新零售講師盛斌子：家居賣場新零售、新模式創(chuàng)新

主講人/盛斌子老師

一、  移動互聯(lián)時代的新零售技術革命

1.        技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？

案例：魚是怎么死的？

渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術

3.        實體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場景應用

3)        個性服務

4)        私人定制

4.        三類實體店

l  A類新零售情景體驗

l  B類社區(qū)

l  C類個人APP或者微商

5.        人性永恒不變：最終用戶痛點分析

l   人性金字塔模型

l   價格低(讓渡價值)

l   性價比高（價格透明）

l   過程服務

l   質量、工藝、細節(jié)、功能

l   款式、設計、風格、審美

二、  家居市場宏觀形式判斷

1、新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境

案例：馬云的“新零售”是個什么概念？

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風

案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場

3、互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢

案例：家居如何體現(xiàn)新零售+移動互聯(lián)化？

4、家居智能化成亮點

5、DIY家居成為主流

案例：上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗館”的？

6、設計師品牌將漸主導家裝

案例：一個設計師品牌的成長之旅

7、產業(yè)鏈合璧互補成趨勢

8、產業(yè)鏈橫向整合成必然

案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的？

9、 家居越玩越“虛”：風水、命理是怎樣玩轉家裝的？

案例：家居企業(yè)與風水大師是如何越玩越虛的？

三、家居行業(yè)新零售+移動互聯(lián)化的三階段

1、傳播新零售+移動互聯(lián)化

案例：新家居零售的18種引流模式

2、銷售新零售+移動互聯(lián)化

案例：家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型

3、供應鏈新零售+移動互聯(lián)化

案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例

案例：紅領是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉C2C市場的

4、傳統(tǒng)家裝新零售+移動互聯(lián)化是趨勢

案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流量分配

四、家居賣場營銷模式發(fā)展的三大趨勢    

1、精準營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三種形式與

案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動互聯(lián)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

五、家居賣場新零售動作

1.   社群營銷模式引發(fā)大賣場流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   賣場多元化發(fā)展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   大賣場的橫向跨界經(jīng)營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.   新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景：智能應用場景與賣場未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。）

——結束——