陳錦華--創(chuàng)業(yè)成功必須遵守的20條鐵律

1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢(qián)或是贏錢(qián)的準(zhǔn)備
　　
　　想賺大錢(qián)，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。
　　
　　當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個(gè)是賺大錢(qián)，另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢(qián)。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢(qián)，減少虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)
　　
　　今天既然談到如何賺我，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的話(huà)，那我們就一定要談到一個(gè)人，這個(gè)人就是世界首富---比爾。蓋茨。
　　
　　比爾蓋茨，從19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，默默無(wú)名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。
　　
　　3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
　　
　　美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問(wèn)比爾蓋茨時(shí)間他說(shuō)：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因?yàn)橹挥胁趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣?！?/span>
　　
　　---也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過(guò)學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該可以倍增很多才對(duì)。
　　
　　比爾蓋茨說(shuō)：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí)、除了人脈、除了微軟軟件公司很會(huì)行銷(xiāo)之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。”
　　
　　4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢(qián)
　　
　　我第一次聽(tīng)到比爾蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂茫倚睦锞筒惶?，因?yàn)檫@代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō)：比爾蓋茨，說(shuō)起來(lái)容易，“眼光好”這三個(gè)字，請(qǐng)你明確地定義------什么叫眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
　　
　　比爾蓋茨首先有一個(gè)概念：不是所有行業(yè)賺的錢(qián)是一樣多的。
　　
　　5、一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估
　　
　　“不是所有行業(yè)賺的錢(qián)是一樣多的”這句話(huà)它真正意思主就是----有些行賺比較會(huì)賺錢(qián)！所以我們中國(guó)人時(shí)常在講：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！這個(gè)是永恒不變的道理。
　　
　　所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢(qián)的行業(yè)。
　　
　　6、掌握勢(shì)比掌握資訊更重要
　　
　　比爾蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來(lái)看一看比爾蓋茨眼光到底有多么好。
　　
　　微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個(gè)Microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組成----Micro和Soft。Micro什么意思？微?。窟@Micro事實(shí)上它代表的含義是Micromputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個(gè)soft代表是什么意思？代表是什么意思？不是軟，代表的是Software，是軟件、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。
　　
　　但是比爾蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺(tái)電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會(huì)擺一臺(tái)小臺(tái)的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)IBM后來(lái)為什么公司會(huì)面臨失敗，然后重新再整(最近又開(kāi)賺錢(qián)了)？原因就是公司的名稱(chēng)定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，國(guó)際；B代表什么，Business，商務(wù)；M代表Machine---國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司？公司！-----公司用大臺(tái)的。
　　
　　但是在25年前，在美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋(píng)果牌電腦。蘋(píng)果牌電腦叫做Applepc。
　　
　　PC代表的真正含義就是PersonalComputer----個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對(duì)象，那時(shí)比爾。蓋茨連門(mén)都沒(méi)有，但是25年之后比爾。蓋茨身價(jià)超過(guò)650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過(guò)10億美金。-----比爾蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。
　　
　　難道比爾蓋茨有比賈布斯65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見(jiàn)比爾蓋茨眼光比賈布斯更好。
　　
　　比爾蓋茨時(shí)常說(shuō)：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實(shí)實(shí)上這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是更重要的！
　　
　　很多人都在掌握信息，但比爾蓋茨這些最會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)家他們都在掌握趨勢(shì)，而且不僅是掌握趨勢(shì)，他們要掌握全世界最大的趨勢(shì)。
　　
　　賈布斯掌握個(gè)人電腦趨勢(shì)，但是比爾蓋茨他了解控制電腦硬體是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。所以比爾蓋茨今天會(huì)成為世界首富，完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/span>
　　日本最近一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界(財(cái)富)500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。-----全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？
　　
　　事實(shí)上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽(tīng)都還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？因?yàn)镹TT公司成功速度太快，你還來(lái)不及聽(tīng)它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)之神啊？----真是不可思議的事情！
　　
　　那NTT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時(shí)常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來(lái)，因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來(lái)擺在它們的旁邊，幾乎看起來(lái)像古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們的小，比我們現(xiàn)在的使用一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺(tái)只需要100塊美金！我們的手機(jī)賣(mài)了多少錢(qián)，我想我們應(yīng)該很清楚。
　　
　　品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以NTT主不是靠這樣的一個(gè)行銷(xiāo)方法，靠著它的科技創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺(tái)NTT手機(jī)。
　所以，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，NTT就是掌握了這個(gè)趨勢(shì)。
