自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無意的強調，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿佛成為了嘉多寶問鼎江湖、妙手回春的第一功臣?！　?/p>

　　定位是否真的有這么“點石成金”神奇的作用？還是說“夸大其詞”？　　

　　愚意以為，嘉多寶的成功，定位只是一部分，甚至是很不起眼的一小部分。嘉多寶成功的精髓（當然不否定定位的作用與其他成功要素），在于渠道運營的成功與策劃推廣的成功。試想沒有浩如星海、密如織網(wǎng)的渠道布局，任你天大的策劃與神機妙算。產(chǎn)品也不可能直接飛到消費者的手中。與此相反的例子是，當年健力寶借世界杯之勢，推廣“第五季”，在全國進行鋪天蓋地的廣告轟炸。事實上，健力寶不是別有用心就是花錢買吆喝。因為，彼時的“第五季”產(chǎn)品，在全國的主流城市渠道完全是一片空白。　　

　　定位到底需不需要？筆者只能說，很難講。這要看這個行業(yè)與這個企業(yè)處在什么位置，比如處在一個朝陽產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)，這個時候，筆者以為，并不需要急著找定位，往往在這個階段，企業(yè)“野蠻生長”才是必要的。在野蠻生長期過后，企業(yè)進入相對成熟期，這個時候重新審視與思考定位，以確定下一步的走向，才是可以的?！　?/p>

　　定位的過分夸大，常常使一些企業(yè)“不明覺厲”。于是奉這群專家為上賓。接下來的是，這群拿“定位”說事的專家們，窩在漂亮的寫字樓里說著半中半英半通不通的話語，洋洋灑灑炮制出幾十頁甚至是上百頁的“華麗麗”的PPT。然后“裝腔作勢”甚至“裝神弄鬼”的去忽悠企業(yè)去了?！　?/p>

　　有道是“人艱不拆”，人在江湖混，當然都不容易。定位當然也有作用，這是不可否認的。定位的價值，也只有買家說了算。筆者無權說三道四。筆者看不慣的是，某些定位專家，過分夸大定位對企業(yè)的作用。導致很多不明真相而又財大氣粗的企業(yè)寄予厚望。結果，錢花了不少，得到的卻是一本“裝飾華麗麗的PPT打印文本”，而里面真正用得著的，無非是一兩句品牌廣告語而己。

　　實際上，以筆者近兩年的觀察，定位的理論雖然完美（最起碼能自圓其說），但操作他的人，常常犯“脫離實際”、“牛頭不對馬嘴”、“削足適履”的錯誤。這個錯誤是筆者見到的定位常見誤區(qū)之一?！　?/p>

　　此話怎講？　　

　　說白了，是把一些經(jīng)過調研而挖掘出的市場機會，并由此而延伸出的“利益點”錯誤的安放在企業(yè)頭上。而企業(yè)的平臺與資源（企業(yè)的基因，尤其是老板的“文化基因”）卻不足以承載這個機會點。比如，在建材行業(yè)，很多產(chǎn)品被包裝成“高端、大氣、上檔次”的品牌?！吧萑A、奢侈”是他們的關鍵字。但是，既然“高端、大氣、上檔次”，企業(yè)的“文化基因”暨老板（創(chuàng)始人）的觀念、文化底蘊、作風及其研發(fā)、設計、人才儲備等是否能夠承載這個產(chǎn)品定位并支持其可持續(xù)發(fā)展。雖然，定位“高端、大氣、上檔次”是市場機會。但是這個機會企業(yè)的原有“基因”是否能夠承載？如果原有的文化基因與現(xiàn)有的定位是有沖突的，企業(yè)必然要做“脫胎換骨”的變革?！　?/p>

　　但，這是一件很痛苦的事情。因為，“江山易改、本性難移”?！　?/p>

　　就如有人告訴筆者，國企股份化是個巨大的商機，投資1個億去收購某國企業(yè)，財富立馬幾何級增長。問題是筆者現(xiàn)在的資源與平臺，遠不足以去抓住這個“商機”。所以，歸根結底，定位的核心，無非是讓人、讓企業(yè)做“最好的自己”。

　　所以，關于定位理論，筆者有句平常話常跟企業(yè)溝通：抓不住的機會，根本不是機會，解決不了的困難根本不是困難，所謂定位，是企業(yè)結合自己的資源，抓住屬于自己的機會，解決自身能夠解決的困難。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

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金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

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4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

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《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

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內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總