價(jià)格戰(zhàn)，是一個(gè)讓企業(yè)家們痛恨但又無法擺脫的現(xiàn)實(shí)，誰都不想打價(jià)格戰(zhàn)，但卻天天都在打價(jià)格戰(zhàn)！

產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的中國，除了極少數(shù)的壟斷行業(yè)與企業(yè)外，其他企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)無一幸免的存在著同質(zhì)化問題。同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)方法似乎并不多，除了品牌保護(hù)外，只能是價(jià)格戰(zhàn)！非終端消費(fèi)品的生產(chǎn)廠商不存在品牌保護(hù)問題，似乎只能是價(jià)格戰(zhàn)了！

那么，價(jià)格戰(zhàn)能打盈的條件是什么？！

首先，我們要看價(jià)格是由什么組成：產(chǎn)品材料成本、產(chǎn)品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、流通成本（渠道與終端成本）、制造廠商與渠道終端等參與者的利潤訴求、國家稅費(fèi)訴求。

流通成本（渠道與終端成本）、渠道終端等參與者的利潤訴求是銷售模式的問題，本文放棄分析。在中國現(xiàn)行行政體制下國家稅費(fèi)訴求與流通環(huán)節(jié)多與少有關(guān)系，也與銷售模式直接相關(guān)，本文也放棄分析。

那么，本文只分析廠商的價(jià)格構(gòu)成：產(chǎn)品材料成本、產(chǎn)品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、制造廠商的利潤訴求。

我們可以假設(shè)在同等生產(chǎn)技術(shù)條件下同等品質(zhì)的產(chǎn)品的產(chǎn)品材料成本、產(chǎn)品制造人工成本的差異并不大。創(chuàng)造同等生產(chǎn)技術(shù)條件的同等投入下制造廠商的利潤訴求也應(yīng)當(dāng)一致。

那么，經(jīng)過以上分析，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是“制造管理成本（固定成本）”之戰(zhàn)了！

接下來，那么請(qǐng)問各位企業(yè)家：對(duì)您公司的制造管理成本，也就是我們常說的固定成本數(shù)據(jù)掌握準(zhǔn)確嗎？！您知道您公司每天發(fā)生的固定成本到底是不是“最低”的嗎？有人說好辦，與其他企業(yè)對(duì)比一下就知道了。說這話的顯然是外行，其他企業(yè)的數(shù)據(jù)您從何得知？！就算是上市公司對(duì)外公布的數(shù)據(jù)里也沒有這類準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

所以，我們只能通過財(cái)務(wù)管理體系長期產(chǎn)生的準(zhǔn)確、完善、體系、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對(duì)固定成本橫向、縱向分析整理，從而得出我們想要的數(shù)據(jù)。

而要做到這點(diǎn)，必須在企業(yè)建立一個(gè)能收集到完整、體系的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)管理體系。

相信您認(rèn)為公司有財(cái)務(wù)管理體系呀，也有財(cái)務(wù)人員呀，每個(gè)月財(cái)務(wù)部人員及人工開支不會(huì)少呀？！

但請(qǐng)問您掌握到了準(zhǔn)確的、讓您能放心決策的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了嗎？若沒有，您的財(cái)務(wù)管理體系就是不完善的！

接下來，在同等生產(chǎn)技術(shù)條件下同等品質(zhì)的產(chǎn)品的產(chǎn)品材料成本、產(chǎn)品制造人工成本的差異并不大這句話是有假設(shè)前提的。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理能力直接決定了這兩項(xiàng)成本的高低。沒有制造成本差異分析體系，就無法把實(shí)際制造成本與理論制造成本進(jìn)行對(duì)比，也無法對(duì)制造成本進(jìn)行管理。

而看著這篇文章的您，還是在按技術(shù)部門提供理論的產(chǎn)品材料成本、直接人工成本來打價(jià)格戰(zhàn)嗎？！您產(chǎn)品材料實(shí)際成本、產(chǎn)品實(shí)際制造人工工資是多少您掌握了嗎？！沒有這些數(shù)據(jù)，您打價(jià)格戰(zhàn)心里不犯嘀咕嗎？知已知彼，百戰(zhàn)不殆?？芍蚜藛?？？？制造過程中的管理不力造成的浪費(fèi)、損失、不良、積壓、意外有多少？人工的扯皮、浪費(fèi)有多少？

