盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（10）

1)       地貼、臺(tái)階貼：在家電行業(yè)，有一種新興的POP物料，一般稱(chēng)之為地貼或墻貼，在建材家居行業(yè)，也開(kāi)始有一定的規(guī)模。一般而言，地貼的使用僅限于賣(mài)場(chǎng)。張貼位置一般都在人流量較大的入口處或主通道。如果企業(yè)的產(chǎn)品只是大賣(mài)場(chǎng)的一部分產(chǎn)品，則企業(yè)的產(chǎn)品展示位置的下方，建議張貼一份。由于終端的生動(dòng)化空間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，相對(duì)于其他宣傳物料，地貼無(wú)疑在人流的注目率上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。在信息輸出上，地貼傳達(dá)的信息多為品牌信息與促銷(xiāo)信息。但是，地貼的維護(hù)是個(gè)棘手的問(wèn)題，特別是人流量越大的地方，更易損壞。因此，要維護(hù)品牌形象與維護(hù)地貼的品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)1-3月更換一次為佳。

地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個(gè)角度與地面接合都是一樣的。在實(shí)踐中證明使用壽命最長(zhǎng)

2)      導(dǎo)購(gòu)服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導(dǎo)購(gòu)服裝一般由經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一制作（輸出經(jīng)銷(xiāo)商信息），也可由生產(chǎn)廠家制作（輸出企業(yè)品牌信息）。至于以誰(shuí)為主，一般看廠家與商家誰(shuí)居于強(qiáng)勢(shì)地位。另外，也可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現(xiàn)相互之間的等級(jí)。比如店長(zhǎng)服裝、星級(jí)導(dǎo)購(gòu)服裝、普通導(dǎo)購(gòu)服裝。導(dǎo)購(gòu)服裝上，也可適當(dāng)增加一些點(diǎn)綴，比如月度“導(dǎo)購(gòu)之星”獎(jiǎng)牌等。

二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生動(dòng)化布置：

在建材市場(chǎng)或超市進(jìn)行商場(chǎng)全方位的品牌生動(dòng)化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏得商場(chǎng)各級(jí)人員的支持）；從氣勢(shì)上會(huì)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（最高境界是把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)做成企業(yè)的主場(chǎng)。）從信心上會(huì)提高了公司銷(xiāo)售人員的信心。

（1）、市場(chǎng)門(mén)口海報(bào)、X展架、易拉寶：在市場(chǎng)門(mén)口布置宣傳物料，讓顧客第一時(shí)間知道活動(dòng)內(nèi)容，這樣既可彌補(bǔ)場(chǎng)地在市場(chǎng)的不利位置，同時(shí)能引導(dǎo)顧客到公司的展廳/專(zhuān)柜聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的介紹。

（2）、戶(hù)外臨時(shí)巨幅：聯(lián)合市場(chǎng)制作臨時(shí)巨幅，讓整個(gè)市場(chǎng)籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會(huì)讓市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理感覺(jué)到品牌重視，并不自覺(jué)的關(guān)注和支持企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（3）、樓梯、電梯：有些市場(chǎng)在樓上，對(duì)于商場(chǎng)的樓梯、扶梯的側(cè)面是一個(gè)很好的廣告宣傳位置，可以做產(chǎn)品企業(yè)形象宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

三、“遠(yuǎn)終端”——新樓盤(pán)的生動(dòng)化布置

1)小區(qū)外的橫幅

小區(qū)橫幅、巨幅是小區(qū)內(nèi)最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說(shuō)服物業(yè)或開(kāi)發(fā)商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。

2)樣板房X架

3)小區(qū)內(nèi)生動(dòng)化：半公益性半商業(yè)性的宣傳，在執(zhí)行上比較容易為物業(yè)或開(kāi)發(fā)商接受。也同樣能起到企業(yè)品牌宣傳的效果。

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國(guó)百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。