上篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)篇 第一節(jié)：籌備期 一、 招商的區(qū)域與方式 二、 確定招商數(shù)量 三、 不一樣的招商策劃——網(wǎng)絡(luò)地圖 四、 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資料收集與整理 五、 招商資格資格與標(biāo)準(zhǔn)建立 六、 招商宣傳材料 七、 合同及政策 八、 招商人員培訓(xùn)招商人員考評(píng) 九、 市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃書(shū) 第二節(jié)：實(shí)施期 一、 360精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 1. 行業(yè)媒介 2. 短信群發(fā) 3. 微博 4. 微信 5. 微電影 6. 百度推廣 7. QQ群 8. QQ空間 9. 社區(qū) 10. 直郵 11. O2O在線(xiàn)推廣 二、 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)步驟 1) 第一輪短信/微信 2) 第一輪電話(huà)跟進(jìn) 3) 第二輪短信 4) 第二輪電話(huà)跟進(jìn) 5) 第三輪短信 6) 第三輪電話(huà) 7) 直郵 8) 電話(huà)邀約 2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) 3. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì) 4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì) 三、 集中作業(yè) 1. 作業(yè)工具 2. 團(tuán)隊(duì)職能 3. 作業(yè)四階段 1) 培訓(xùn)動(dòng)員期 2) 摸底調(diào)研期 3) 成交跟進(jìn)期 4) 總結(jié)期 4. 作業(yè)管理 四、 產(chǎn)品推介會(huì) 1. 核心內(nèi)容 2. 議程設(shè)計(jì) 3. 現(xiàn)場(chǎng)布置 4. 組織分工 5. 時(shí)間推進(jìn)表 6. 物料清單 7. 接待表格 8. 現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 第三節(jié)：駐守期 1. 跟進(jìn)服務(wù) 2. 樣板市場(chǎng) ? 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 ? 樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作 ? 8A樣板市場(chǎng)模式 3. 二次作業(yè)+招商 中篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理篇 第一節(jié)：管經(jīng)營(yíng) 一、 如何投資 二、 產(chǎn)品組合 三、 如何做銷(xiāo)售計(jì)劃 四、 如何做庫(kù)存 五、 如何做經(jīng)營(yíng)分析 第三節(jié)：管團(tuán)隊(duì) 一、 管理現(xiàn)狀 二、 老板日常工作 三、 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系 四、 團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作 五、 如何招聘與培訓(xùn)員工：STAR 行為面試 六、 團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)問(wèn)題解答（互動(dòng)） 第四節(jié)：管終端 一、 店面形象建設(shè) ——360度店面提升工具 二、 5A終端提升工程 ——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型 三、 終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理 ——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型 第五節(jié)：管推廣 一、品牌推廣 ——品牌廣模型 二、設(shè)計(jì)師推廣 1. 推廣形式 2. 國(guó)際精英匯 3. 巡回拉力 4. 首席設(shè)計(jì)師簽約 5. 經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù) 三、戶(hù)外推廣 1. 各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋 2. 不同推廣方式的操作模式與方法 3. 戶(hù)外推廣工具箱 第七節(jié)：管激勵(lì) 一、 定量分析 二、 定性分析 三、 渠道激勵(lì)八原則 四、 常見(jiàn)渠道激勵(lì)方式 下篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破篇 第一節(jié)：心法 第二節(jié)：技法 1. 市場(chǎng)調(diào)研 2. 方案確定 3. 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、門(mén)店布置 4. 媒體宣傳、渠道推廣 5. 任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理 6. 活動(dòng)人員招募、培訓(xùn)和管理 7. 培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì)+演練 8. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn) 9. 活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 第三節(jié)：案例 案例一：XX品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)+工廠(chǎng)直供會(huì)操作 案例二：XX品牌 O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例