提高終端鋪貨率常用的方法：　

　　1、零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ：終端進(jìn)貨直接獎(jiǎng)勵(lì)XX，利益驅(qū)使終端進(jìn)貨，例如：在

　　夏季進(jìn)1件送雨傘1把等等。終端店進(jìn)暢銷(xiāo)老產(chǎn)品，送新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的鋪貨率。

　　2、小量鋪貨混合裝：降低終端店進(jìn)貨門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，提高進(jìn)貨品項(xiàng)，便于終端店全品項(xiàng)進(jìn)貨。（適用于新品上市和空白店鋪貨）

　　3、零店限量獎(jiǎng)勵(lì)：目的是降低門(mén)檻，提高鋪市率，但是要防止銷(xiāo)售人員找大戶(hù)。（如3瓶增1瓶，廠(chǎng)家設(shè)計(jì)這個(gè)促銷(xiāo)政策肯定是虧損的，是為了提高終端的鋪貨率，所以要防止渠道成員找大戶(hù)，找個(gè)大戶(hù)一下進(jìn)300瓶送100瓶）

　　4、終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)：利益引誘，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列牌面，提高產(chǎn)品終端視覺(jué)沖擊力，制造流行。只有被顧客看的見(jiàn)的東西才會(huì)被賣(mài)掉，產(chǎn)品的陳列將決定產(chǎn)品的未來(lái)， 白酒屬于沖動(dòng)性消費(fèi)和彈性消費(fèi)品，既刺激越多，購(gòu)買(mǎi)越多。例如：現(xiàn)在中高端白酒在名煙名酒店普遍采用的專(zhuān)柜陳列，專(zhuān)柜陳列一個(gè)月一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

　　5、箱皮兌換：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)貨和兌換箱皮，每個(gè)箱皮可兌換一定的現(xiàn)

　　金或物品。利益引誘終端進(jìn)貨，促使產(chǎn)品上柜臺(tái)陳列機(jī)率和增加終端推力。

　　6、箱箱有禮：你不進(jìn)其它終端進(jìn)了賣(mài)的都是帶禮品的，而你的沒(méi)有，另外

　　單瓶銷(xiāo)售零售店得到了好處，刺激消費(fèi)者整箱買(mǎi)。老產(chǎn)品設(shè)置刮刮卡，獎(jiǎng)品是新產(chǎn)品，為了便于消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，促使終端進(jìn)一定數(shù)量的新產(chǎn)品，便于提高新產(chǎn)品鋪市率。

　　7、隨箱增刮刮卡，設(shè)置大獎(jiǎng)、趣味獎(jiǎng)品、特色獎(jiǎng)品等引誘終端店參與進(jìn)貨。

　　8、員工鋪貨競(jìng)賽：設(shè)定當(dāng)天鋪貨家數(shù)，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)，鋪貨家數(shù)最多獎(jiǎng)勵(lì)

　?。〝R手的金子，不如到手的銅）最好是當(dāng)天結(jié)算，激勵(lì)銷(xiāo)售鋪貨的積極性。

　　9、利用分銷(xiāo)商提高鋪貨率

　　◆分析分銷(xiāo)商的利益點(diǎn)，并采取適當(dāng)?shù)慕K端促銷(xiāo)方式和手段及在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家獎(jiǎng)勵(lì)xx等，設(shè)定砍級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，超出一家多獎(jiǎng)勵(lì)xx等，對(duì)其開(kāi)展有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高區(qū)域內(nèi)終端鋪貨率。

　　◆爭(zhēng)取競(jìng)品的分銷(xiāo)商：分析競(jìng)品的渠道政策和售后服務(wù)，采用優(yōu)于競(jìng)品的促銷(xiāo)政策和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，這是企業(yè)打擊競(jìng)品，搶占終端的主要方式之一，但是，在實(shí)施過(guò)程中必須保持行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。例如：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)客戶(hù)要加強(qiáng)溝通，準(zhǔn)確了解其信譽(yù)、實(shí)力、業(yè)績(jī)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，對(duì)信譽(yù)較好，有一定實(shí)力，有自己的網(wǎng)From EMKT.com.cn絡(luò)體系，尤其是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在矛盾的客戶(hù)要全力爭(zhēng)取，以禮貌待之，以真誠(chéng)感之，以現(xiàn)實(shí)說(shuō)之，以利益誘之，還要善用反間計(jì)讓他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心，投奔于自己，幫助提高終端鋪貨率?！　?/p>

　　◆提高現(xiàn)有分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力：在對(duì)市場(chǎng)和渠道開(kāi)展全面的促銷(xiāo)宣傳，另一方面加強(qiáng)人員和車(chē)輛對(duì)渠道的支援，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)拓終端，如：成立開(kāi)發(fā)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)幫助提高鋪貨率等。