第十章：加入整體的進程——目標網(wǎng)絡(luò)原則

1、優(yōu)勢導(dǎo)向是一個目標管理的過程

好幾天沒有下過雨了，今天的那一場小雨，就像久旱的甘霖一樣。我踏著那輕輕飄落的雨絲，心情感到特別地舒暢。

“‘期望和激勵是軟性的管理，沒有明確目標的激勵便成了隨意性的激勵，那就容易使期望化為虛無。因此，作為硬性管理的目標確定是不可或缺的’。我在你的博客上看到你寫的這句話，這是不是說明你在優(yōu)勢導(dǎo)向中非常重視目標的管理？”我的話語還帶有絲絲的雨味。

“沒有目標管理的優(yōu)勢，就像一輛好的汽車沒有了方向盤?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人見我冒雨而來，話語間充滿著一種溫馨的情調(diào)。

“你的比喻很形象很貼切?！蔽掖鸬馈?/p>

“這樣說吧，優(yōu)勢導(dǎo)向是在對員工的優(yōu)勢導(dǎo)向的基礎(chǔ)上建立團隊的優(yōu)勢，在對團隊優(yōu)勢導(dǎo)向的基礎(chǔ)上建立企業(yè)總體的優(yōu)勢的目標的一部分，員工的所有努力都是為了加入到企業(yè)整體工作的進程中去。這個過程，就是一個目標管理的過程?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人答道。

“我明白了?！笨磥?，這場雨帶給我的是一種智慧和喜悅。

2、目標要成為員工優(yōu)勢的催化劑

“那你在優(yōu)勢導(dǎo)向中是如何對員工進行目標管理的？”我問。

“可以這樣說吧，一個企業(yè)是一個相對封閉的可控系統(tǒng)，企業(yè)的工作主要是圍繞產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)來展開的，而構(gòu)成這個系統(tǒng)的主體是人。因此，也可以說企業(yè)的工作是圍繞著發(fā)現(xiàn)人，培養(yǎng)人，使人發(fā)展，促人進步這個中心來開展的。”

“是不是可以這樣理解，你關(guān)注的核心，其實上就是人?！蔽倚χ鴨杻?yōu)勢型經(jīng)理人。

“是的，人是企業(yè)的第一資源，企業(yè)各項工作的成效，關(guān)乎的就是人?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人停頓了一下，接著說道：“企業(yè)里的各種人員共同組合成一個能夠完成這種特定功能的整體。經(jīng)理人要調(diào)動這個系統(tǒng)中的每一個積極因素，把每一名成員都納入到企業(yè)發(fā)展的軌道，最有效的辦法就是每一個員工都有一個奮斗目標?！?/p>

“讓每一個員工都在目標的軌道上運行？”

“是的。更確切地說，是讓每一個目標都在企業(yè)總體目標的軌道上運行。”優(yōu)勢型經(jīng)理人強調(diào)道：“好的目標，是一個員工優(yōu)勢的催化劑?！?/p>

“也就是說，幫助員工制定好發(fā)展的目標，就能有效地推動員工優(yōu)勢的發(fā)展?！?/p>

“正是這樣。優(yōu)勢型經(jīng)理人在實施優(yōu)勢導(dǎo)向的時候，特別重視員工發(fā)展目標的引導(dǎo)?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人說：“一是引導(dǎo)員工目標向優(yōu)勢方向發(fā)展；二是引導(dǎo)員工向企業(yè)總體目標方向發(fā)展?！?/p>

窗外的細雨，依然輕輕地飄落在每一片嫩綠的葉子上，使每一片葉子充滿著生命的活力。

3、企業(yè)總體目標構(gòu)成需遵循的兩個準則

“那么，企業(yè)的目標體系如何構(gòu)建？”我問優(yōu)勢型經(jīng)理人。

優(yōu)勢型經(jīng)理人答道：“首先，確立企業(yè)的總體目標。在對企業(yè)優(yōu)勢進行總體考察的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)的發(fā)展方向，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢條件，以具有優(yōu)勢的項目為重點發(fā)展目標，帶動目前尚處劣勢的項目。并限定實現(xiàn)目標的時限，制定企業(yè)近期、中期和遠期的目標?！?/p>

“你在企業(yè)目標的制定中與傳統(tǒng)型經(jīng)理人有什么不同嗎？”我問。

“也許有吧。我認為，企業(yè)總體目標的構(gòu)成需遵循兩個準則：

“一是‘有序組合’。近期目標應(yīng)是目前最急需做好的和短期內(nèi)容易達到的目標，遠期目標則是企業(yè)遠景的科學規(guī)劃。遠期目標分解為一個一個近期目標，近期目標是指向遠期目標的里程碑；

“二是‘最優(yōu)化’。只要總體目標在一定條件下是最優(yōu)的，其分項目標則不一定要求個個都是最優(yōu)的，這是總體最優(yōu)；在各項目標不能都最優(yōu)的情況下，要保證重點目標最優(yōu)，并根據(jù)準則要求，合理組成人員結(jié)構(gòu)，有效分配企業(yè)資源，創(chuàng)造各種優(yōu)先條件等等?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人回答道。

“關(guān)鍵是確保重點目標的最優(yōu)化?！蔽艺f。

優(yōu)勢型經(jīng)理人點了點頭說：“任何目標都是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來制定的。經(jīng)理人要權(quán)衡各種因素，把某些目標制度化，形成一套檢驗日常經(jīng)營工作的常規(guī)制度，以保持企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢。同時，對企業(yè)具有創(chuàng)新意識的工作，要適時納入總體目標，以發(fā)展已有的優(yōu)勢而形成企業(yè)新的優(yōu)勢?！?/p>

