(xù)向前。要想成就自己的生意和生活，我們需要這樣一位導(dǎo)師，一個(gè)向?qū)Щ蛘呤且粋€(gè)顧問(wèn)。這個(gè)

人最好是我們信任的，對(duì)我們的成功感興趣的人，一個(gè)能看出我們的潛能，不管我們過(guò)去怎樣，都愿意

引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)潛能的人。
8、生活，而不是生存
咱們看一下現(xiàn)實(shí)生活中的人們，大多數(shù)都是生存，而不是生活，為了每個(gè)月那點(diǎn)生活費(fèi)，不得不出賣(mài)自

己的體力和時(shí)間，一旦停止工作，收入也就失去了。然而生活是什么呢？它是一種生存的狀態(tài)，你可以

做自己喜歡做的事，去自己喜歡去的地方，像這個(gè)季節(jié)你可以去海南度假，而你的收入并不會(huì)減少，因

為你已經(jīng)建立了屬于自己的資產(chǎn)性收入。將來(lái)人們的工作和生活方式其實(shí)都可以融為一體，在家就能創(chuàng)

業(yè)，而不必特地去指定的工作場(chǎng)所。讓工作和家庭成為相互強(qiáng)化，相互結(jié)合的生活內(nèi)容。所謂的穿著睡

衣在工作。
9、能夠發(fā)揮你的天賦和激情
其實(shí)人生需要一個(gè)舞臺(tái)讓你去發(fā)揮你的天賦和激情，然而在傳統(tǒng)行業(yè)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，上臺(tái)講話的多半是

領(lǐng)導(dǎo)同志，普通員工是很難機(jī)會(huì)有鍛煉自己的口才，只能在下面拍拍手。但是在這個(gè)環(huán)境，就是讓一個(gè)

普通人成長(zhǎng)的地方，尤其是咱們的網(wǎng)上培訓(xùn)房間，都鼓勵(lì)新人上麥講話，你講的多了，口才自然也會(huì)變

好。當(dāng)你懂得，這個(gè)生意是為了你自己和你的家族去做的，就會(huì)找到你做事的動(dòng)力，并能發(fā)揮出你的激

情來(lái)。因?yàn)槊總€(gè)人在這個(gè)世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，為什么不能為自己好好地活一次呢？
10、能夠得到賞識(shí)
其實(shí)這也是人性的需要，每個(gè)人都希望能得到別人的賞識(shí)，得到別人的鼓勵(lì)和贊美，讓人們?cè)谶@里感到

被尊重，受鼓舞，能發(fā)揮自己最大的潛能，我就很喜歡別人贊美我，給我送花花。有這么一句話：“鼓

勵(lì)和贊美可以讓白癡變天才，謾罵和責(zé)備可以讓天才變白癡”，所以我們不要吝嗇對(duì)別人的贊美和鼓勵(lì)

。當(dāng)你能夠幫助更多的朋友走向成功，當(dāng)你感到被大家所需要的時(shí)候，你自身的價(jià)值也得到了體現(xiàn)。其

實(shí)我要的也就是這樣的感覺(jué)，能夠得到他人的賞識(shí)。
通過(guò)以上我對(duì)未來(lái)理想生意十大特征的講解，大家看看，在傳統(tǒng)生意當(dāng)中是不是很少能夠全部滿足的，

有的只能滿足其中的一項(xiàng)，有的只能滿足幾項(xiàng)，而直銷(xiāo)事業(yè)，尤其是目前我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上從事直銷(xiāo)，以

上10點(diǎn)幾乎都能滿足，只要你的夢(mèng)想足夠大，你的野心足夠大，那發(fā)揮的空間和舞臺(tái)是足夠大的。
下面我將以本書(shū)當(dāng)中幾段精彩的語(yǔ)句來(lái)結(jié)束今天的分享。
1.真正能夠幫助你成功和致富的信息是所有“你不知道自己不知道的信息”。比你成功的人正是因?yàn)樗?/p>

們擁有這種信息。
2.你想知道生意里最賺錢(qián)的是什么地方么？就是：你不想去的地方，不愿意成長(zhǎng)的地方，你恐懼的地方

、你苦苦支撐的地方、你拒絕改變的地方。沒(méi)有改變，就沒(méi)有機(jī)會(huì)！
3.世界上最大的謊言是：你的人生不由你自己控制，而是由你的命運(yùn)控制。別相信它！相信你能夠?qū)崿F(xiàn)

人生的夢(mèng)想，因?yàn)檫@是你的選擇，選擇權(quán)就在你的手中。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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