從筆者給多家企業(yè)培訓(xùn)和咨詢的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的采購(gòu)人員對(duì)其采購(gòu)的物品缺乏深入的分析和了解，對(duì)采購(gòu)對(duì)象產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、工藝、零部件/原材料的采購(gòu)、物流運(yùn)輸?shù)鹊扔绊憙r(jià)格的因素全然不知，因?yàn)檫@一切都最終影響最終采購(gòu)價(jià)格。由于缺乏對(duì)產(chǎn)品形成過(guò)程諸多價(jià)格因素缺乏了解，與供應(yīng)商的價(jià)格協(xié)調(diào)與談判，無(wú)法到達(dá)成自己的采購(gòu)目標(biāo)，因此，采購(gòu)只有這樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝，最終用合理的價(jià)格采購(gòu)到合適的物品。

為此，我們發(fā)現(xiàn)影響價(jià)格的主要因素有以下幾個(gè)方面：
1、采購(gòu)物品的供需關(guān)系

當(dāng)采購(gòu)物品供過(guò)于求時(shí)，則采購(gòu)方處于主動(dòng)地位，可以獲得最優(yōu)惠的價(jià)格；當(dāng)采購(gòu)物品為緊俏商品時(shí)，則供應(yīng)商處于主動(dòng)地位，它可能會(huì)趁機(jī)抬高價(jià)格。

2、采購(gòu)物品的制造成本

這是影響采購(gòu)價(jià)格的最根本、最直接因素。采購(gòu)價(jià)格是企業(yè)生產(chǎn)制造中直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用、制造費(fèi)用、間接費(fèi)用，管理費(fèi)用、利潤(rùn)及稅金等各種成本的加總。供應(yīng)商的制造成本是采購(gòu)價(jià)格的底線。

3、規(guī)格與品質(zhì)

采購(gòu)方對(duì)采購(gòu)物品的規(guī)格和品質(zhì)要求越高，采購(gòu)價(jià)格就越高。采購(gòu)人員應(yīng)充分了解本企業(yè)采購(gòu)物品的需求規(guī)格和品質(zhì)要求，確保采購(gòu)物品能滿足需求，但也不要太超過(guò)實(shí)際需求。

4、采購(gòu)數(shù)量

一般情況，供應(yīng)商為了薄利多銷(xiāo)對(duì)采購(gòu)數(shù)量大的物品，必然會(huì)在討價(jià)還價(jià)中或多或少地降低采購(gòu)價(jià)格，抑或?qū)Σ少?gòu)方實(shí)行一定的數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣，從而降低采購(gòu)的價(jià)格。

5、生產(chǎn)周期

當(dāng)企業(yè)處于生產(chǎn)的旺季時(shí)，由于對(duì)原材料需求緊急，供應(yīng)商可能借此提高采購(gòu)價(jià)格。為避免這種情況，采購(gòu)人員應(yīng)提前與供應(yīng)商簽談定供貨協(xié)議。

6、交貨條件

交貨條件也是影響采購(gòu)價(jià)格非常重要的因素，交貨條件主要包括交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式及保險(xiǎn)等。如果貨物由采購(gòu)方承運(yùn)，則供應(yīng)商就會(huì)降低價(jià)格，反之就會(huì)提高價(jià)格。有時(shí)為了爭(zhēng)取提前獲得所需貨物，采購(gòu)方會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格。交貨期限、運(yùn)輸及保險(xiǎn)等都
7、付款條件

付款方式（預(yù)付款，貨到付款，月結(jié)付款等）的不同也將影響采購(gòu)價(jià)格的高低。很多的供應(yīng)商為加快資金周轉(zhuǎn)率，往往對(duì)提前付款的客戶有價(jià)格的優(yōu)惠。

8、供應(yīng)商的合作意愿

供應(yīng)商為獲得長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，其報(bào)價(jià)往往會(huì)比其他客戶低。采購(gòu)人員要充分了解客戶的報(bào)價(jià)策略。

我們只有全面分析采購(gòu)成本組成與影響因素，系統(tǒng)梳理供應(yīng)商成本空間與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，才能在價(jià)格溝通與成本降低上有共同的目標(biāo)方向，才能為企業(yè)提供可持續(xù)的供應(yīng)支持。