微盟營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院金牌講師李佑獨(dú)家版權(quán)課程！

您的企業(yè)還在依賴傳統(tǒng)的電話和面談銷(xiāo)售方式么？您的銷(xiāo)售員知道如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代借助工具倍增業(yè)績(jī)嗎？為什么有的人一個(gè)人可以做出一百個(gè)人的業(yè)績(jī)？如果您不懂互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，未來(lái)一定會(huì)被淘汰！

課程內(nèi)容

第一講、售前準(zhǔn)備

1、沒(méi)有優(yōu)秀的形象，你甚至連講話的資格都沒(méi)有

2、明星銷(xiāo)售員的形象打造

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備

4、知己知彼：對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備

5、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備

第二講、銷(xiāo)售精英的心態(tài)養(yǎng)成術(shù)

1、銷(xiāo)售精英的自我定位

2、自信是成功的根基

3、負(fù)責(zé)任的人才會(huì)有力量

4、狀態(tài)決定成交

5、銷(xiāo)售員的狼性心態(tài)打造

第三講、新時(shí)代的客戶開(kāi)發(fā)秘籍

1、怎樣開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶

2、善于利用社交軟件和網(wǎng)站

3、黃金客戶的三個(gè)條件:需求、資金、決策權(quán)

4、怎樣建立池塘，讓魚(yú)兒自動(dòng)入網(wǎng)

5、跟微商大咖學(xué)裂變

第四講、客戶信任你，一切都好談

1、各行銷(xiāo)售高手都懂得讓客戶信任

2、讀心術(shù)是開(kāi)啟客戶心扉的鑰匙

3、高手的秘籍：共鳴和模仿

4、高手的秘籍：自首

5、6、7、8、9、10、11、12.略

第五講、需求才是成交的關(guān)鍵

1、人性的弱點(diǎn)

2、火眼金睛：客戶的需求分析系統(tǒng)

3、看穿客戶的假性需求和隱形需求

4、SPIN顧問(wèn)式發(fā)問(wèn)技巧

5、客戶需求感有多強(qiáng)，他買(mǎi)單的意愿就有多強(qiáng)烈。

6、小心客戶翻臉：這樣在傷口撒鹽的姿勢(shì)才正確

7、確認(rèn)客戶需求

8、月入2萬(wàn)的銷(xiāo)售高手是這樣給客戶挖坑的

第六講、產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)

讓人心動(dòng)的產(chǎn)品呈現(xiàn)方法

年薪40萬(wàn)的文案是這樣寫(xiě)介紹的

需求在哪里，亮點(diǎn)就在哪里

產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)：那些動(dòng)人的故事

產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)：天堂地獄法

7、8、9、10、11、12、13略

第七講、客戶異議的處理方法

客戶產(chǎn)生抗拒的原因

異議是成交的開(kāi)始

異議處理的萬(wàn)能公式

你是否有客戶問(wèn)答手冊(cè)？

“沒(méi)錢(qián)”“太貴了”“別家更好”等十大異議的完美應(yīng)對(duì)

第八講、促成逼單技巧

促成做得好，收入不會(huì)少

必須要促成/逼單的信號(hào)

促成時(shí)的心態(tài)建設(shè)——你不是不會(huì)，而是不敢

促成的9大必殺技

第九講、客戶養(yǎng)成術(shù)

談生意不如談感情

如何把潛在客戶變成意向客戶？

潛在客戶如何持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)

月入十萬(wàn)的銷(xiāo)售是這樣玩的：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

第十講：裂變

讓客戶成為你的銷(xiāo)售員

超出預(yù)期的服務(wù)技巧

銷(xiāo)售做到最后都成了明星