第一部分：銷(xiāo)售戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略

? 銷(xiāo)售戰(zhàn)略

? 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

第二部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略

? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略的重要性

? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的4個(gè)內(nèi)容

1 銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)

2 銷(xiāo)售組織競(jìng)爭(zhēng)力

3 銷(xiāo)售組織能力開(kāi)發(fā)

4 銷(xiāo)售組織績(jī)效促進(jìn)

? 影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的2個(gè)因素

1 企業(yè)內(nèi)部因素：企業(yè)文化與遠(yuǎn)景規(guī)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

2 外部環(huán)境因素：行業(yè)市場(chǎng)變化與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)因素、客戶(hù)需求

案例1：一位銷(xiāo)售經(jīng)理的困惑

第三部分：“戰(zhàn)略導(dǎo)向型”高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造

? 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的2個(gè)要點(diǎn)

實(shí) 戰(zhàn) 銷(xiāo) 售 管 理 系 列 培 訓(xùn)

 -- “戰(zhàn)略導(dǎo)向型”高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造 -- 

1 企業(yè)角度：3快1好

2 市場(chǎng)角度：3快2獨(dú)

團(tuán)隊(duì)組建游戲 + 學(xué)員分享 ：孤島逃生

? 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)的6個(gè)方法

1 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛

2 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解

3 銷(xiāo)售人員的考核與獎(jiǎng)懲

4 銷(xiāo)售過(guò)程的管控

5 銷(xiāo)售結(jié)果的評(píng)估與改善

6 重點(diǎn)客戶(hù)管理

第四部分：成為戰(zhàn)略型銷(xiāo)售管理者

1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定能力

2、銷(xiāo)售策略差異化能力

3、內(nèi)外部銷(xiāo)售資源整合能力

4、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源能力

5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

案例2：獨(dú)特的產(chǎn)品推廣發(fā)布會(huì)   測(cè)試1：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格自我測(cè)試   測(cè)試2：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員能力測(cè)試

（附: 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格自我測(cè)試題、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員能力測(cè)試題各1套）