盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的老師。 現(xiàn)在市場(chǎng)多數(shù)活躍的營(yíng)銷(xiāo)老師，其實(shí)只是在混口活，從來(lái)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師不去操作市場(chǎng)，打硬仗。無(wú)異于外行指導(dǎo)內(nèi)行。

盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，專(zhuān)注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶(hù)深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

家具經(jīng)銷(xiāo)商品牌化運(yùn)營(yíng)

——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌經(jīng)營(yíng)與推廣

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴

上篇：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)

1、 什么是品牌商業(yè)模式創(chuàng)新？

2、 什么是品牌全網(wǎng)推廣？

3、 經(jīng)銷(xiāo)商移動(dòng)互聯(lián)推廣萬(wàn)能式：話(huà)題+事件+圈子+互動(dòng)+會(huì)員+轉(zhuǎn)發(fā)

案例：無(wú)節(jié)操的營(yíng)銷(xiāo)為什么這么火？

4、 什么是家具經(jīng)銷(xiāo)商的品牌平臺(tái)化思維？

案例：成都李總的社區(qū)化家居經(jīng)營(yíng)如何積聚1萬(wàn)會(huì)員

5、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O建材模式

6、 品牌往上走＆往下走

7、 品牌經(jīng)營(yíng)的合伙+眾籌

原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大市場(chǎng)推廣理論，品牌分水嶺理論…

品牌經(jīng)營(yíng)的金字塔模型

案例一：廣東四會(huì)何姐的品牌合伙人推廣模式

案例二：邯鄲盧生的品牌經(jīng)營(yíng)的合伙人機(jī)制

中篇：經(jīng)銷(xiāo)商品牌化經(jīng)營(yíng)－心法篇

一、    經(jīng)銷(xiāo)商做品牌推廣的目的

二、    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌推廣“6互動(dòng)”

1.  

新品與老品互動(dòng)

2.  

話(huà)題與事件互動(dòng)

3.  

線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)

4.  

視頻與游戲互動(dòng)

5.  

會(huì)員與粉絲互動(dòng)

6.  

前端與后臺(tái)互動(dòng)

三、    經(jīng)銷(xiāo)商品牌推廣的偏見(jiàn)

1.  

做市場(chǎng)推廣是廠(chǎng)家出錢(qián)，我干活

2.  

品牌推廣就等于打折和降價(jià)

3.  

市場(chǎng)推廣就是賠錢(qián)賺吆喝

4.  

市場(chǎng)推廣就是免費(fèi)替廠(chǎng)家打工

5.  

貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促

6.  

只要降價(jià)了，就一定有銷(xiāo)量

四、    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌策劃

1.  

能看懂但不能看“透”

2.  

有噱頭與眾不同

3.  

引起關(guān)注與聯(lián)想

4.  

易記易傳播

5.  

懂得包裝

案例：

l  蘇州李總的二維碼引流

l  上海寶山區(qū)某經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員制度

l  河南商丘87后新生代經(jīng)銷(xiāo)商二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路

下篇：家居經(jīng)銷(xiāo)商品牌策劃動(dòng)作篇－品牌推廣原創(chuàng)模型

一、  

市場(chǎng)細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)

1.  

客戶(hù)資料資料庫(kù)（姓名、電話(huà)地址、年齡、愛(ài)好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀(guān)）

2.  

多渠道信息挖掘

3.  

明顯有效的數(shù)據(jù)來(lái)源

4.  

利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷

二、  

差別化利益－洞悉家居客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)

1.  

痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：

l  價(jià)格低(讓渡價(jià)值)

l  性?xún)r(jià)比高

l  買(mǎi)的放心、用的省心

l  一站購(gòu)齊,一站式設(shè)計(jì)

l  質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)

l  款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

l  品牌溢價(jià)

l  附加價(jià)值

2.  

表現(xiàn)形式：

l  團(tuán)購(gòu)

l  砍件

l  聯(lián)盟

l  簽售

l  精品館、文化錧、風(fēng)情錧

l  工廠(chǎng)直供

l  家裝節(jié)/家居文化節(jié)

三、  

接觸點(diǎn)－360度接觸點(diǎn)模型

1、戶(hù)外展示、推介

2、微博、微信、微電影、二維碼

3、隱性渠道（設(shè)計(jì)師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）

4、終端創(chuàng)意布置

5、工程、分銷(xiāo)

6、電話(huà)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

7、O2O在線(xiàn)商城

8、網(wǎng)絡(luò)推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒

9、老顧客

10、戶(hù)外廣告：車(chē)體、墻體、燈箱、高炮、花車(chē)、舉牌

11、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)廣告

12、廣播、電視、雜志

13、物料：購(gòu)房合同、期刊、創(chuàng)意禮品

14、事件、話(huà)題、公關(guān)、新聞

15、樣板間、樣板房、社區(qū)店

16、會(huì)員、意見(jiàn)領(lǐng)袖、合伙人

17、其他：臨促\全員營(yíng)銷(xiāo)

四、  

引爆點(diǎn)

1、 基本服務(wù)：

l  售卡

l  寶典

l  秒殺

l  抽獎(jiǎng)

l  免費(fèi)

l  餐飲、娛樂(lè)、小禮品

l  接送

2、 增值服務(wù)：

l  特價(jià)

l  服務(wù)

l  一站式

l  附加價(jià)值： 生理\安全\社交\自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）

3、 硬性洗腦

l  場(chǎng)地

l  燈光

l  音樂(lè)

l  味道

l  美食

l  布置

l  禮物

l  … …

4、 軟性洗腦

l  團(tuán)隊(duì)演練

l  演員

l  演戲

l  主持人（砍價(jià)師）

l  … …