以下筆者整理了合同談判中常用的十種策略，和大家分享：
（1）最后期限：為達成協(xié)議，定一個最后期限；
（2）意料之外：用新的信息帶來的驚喜使對方同意；
（3）有限的授權(quán)：聲明沒有能力把剛剛達成的協(xié)議最后確定下來（一種拖延時間的策略）；
（4）人不在：聲稱那位有最后權(quán)利的人不在場；
（5）戰(zhàn)略延遲：要求體會，以便把注意力從現(xiàn)在的討論中移開，或改變談判部署；
（6）共同推理：一同研究處理遇到的問題，使之變得對雙方都有好處；
（7）撤回：就一個問題進行假攻擊，然后撤回（以便把注意力從一個弱點轉(zhuǎn)移開）；
（8）講道理：設(shè)法使對方的要求顯得沒有道理；
（9）建議仲裁：用來恐嚇對方達成協(xié)議的一種辦法；
（10）既定事實：聲稱所爭論的一個問題已經(jīng)被決定下來，或已經(jīng)解決，因而不可能加以改變。