4、團隊目標導(dǎo)向的兩條基本渠道

“總體目標確定后，員工群體目標該如何建立？”我問。

“我認為，團隊的目標是在企業(yè)總體目標的制約下建立起來的。”優(yōu)勢型經(jīng)理人說。

“是的?！蔽腋胶偷馈?/p>

“團隊目標，既是總體目標的分支，又是它的構(gòu)成基礎(chǔ)?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人說。

“它有什么特征嗎？”我問。

“團隊的目標導(dǎo)向有兩條基本渠道：一是根據(jù)團隊現(xiàn)有優(yōu)勢確定共同目標，使員工優(yōu)勢得到強化，把團隊優(yōu)勢建立在員工的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，順其自然地向前發(fā)展?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人微笑著答道。

“優(yōu)勢是目標導(dǎo)向的基礎(chǔ)?！蔽艺f。

“是的，比如在一個技術(shù)部門中，有的員工的技術(shù)創(chuàng)新探索已取得了一定的效果，為了肯定這種探索，強化它的效果，可以讓更多的員工參與到這個創(chuàng)新活動中去，確定技術(shù)部門的共同目標，讓大家在現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上共同借鑒，深入探求，使這次技術(shù)創(chuàng)新活動得到完善和推廣，這種方式可以把員工的優(yōu)勢變成團隊的優(yōu)勢。”

“那第二條渠道是什么?”我問。

“是根據(jù)企業(yè)工作的需要確定團隊目標，并以團隊目標集合員工優(yōu)勢。”優(yōu)勢型經(jīng)理人答道：“對于團隊而言，如果全部把目標建立在原有的基礎(chǔ)上，員工優(yōu)勢之間容易發(fā)生碰撞，企業(yè)工作的隨意性就太大，難以做到宏觀的控制和科學的決策。所以，團隊優(yōu)勢導(dǎo)向主要應(yīng)該是在有意識地確定某些共同目標的情況下，對員工的優(yōu)勢給予牽引和誘導(dǎo)，根據(jù)目標的要求，判斷員工是否具有相應(yīng)的實現(xiàn)目標的優(yōu)勢?！?/p>

優(yōu)勢型經(jīng)理人微笑著繼續(xù)說道：“這是一種優(yōu)勢的有效組合，可以在團隊中建立起競爭機制，鼓舞團隊士氣。”

5、目標的網(wǎng)絡(luò)化管理

“目標的網(wǎng)絡(luò)化管理又要注意些什么？”我總喜歡打破砂鍋問到底。

“如果說企業(yè)目標是一座金字塔，那么，企業(yè)的總體目標是尖頂，團隊目標是中層主體，而它的基座就是全體員工的個人目標?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人答道。

“是的?！蔽屹澇傻鼗卮鸬?。

優(yōu)勢型經(jīng)理人說：“員工的目標是根據(jù)自己的‘優(yōu)勢基礎(chǔ)’確立的，同時又受到團隊目標的制約。員工目標如果與團隊的目標相吻合，他將為團隊增添優(yōu)勢，如果與團隊目標相脫離，那么他就必須服從合理的團隊目標，避免員工之間發(fā)生目標的碰撞，從而抵消或削弱團隊優(yōu)勢。”

“這個問題很值得我們經(jīng)理人關(guān)注?！蔽艺f。

“由于企業(yè)每一個員工的個體目標都和企業(yè)的總體目標相呼應(yīng)，這就構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營工作的目標網(wǎng)絡(luò)?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人介紹道。

“如果說企業(yè)的總體目標是一個大型控制系統(tǒng)，那么，中層和基層的團隊目標則構(gòu)成了中型和小型的控制系統(tǒng)?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人說：“大型控制系統(tǒng)，如董事會、經(jīng)理人及員工代表大會，制約著中層的主要目標，而中層控制系統(tǒng)，如技術(shù)部、生產(chǎn)部、營銷部等，制約著基層的主要目標，小型控制系統(tǒng)，如項目組、班組等，又制約著個人的主要目標，構(gòu)成一個多層次管理的有機的目標網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

“員工的目標在一個有效的網(wǎng)絡(luò)中才能更具活力?！蔽艺f。

“是的。由上而下，每個人都有自己的目標，每一個目標都不是孤立的，而是企業(yè)總體目標的一部分，用有形的目標去管理無形的經(jīng)營成效，企業(yè)工作才能得以扎扎實實而又充滿生機地發(fā)展，最終，將形成企業(yè)的綜合優(yōu)勢?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人說。

“是的。”聽完優(yōu)勢型經(jīng)理人的介紹，我內(nèi)心里充滿了對優(yōu)勢型經(jīng)理人的敬佩。

“把企業(yè)的工作構(gòu)成一個有明確發(fā)展方向的目標網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢導(dǎo)向才有章可循，所有的期望，激勵和信任才可能變成實現(xiàn)，情境領(lǐng)導(dǎo)也才能抓住要害，有的放矢?！眱?yōu)勢型經(jīng)理人未等說完，便拉著我的手，把我拉到屋外的雨中。

“就像這輕輕下著的小雨，既能滋潤萬物，又能蕩滌萬物身上的塵埃?。　眱?yōu)勢型經(jīng)理人滿含深情地說。

我的感悟:

加入目標的進程，讓每一個員工都有一條明顯的發(fā)展軌跡。一個目標的實現(xiàn)就表明員工的一次進步。當員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在工作中取得成績以后，目標網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)又具有引導(dǎo)員工作“優(yōu)勢遷移”的功能，讓員工確立新的目標，建立新的優(yōu)勢，成為全新的員工形象。

企業(yè)的發(fā)展正是在員工一個又一個目標的實現(xiàn)中達成的。