服務(wù)業(yè)和銷(xiāo)售業(yè)非常看重從業(yè)人員的三個(gè)分量“友善”、“合群”、“自信”。三個(gè)分量的高分者，常常會(huì)在服務(wù)業(yè)和銷(xiāo)售業(yè)取得成功。因?yàn)榉?wù)業(yè)和銷(xiāo)售業(yè)，需要大量的對(duì)外交際和聯(lián)系，比較適合性格外向和善于交際的人。

但是，低分者就不能進(jìn)入這兩大行業(yè)嗎？未必，比如趙先生，是個(gè)非常成功的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他在這三項(xiàng)的得分就比較低。他開(kāi)始進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，和陌生人交流非常拘謹(jǐn)，簽約率很低。但過(guò)了1年多，他對(duì)工作徹底熟悉，并且擁有了自己的穩(wěn)定的客戶(hù)群，并在和客戶(hù)的聯(lián)系中收獲了成就感。

因此，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)、證券、銷(xiāo)售公司，已經(jīng)不再死卡“外向”這條標(biāo)準(zhǔn)選拔人才了。

悶頭苦干是不自信的表現(xiàn)

“自信”分量，是測(cè)試一個(gè)人的自信程度。自信程度高的人，在絕大多數(shù)行業(yè)都是很受歡迎的。自信程度得分高的人，常常堅(jiān)持自己的意見(jiàn)；能通過(guò)自己的努力，讓自己的觀點(diǎn)被他人接受；能主動(dòng)和巧妙地征服反對(duì)自己的人；他們可能令對(duì)手感到不快，但是絕對(duì)是老板們青睞的人才。

如果你的自信程度得分很低，那你應(yīng)該馬上開(kāi)始進(jìn)行加強(qiáng)自信心訓(xùn)練了。工作的意義不是埋頭工作，完成工作量。更重要的是，你要學(xué)會(huì)將自己的業(yè)績(jī)讓上司和老板知道。有的人往往非常勝任本職工作，但是缺乏讓他人知曉自己成就的能力，這也是不自信的一種表現(xiàn)。

在“活力程度”得高分者，是真正的實(shí)干家，他們不喜歡安逸的環(huán)境，反感庸懶的工作狀態(tài)，他們只有在忙碌中，才能有成就感和滿(mǎn)足感。這個(gè)分量得分低者，處于中下等的活力水平，需要的是找到自己感興趣的任務(wù)，并根據(jù)讓自己興奮的計(jì)劃去做。

控制對(duì)酒精、藥物和不良行為的依賴(lài)

“獵奇程度”分量，需要我們認(rèn)真反思。這個(gè)分量的得高分者，不會(huì)懼怕冒險(xiǎn)，敢于嘗試新鮮事物，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧可放棄安逸和舒適的現(xiàn)狀，而去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值理想。

但是，這個(gè)獵奇程度很高的人，比低分者更容易陷入麻煩，比如，高分者比低分者，更容易酗酒和服藥，他們也常常有較多的不良行為記錄。如果你在這個(gè)分量得分很高，那么，你需要注意的是嚴(yán)格控制自己對(duì)于酒精、藥物和不良行為的依賴(lài)，對(duì)于職場(chǎng)中人來(lái)講，珍惜自己的健康，為自己的行為負(fù)責(zé)，是最可珍貴的方面。

中等外向的人是最有價(jià)值的員工

在“自信”、“活力程度”、“獵奇程度”，每個(gè)分量的分?jǐn)?shù)中游者，是最受老板們歡迎的人才。對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代公司來(lái)說(shuō)，外向程度中等的人，才是最有價(jià)值的員工。外向程度很高的人，誠(chéng)然可以給人留下極好的第一印象，但他們也會(huì)很快地讓人感到乏味，他們總覺(jué)得自己應(yīng)該介入所有的討論和分析，而不去考慮自己是否真的有話可說(shuō)。畢竟，企業(yè)老板更喜歡員工的業(yè)績(jī)，而并不是自己的一時(shí)開(kāi)心。

我們應(yīng)該破除對(duì)“外向性格”的迷信。

延展閱讀：挖出積極的自己     

你在晚上臨睡前，或許會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“我今天忙了一天，真是很充實(shí)啊?！币矔?huì)有人對(duì)自己說(shuō)：“哎，又是一天，我什么都沒(méi)做，虛度了一天。”

你早晨上班前對(duì)自己說(shuō)，“今天下班后，要和她約會(huì)，太好了?！币矔?huì)有人沮喪地想：“又得混一天啊，真無(wú)聊！”

有的人一天會(huì)過(guò)得幸福和充實(shí)，可是，有的人一天常常是白天一晃而過(guò)，到了晚上則后悔不已，很容易對(duì)自己的生活產(chǎn)生厭倦和悲觀情緒，這該如何消除呢？

假如你自己開(kāi)了一個(gè)大型馬戲團(tuán)，里面有各種各樣的動(dòng)物，今天你要領(lǐng)著馬戲團(tuán)里的動(dòng)物們進(jìn)行一個(gè)重要的演出。

給你提一個(gè)問(wèn)題是：你認(rèn)為跑在最前面的是哪一種動(dòng)物，在最后哈欠連天、跟不上隊(duì)伍的又是哪一種動(dòng)物？

你的回答是什么呢？

其實(shí)，你的兩個(gè)選擇分別代表著“前進(jìn)的動(dòng)力”和“懈怠的自己”。

每個(gè)人都有不同的側(cè)面，

——崇拜某個(gè)明星的自己

——認(rèn)真復(fù)習(xí)考試的自己

——看了趙本山小品哈哈大笑的自己

——對(duì)著鏡子入神的自己

......

剛才你用不同的動(dòng)物給“勇往直前的自己”和“懈怠的自己”對(duì)號(hào)入座，可見(jiàn)，人的不同側(cè)面非常多。這在心理主義上叫做“自我多面性”。其實(shí)，人們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)自身的多面性有所體會(huì)，但總是容易忽略它。

人很容易將判斷簡(jiǎn)單化，特別是在極度不安和精神疲倦的時(shí)候。在悲觀失望的時(shí)候，你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)肯定會(huì)有簡(jiǎn)單草率的傾向，比如白天工作清閑，到了晚上自然會(huì)想到“下了那么大的決心，結(jié)果今天還是一事無(wú)成。我為什么總是意志薄弱？

“我就是失敗平庸的命，今后也沒(méi)什么大的出息……”失敗和平庸只是最近發(fā)生的，但人們卻生硬地把過(guò)去同樣的經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)，以證明自己就是失敗的。其實(shí)，失敗只是你眾多側(cè)面中的一個(gè)而已。

因此，你必須明確的是所謂失敗、平庸、懈怠等等只是你眾多馬戲團(tuán)動(dòng)物中的一個(gè)，比如你選擇了“在最后哈欠連天、跟不上隊(duì)伍的”是大笨熊，請(qǐng)?jiān)陬^腦里想象它是馬戲團(tuán)動(dòng)物中的一員，你的失敗是因?yàn)榻裉毂硌莶磺傻氖谴蟊啃艿桥_(tái)，那么明天你只要把大笨熊拴好，讓獅子出場(chǎng)就可以了。

你也許會(huì)說(shuō)，“我就是一只好吃懶做的加菲貓?！笨墒遣灰泟偛诺男睦頊y(cè)試中，你也選了那只“跑在最前面的”動(dòng)物。我們可以責(zé)備自己，嘲笑自己，輕視自己。但是，你的心里面確實(shí)存在著一個(gè)積極向上的自己，或許你只是還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。