　　想想看，假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì)贏？馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰(shuí)會(huì)贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會(huì)獲勝，但我們只離馬只差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
　　
　　所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話(huà)。即使沒(méi)有超過(guò)馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
　　
　　什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢(shì)一樣，水漲船高。
　　
　　9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
　　
　　我再問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車(chē)王邁克。舒馬赫比賽賽車(chē)，到底是舒馬赫會(huì)贏，還是你會(huì)贏？應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會(huì)贏世界賽車(chē)王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)美金！那人說(shuō)，陳安師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒(méi)有講完呢，我讓你開(kāi)法拉利，讓舒馬赫開(kāi)桑塔那，這樣誰(shuí)會(huì)贏？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定會(huì)賺的錢(qián)比較多。當(dāng)我們擁用最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
　　
　　10、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任
　　
　　所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒(méi)有舒馬赫好，我們不如開(kāi)法拉利，讓別人開(kāi)桑塔那。
　　
　　所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作-----“人才馬”。
　　
　　好比以前芝加哥公牛籃球隊(duì)找到邁克。喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來(lái)又得了三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄?。假如喬丹?dāng)時(shí)沒(méi)有退休的話(huà)，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？
　　
　　12、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作
　　
　　所以一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷(xiāo)售，沒(méi)有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖行銷(xiāo)代表來(lái)銷(xiāo)售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來(lái)研發(fā)。自己打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車(chē)子上跟他一起走----透過(guò)策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢(shì)，尤其是掌握最大的趨勢(shì)，是非常重要的事情。
　　
　　13、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝
　　
　　第二個(gè)，比爾蓋茨說(shuō)，什么叫眼光好？
　　
　　我曾經(jīng)在馬來(lái)西亞吉隆坡演講，對(duì)一千多人演講，演講完之后，有一個(gè)人好興奮地跑過(guò)來(lái)，他說(shuō)：“陳老師，我今天聽(tīng)完了你的演講之后，我的人生有一個(gè)偉大的目標(biāo)和夢(mèng)想?！蔽艺f(shuō)：“你的目標(biāo)是什么呢？”
　　
　　他說(shuō)：“陳老師，我要成為世界首富！”
　　
　　我一聽(tīng)說(shuō)，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯(cuò)，但我不曉得聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢(mèng)想激發(fā)到這么大的程度。”我說(shuō)：“
　　
　　請(qǐng)問(wèn)你，你是從事什么行來(lái)的？”他說(shuō)：“我從事美容保養(yǎng)品?！蔽艺f(shuō)：“這人美容保養(yǎng)品在未來(lái)是不是最大的趨勢(shì)？”他說(shuō)：“美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢(shì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都愛(ài)美。”我說(shuō)，“很好，它是不是最大的趨勢(shì)？”他說(shuō)：“應(yīng)該不是?！?/span>
　　
　　我說(shuō)：“你在哪里販賣(mài)你的美容保養(yǎng)品？”他說(shuō)：“陳老師，就在馬來(lái)西亞吉隆坡呀?！蔽艺f(shuō)：“這位先生，請(qǐng)你想想看啊，假設(shè)這里有一個(gè)地球有多大？”
　　
　　他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說(shuō)：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯(cuò)了?！?/span>
　　
　　“吉隆坡占馬來(lái)西亞有多大？”他的臉更綠了。他說(shuō)：“陳老師，大概這樣子。”我說(shuō)：“馬來(lái)西亞吉隆坡朋多少人在賣(mài)這個(gè)美容保養(yǎng)品？”他說(shuō)：“陳老師師，非常多，幾百家。”我說(shuō)：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)這位先生你會(huì)成為世界首富嗎？”他說(shuō)：“當(dāng)然是不會(huì)的。”
　　
　　我再問(wèn)你另一個(gè)問(wèn)題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。
　　
　　在未來(lái)三五年當(dāng)中，人世界會(huì)有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷(xiāo)嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢(shì)？
　　
　　所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車(chē)子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車(chē)子搭便車(chē)-----非常非常重要。
　　
　　比爾蓋茨說(shuō)，第三個(gè)眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr；世界第一家可樂(lè)叫可口可樂(lè)；世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常導(dǎo)師做，都很容易成為第一品牌。
　　
　　你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：看到這個(gè)人好賺錢(qián)，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來(lái)了，他吃得津津有味，你說(shuō)我來(lái)加入他，你只能吃他什么？剩下來(lái)的。
　　
　　所以假如眼光真的好的話(huà)，要等一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng)立公司，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。
　　
　　怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒(méi)有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的。
　　
　　14、三大眼光大的趨勢(shì)大的市場(chǎng)少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　
　　總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢(shì)；第二個(gè)我們的市場(chǎng)要在，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)。OK。當(dāng)然，我們都在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是很大，意思就是說(shuō)，你不能只在你們的城市，比如說(shuō)你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國(guó)性；第三個(gè)主是要從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話(huà)。事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來(lái)越近了。
　15、做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
　　
　　舉例，假設(shè)你今天要投資錢(qián)到一家企業(yè)，會(huì)不會(huì)把錢(qián)投到可口可樂(lè)？會(huì)還是不會(huì)？
　　
