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康曉東:企業(yè)戰(zhàn)略怎樣使用-戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡
2016-01-20 53528
戰(zhàn)略地圖是在平衡計(jì)分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來的,與平衡計(jì)分卡相比,它增加了兩個(gè)層次的東西,一是顆粒層,每一個(gè)層面下都可以分解為很多要素;二是增加了動(dòng)態(tài)的層面,也就是說戰(zhàn)略地圖是動(dòng)態(tài)的,可以結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃過程來繪制。


戰(zhàn)略地圖是以平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面目標(biāo)(財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部層面、學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)層面)為核心,通過分析這四個(gè)層面目標(biāo)的相互關(guān)系而繪制的企業(yè)戰(zhàn)略因果關(guān)系圖。
簡(jiǎn)介
戰(zhàn)略地圖的核心內(nèi)容包括:企業(yè)通過運(yùn)用人力資本、信息資本和組織資本等無(wú)形資產(chǎn)(學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)),才能創(chuàng)新和建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和效率(內(nèi)部流程),進(jìn)而使公司把特定價(jià)值帶給市場(chǎng)(客戶),從而實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值(財(cái)務(wù))。
六步繪制企業(yè)戰(zhàn)略地圖
第一步,確定股東價(jià)值差距(財(cái)務(wù)層面),比如說股東期望五年之后銷售收入能夠達(dá)到五億元,但是公司只達(dá)到一億元,距離股東的價(jià)值預(yù)期還差四億元,這個(gè)預(yù)期差就是企業(yè)的總體目標(biāo);
第二步,調(diào)整客戶價(jià)值主張(客戶層面),要彌補(bǔ)股東價(jià)值差距,要實(shí)現(xiàn)四億元銷售額的增長(zhǎng),對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分析,調(diào)整你的客戶價(jià)值主張??蛻魞r(jià)值主張主要有四種:第一種是總成本最低,第二種價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo),第三種價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)提供全面客戶解決方案,第四種是系統(tǒng)鎖定;


第三步,確定價(jià)值提升時(shí)間表。針對(duì)五年實(shí)現(xiàn)四億元股東價(jià)值差距的目標(biāo),要確定時(shí)間表,第一年提升多少,第二年、第三年多少,將提升的時(shí)間表確定下來;
第四步,確定戰(zhàn)略主題(內(nèi)部流程層面),要找關(guān)鍵的流程,確定企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期做什么事。有四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)部流程:運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新流程、社會(huì)流程;
第五步,提升戰(zhàn)略準(zhǔn)備度(學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)層面),分析企業(yè)現(xiàn)有無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備度,具備或者不具備支撐關(guān)鍵流程的能力,如果不具備,找出辦法來予以提升,企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)分為三類,人力資本、信息資本、組織資本;
第六步,形成行動(dòng)方案。根據(jù)前面確定的戰(zhàn)略地圖以及相對(duì)應(yīng)的不同目標(biāo)、指標(biāo)和目標(biāo)值,再來制定一系列的行動(dòng)方案,配備資源,形成預(yù)算。
戰(zhàn)略地圖由羅伯特·卡普蘭(Robert S. Kaplan)和戴維·諾頓(David P. Norton)提出。他們是平衡計(jì)分卡的創(chuàng)始人,在對(duì)實(shí)行平衡計(jì)分卡的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的指導(dǎo)和研究的過程中,兩位大師發(fā)現(xiàn),企業(yè)由于無(wú)法全面地描述戰(zhàn)略,管理者之間及管理者與員工之間無(wú)法溝通,對(duì)戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成共識(shí)。“平衡計(jì)分卡”只建立了一個(gè)戰(zhàn)略框架,而缺乏對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行具體而系統(tǒng)、全面的描述。2004年1 月,兩位創(chuàng)始人的第三部著作《戰(zhàn)略地圖——化無(wú)形資產(chǎn)為有形成果》出版。
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