雙11讓電商平臺(tái)再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時(shí)，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié)，盡全力將產(chǎn)品與最終消費(fèi)群體建立零距離。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念之下我們所理解的渠道多是中間商、KA和終端等，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念下的渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的商業(yè)渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變，打開(kāi)羅振宇的羅輯思維社群，書(shū)籍、課程、大米、手表、紅酒，甚至木制品都可以在平臺(tái)里銷(xiāo)售。作為營(yíng)銷(xiāo)工具的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)把人變成了一種新渠道。當(dāng)企業(yè)可以團(tuán)結(jié)某一類(lèi)人，或者與具備團(tuán)結(jié)某一類(lèi)人的主體有交集的時(shí)候，他或他們就是你的新渠道。

筆者的一位朋友在一家剛成立不久的快消品企業(yè)做銷(xiāo)售總監(jiān)，由于各方面條件所限新產(chǎn)品成本相對(duì)較高，多次嘗試傳統(tǒng)渠道未果一時(shí)頭疼不已。年初與我見(jiàn)面之時(shí)，每每談起當(dāng)下之困境無(wú)從下手總是面露難色。憑心而論，新產(chǎn)品除了零售價(jià)格略高之外，無(wú)論在內(nèi)外包裝、口感味道，以及政策支持上都是相當(dāng)給力。價(jià)格高并不是市場(chǎng)難以打開(kāi)的主因，造成難以突破的關(guān)鍵還是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)普遍都會(huì)遇到的問(wèn)題：缺少知名度！渠道商自然是以利為中心，但對(duì)于新產(chǎn)品只要消費(fèi)者不掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，即使廠家給再多的優(yōu)惠政策也是海市蜃樓，好看卻吃不到嘴。

經(jīng)過(guò)分析之后，我們決定打破快消品傳統(tǒng)的玩法，以創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn)，將新品通過(guò)校園創(chuàng)業(yè)簇嫁接在一起，直接與校園社團(tuán)建立聯(lián)系，大力發(fā)展校園根據(jù)地。在當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)知名度較高的院校大搞“互聯(lián)網(wǎng)+校園便利店”創(chuàng)業(yè)大賽。為了補(bǔ)充便利店所需要品類(lèi)，將校園周?chē)袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)來(lái)一起合作，讓他們成為指定的學(xué)生上門(mén)采購(gòu)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商省了運(yùn)費(fèi)還能出貨自然樂(lè)得其所。與此同時(shí)，線(xiàn)上工具搭建自然一個(gè)不能少。創(chuàng)業(yè)QQ群、微信群、并配合超級(jí)簡(jiǎn)單的微店里的微分銷(xiāo)功能，有效地將線(xiàn)上與線(xiàn)下配合在一起。由于活動(dòng)效果甚好，這哥們兒目前正在山東、河北等地進(jìn)行復(fù)制。

要屬當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱情最高的群體，校園創(chuàng)業(yè)一簇自然首當(dāng)其沖，全國(guó)各大專(zhuān)院校也再開(kāi)山鋪路積極配合。打入或團(tuán)結(jié)校園創(chuàng)業(yè)一簇，讓他們成為傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道，其市場(chǎng)容量以及運(yùn)作空間之大，想必各位老板比筆者還要清楚。

眾多傳統(tǒng)行業(yè)大談特談渠道創(chuàng)新的種種方法論，其實(shí)做好創(chuàng)新只需要遵循一條原則：目標(biāo)消費(fèi)群體在哪兒購(gòu)買(mǎi)最直接最方便，那里就是你的渠道！