　　我們先問(wèn)一下，喝可樂(lè)是未來(lái)最大的趨勢(shì)嗎？可樂(lè)是不是全球市場(chǎng)？這一點(diǎn)是不錯(cuò)的；可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？以可樂(lè)來(lái)講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是在可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但可樂(lè)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂(lè)，或是喝可口可樂(lè)，或是喝百事可樂(lè)？有多少人？不計(jì)其數(shù)！表示他未來(lái)的成長(zhǎng)空間比較小，所以我們今天把我們的錢(qián)投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是移穩(wěn)定的，但不會(huì)有很大的回收。
　　
　　再比如說(shuō)麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒(méi)有擁有全球市場(chǎng)？有；但吃漢堡是不是未來(lái)的最大的趨勢(shì)？不是；麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就那怎樣？已經(jīng)太大了。
　　
　　所以我們不只要找最大的趨勢(shì)，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。
　　
　　現(xiàn)在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì)變很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好像開(kāi)了一臺(tái)法拉利一樣，或是開(kāi)了臺(tái)保進(jìn)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。
　　
　　16、量大是致富的關(guān)鍵
　　
　　到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢(qián)？我們來(lái)看一下。----談到賺大錢(qián)，我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。
　　
　　這個(gè)比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾。蓋茨他們公司賣(mài)了7000萬(wàn)套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷(xiāo)售量！
　　
　　那時(shí)候我幻相了一下，假如我們賣(mài)VCD一片可以賣(mài)10塊美金，-----當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣(mài)10塊美金，他三個(gè)月可以賣(mài)7000萬(wàn)套視窗95，表示三個(gè)月需要銷(xiāo)售七億套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
　　為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。
　　
　　為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？
　　
　　比爾。蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒(méi)有成功？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥?。沃爾頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購(gòu)物中心。
　　
　　我時(shí)常在想，一個(gè)公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況，所以我時(shí)常幻想我自己是山姆。沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問(wèn)題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)“GoodBye”----跟他說(shuō)“再見(jiàn)”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見(jiàn)到這家經(jīng)理時(shí)候是----“經(jīng)理，十年后見(jiàn)”，這個(gè)山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。
　　
　　后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢(qián)這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?/span>
　　
　　所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話(huà)他真正的意思也就是說(shuō)：還沒(méi)有賺錢(qián)只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。
　　
　　17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
　　
　　量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
　　
　　第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。
　　
　　假設(shè)我們今天從事同販賣(mài)桑塔那，還是賣(mài)勞斯萊斯？賣(mài)桑塔那，可能你開(kāi)的車(chē)是勞斯萊斯；賣(mài)勞斯萊斯，可能你們要回去開(kāi)桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就是賣(mài)給了德國(guó)的大眾汽車(chē)公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)勞斯汽車(chē)的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。
　　
　　一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢(qián)的。所以我們要賺大錢(qián)呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
　　
　　所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷(xiāo)售的商品是不是過(guò)于處于金字塔頂端？假如是這樣的話(huà)，你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換你的產(chǎn)品的種類(lèi)，你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。
　　
　　第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。
　　
　　比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾。蓋茨的軟件是行銷(xiāo)全世界，幾十億人口，跟他比起來(lái)，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢(qián)還是會(huì)比他少。
　　
　　18、產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
　　
　　第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。
　　
　　索尼企業(yè)，日本的sony，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣(mài)不掉通常有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢？
　　
　　比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買(mǎi)了之后你經(jīng)過(guò)大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。
　　
　　19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)的同價(jià)格當(dāng)中最好的
　　
　　所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做同最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車(chē)子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
　　
　　20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
　　
　　為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買(mǎi)不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣(mài)不出去？因?yàn)闆](méi)信賴(lài)度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專(zhuān)門(mén)治療你的心臟，我說(shuō)：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很理要，我賣(mài)你一顆世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？
　　
　　這個(gè)價(jià)格可能過(guò)低了，所以導(dǎo)致量不大。
　　
　　所以，價(jià)格太高，有它的問(wèn)題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受----會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒(méi)有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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