營銷咨詢服務方案

一、    工作內(nèi)容：

1． 市場調研與診斷分析

2． 營銷戰(zhàn)略確定以及品牌、客戶、價值主張定位

（1）      專業(yè)工具分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之營銷戰(zhàn)略

（2）      確定產(chǎn)品細分人群，針對細分人群確定品牌定位與價值主張定位

（3）      品牌核心價值提煉與品牌溝通與傳播工具確定

廣告語、核心價值訴求語；

標示、CI、圖冊（分別設計展廳、招商等不同用途）；

網(wǎng)絡、傳媒、活動等傳播渠道所需的相關資料。

（4）      推廣實施輔導

根據(jù)推廣計劃與節(jié)點安排，指導、協(xié)助公司市場部人員進行相應的宣傳推廣。

3． 營銷系統(tǒng)構建與管理

（1）      改進、完善現(xiàn)有的組織管理系統(tǒng)

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，改進、完善現(xiàn)有的組織架構；

完善、明確公司營銷部門各崗位職能、工作內(nèi)容、工作標準；

員工招聘、培訓、評估體系；

完善公司營銷部門績效考核與薪酬體系。

（2）      營銷布局與規(guī)劃

市場開發(fā)規(guī)劃；

推廣策略、招商計劃；

代理商、辦事處、合作伙伴的相關政策制定與實施；

重點區(qū)域市場合作的洽談與溝通。

（3）      市場開發(fā)與業(yè)務拓展

網(wǎng)絡營銷開發(fā)策略、方案與實施；

隱型渠道的開發(fā)與實施；

活動營銷（含總裁營銷）的開發(fā)策略、方案與實施；

大客戶的信息管理、開發(fā)策略、促銷策略；

各項業(yè)務推廣流程、管理表格的設計與實施；

各項業(yè)務的工作檢查及KPI考核的標準與指標；

（4）      業(yè)務團隊建設

業(yè)務人員招聘；

崗前培訓、提升培訓、標準化訓練、實操訓練；

業(yè)務人員市場開發(fā)的指導與日常培訓；

業(yè)務骨干的訓練與培養(yǎng)。

（5）      展廳銷售

協(xié)助完成展廳的方案設計、施工驗收、器械陳列等；

展廳日常工作規(guī)范、客戶接待流程、溝通話術、信息管理；

展廳銷售人員日常培訓與工作安排；

展廳銷售模式化、標準化，具有可復制性，便于代理商應用推廣。

（6）      營銷實戰(zhàn)

全面參與各項營銷渠道的開發(fā)與業(yè)務拓展；

配合公司高層做好重點客戶的談判、跟進、溝通工作；

員工心態(tài)、技能、技巧、理念的訓練貫穿于整個項目實施過程；

在3-6個月，培養(yǎng)、訓練一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；

主要業(yè)務板塊訓練出2-3名合格的業(yè)務骨干。