總結(jié)之一：價(jià)格戰(zhàn)最終是企業(yè)的管理能力之戰(zhàn)！

總結(jié)之二：管理能力體現(xiàn)在質(zhì)量管理與財(cái)務(wù)管理！

總結(jié)之三：能在產(chǎn)品時(shí)代勝利的企業(yè)是因?yàn)橛辛顺晒Φ馁|(zhì)量管理體系；產(chǎn)品時(shí)代終結(jié)，產(chǎn)能過剩時(shí)代企業(yè)勝利的法寶是建設(shè)強(qiáng)大的財(cái)務(wù)管理體系！

富士康可以按2%、3%利潤訴求接單，是基于其對(duì)產(chǎn)品成本項(xiàng)目控制力為前提，若沒有強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)管理體系，這種利潤率下接單所帶來的風(fēng)險(xiǎn)是極其巨大的。

富士康案例再次證明財(cái)務(wù)管理體系有效性將決定企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的承受能力，某種程度上來說可以決定企業(yè)的生與死！

既然說到財(cái)務(wù)管理體系這么重要，那么我們也來說說什么是完善的財(cái)務(wù)管理體系？完善不完善，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是是否有一整套的報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確反映企業(yè)各種情況，能確保企業(yè)利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。它應(yīng)該包括要求企業(yè)各部門各崗位該做什么、不該做什么，與及做什么都要留下證據(jù)的財(cái)務(wù)管理制度、流程、表單；應(yīng)該包括把這些證據(jù)加工為各類報(bào)表的會(huì)計(jì)核算方法；應(yīng)該包括監(jiān)督評(píng)價(jià)前述兩項(xiàng)內(nèi)容的做得是否達(dá)到要求的內(nèi)部審計(jì)機(jī)制；應(yīng)該包括監(jiān)督評(píng)價(jià)前述三項(xiàng)內(nèi)容是否達(dá)到要求的外部審計(jì)機(jī)制。

大部分企業(yè)都在上述前兩項(xiàng)內(nèi)容的規(guī)定，但沒有后兩項(xiàng)的活動(dòng)發(fā)生。由于長期沒有對(duì)這兩項(xiàng)內(nèi)容的監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制加以監(jiān)督，前兩項(xiàng)內(nèi)容工作有效性就可能存在失真。

許多企業(yè)家都覺得我們的財(cái)務(wù)制度不少呀，財(cái)務(wù)人員工資也不低也呀，但就是達(dá)不到我想要的效果。其實(shí)是企業(yè)家們的一個(gè)誤區(qū)，財(cái)務(wù)管理體系的有效性與財(cái)務(wù)制度的合理性有關(guān)，也與財(cái)務(wù)人員能力有關(guān)，但與監(jiān)督機(jī)制關(guān)系更大，它是一個(gè)綜合體系性問題。企業(yè)家們另一個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為財(cái)務(wù)管理體系太專業(yè)，自己沒有那個(gè)專業(yè)完成不了。其實(shí)財(cái)務(wù)管理體系中只有把單據(jù)數(shù)據(jù)加工成報(bào)表的模塊屬于會(huì)計(jì)專業(yè)范疇，其他三個(gè)模塊都是布局問題，企業(yè)家們都是天生的高手。并且打造強(qiáng)大的財(cái)務(wù)管理體系沒有企業(yè)家們親自參與是很難完成的，尤其在一個(gè)利益派系林立的企業(yè)里推行財(cái)務(wù)管理體系必然會(huì)遭到各方利益派別的抵制，需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人來進(jìn)行推行。

我們可以預(yù)言：未來是屬于能打造強(qiáng)大財(cái)務(wù)管理體系的企業(yè)家們的！因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是成本戰(zhàn)！