這應該算是一個如何用“信任”改造傳統(tǒng)出版業(yè)的實驗。

6.17日,羅胖和鐵桿會員方希在羅輯思維微信里做了一場互聯(lián)網出版實驗，結果，8000套單價499元的圖書禮包在90分鐘內被秒殺！關于這場實驗的來龍去脈，在這里給大家慢慢道來。

一、實驗難點：

1、圖書版權：羅胖精選的圖書分屬全國若干家出版機構，如何說服出版機構、國際版權代理機構和作者，請他們讓渡部分權利，來做一場聞所未聞、前途未卜的互聯(lián)網出版實驗，需要進行大量的溝通和解釋，以及考驗實驗發(fā)起人在行業(yè)內的信用。

2、用戶體驗：賣的是書，也不是書，而是基于書的一個趣味組合。所以，除了書，還有什么玩得起風浪和對得住良心的產品能放在一個圖書包里，形成用戶收貨后的會心一笑或者悠長感嘆，同時又與社群一貫的氣質毫無違和感？

3、主題共振：如何確定一個符合羅輯思維社群精神的主題？圖書包內的所有元素都不是散兵游勇，它們必須有巨大的差異，但同時必須在一個主題之下形成共振。

4、極端垂直：把一個用開源模式做成的產品，投放到一個極端垂直的渠道中，封鎖信息，閃電銷售。對包內產品沒有詳細介紹，只針對一個互聯(lián)網上的垂直社群，封閉渠道售賣，能否被社群認同？

5、價格門檻：絕不打折，對于網購經驗豐富和習慣于圖書打折的購買者是否構成障礙呢？

二、實驗發(fā)現(xiàn)：

1、信任替代搜索，降低選擇成本

不劇透的圖書包能在短時間內銷售一空，驅動購買者的是對羅胖和羅輯思維的高度信任。在現(xiàn)在這個社會，“選擇”成為閱讀的最大成本，而不是“價格”。

羅胖這個“身邊的讀書人”，歷經一年多時間每天早上6點半風雨無阻的60秒語音和推送文章，76期的精品視頻節(jié)目，其選書品位和眼光，評書的角度和口感，都已形成強大的信任積淀。這個長期播種的“信用賬戶”，成為購買者選擇通行最暢快的綠燈。

2、基于“魅力人格體”聚合的社群力量，是極有爆發(fā)力的渠道

決定僅在互聯(lián)網的一個垂直社群內銷售圖書包是冒險的。傳統(tǒng)的方式是出版社估個產品數，通過一點出發(fā)，多線多級輻射，哪個也不能得罪，哪個也不敢放手。而除了新華書店渠道外，打折已經成圖書銷售的常態(tài)。如果只在社群內銷售，要么產品恰恰撓到社群成員的癢處，要么基本不獲得認同，沒有第三條道路。

基于魅力人格體聚合的社群，有特別的氣息，氣味相投，則門戶洞開，氣味不符，則棄之如敝履。社群是一個超強的渠道,這不認錢，不認勸，只認人格，只認趣味。而傳統(tǒng)銷售渠道短則3個月，長則14個月的回款，在這個渠道中則變成了一種荒誕。

3、社群化定制：找準味道，跨界混搭

圖書是一種帶有強烈工業(yè)時代基因的產品。大規(guī)模生產，大聲量喊話，多品種運營，產品之間極難產生關聯(lián)。社群化定制的產品，關聯(lián)度可以多重定義。社群化把一類人的特征定義得極為清晰，跨界的關聯(lián)和混搭不僅可能，甚至成為必須。

4、產業(yè)價值鏈整合

傳統(tǒng)出版中，出版機構根據自己手頭的獨占性版權資源的經營獲取利潤，很多優(yōu)質的好書在嘈雜的環(huán)境中，并不能抵達那些最認同它的小眾讀者。

當以社群為目標為他們定制的時候，你可以從任何機構選擇任何適合這個特別渠道的產品，而社群人員同時也會成為這些書的新一輪傳播者，從社群內向社群外擴散。

舊有的模式讓出版者和讀者隔絕，無法產生真正的連接。而社群銷售證明，與其空泛地做一本可能適合兩億人讀的書，不如精心地做給具體的兩百萬人。以往的隔空喊話高音喇叭式的營銷方式，在這里已經進化成有溫度的表達。

以終為始，打破習以為常的規(guī)則，因為它們也許正是通往未來的魔障。對產業(yè)的舊有價值鏈整合，得到的會是比現(xiàn)在這個實驗更具想象力的產品和未來。當我們意識到變化的時候，也許正是未來的小手正在輕拍我們的肩膀。