客戶(hù)：海普制蓋 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能 1．成功銷(xiāo)售顧問(wèn)的煉成 2．樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 3．積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 第二部分 要做顧問(wèn)式銷(xiāo)售 1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別 2. 典型大客戶(hù)的客戶(hù)分析 3. 大客戶(hù)的采購(gòu)情景分析 4. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售流程 5. 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)表現(xiàn) 第三部分 銷(xiāo)售商務(wù)禮儀 1. 讓自己看起來(lái)更專(zhuān)業(yè) 2. 銷(xiāo)售人員的禮儀與形象 第四部分 銷(xiāo)售七大步驟與技巧 1. 如何有效的約見(jiàn)到客戶(hù)？ 2. 如何讓客戶(hù)產(chǎn)生良好的第一印象？ 3. 體驗(yàn)服務(wù)與關(guān)懷——了解客戶(hù)需求 4. 1分鐘展現(xiàn)你的技術(shù)與專(zhuān)長(zhǎng)—產(chǎn)品介紹 5. 改變客戶(hù)想法——異議處理技巧 6. 促單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)判斷與促進(jìn)技巧 7. 成功的銷(xiāo)售倍增方法——客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 8. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是習(xí)慣——習(xí)慣你的服務(wù) 第五部分 銷(xiāo)售人員自我修煉 1．突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 2．勤學(xué)苦練、提高自己的口才