說(shuō)明產(chǎn)品的公式

利益—特色—費(fèi)用—證明

介紹利益

強(qiáng)調(diào)特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)顧客的好處

在講解利益時(shí)，盡量將專業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化

化小費(fèi)用

物有所值

加以證明

鐵證如山

商品介紹

詳細(xì)介紹價(jià)格

功能表現(xiàn)

售后服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

支援

保證及保障

客戶的心聲是成交的開(kāi)始

拒絕你，是因?yàn)閷?duì)你不了解

拒絕你是因?yàn)槟氵€沒(méi)有講清楚，才是客戶拒絕的借口

把產(chǎn)品了解的無(wú)微不至，說(shuō)明對(duì)方是行家

把產(chǎn)品介紹的無(wú)微不至，說(shuō)明對(duì)方是傻瓜