賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩說(shuō)流傳已久，但京城賣(mài)場(chǎng)數(shù)量仍在持續(xù)更新中，這其中既有品牌賣(mài)場(chǎng)的郊區(qū)店，如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等，更有不少新面孔，如五一開(kāi)業(yè)的吉星德億家居廣場(chǎng)，上周末開(kāi)業(yè)的花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)。
對(duì)于戶外家具實(shí)體店在總結(jié)為何今年的業(yè)績(jī)普遍平淡時(shí)，聽(tīng)到最多的觀點(diǎn)之一就是：家具實(shí)體賣(mài)場(chǎng)過(guò)盛與家具電商的沖擊。但是，家具界也存在著另一種聲音：實(shí)體店不會(huì)過(guò)時(shí)，其依舊具有巨大的經(jīng)營(yíng)潛力。通過(guò)2014年度數(shù)據(jù)來(lái)看，僅在北京一處就新增了近十所家具賣(mài)場(chǎng)。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，新賣(mài)場(chǎng)都分布在四環(huán)外，且定位中端，與原有賣(mài)場(chǎng)形成了獨(dú)特的差異化經(jīng)營(yíng)之路。這兩種截然相反的聲音，值得戶外家具行業(yè)深思。
廣州企迪企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，以家居商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和培訓(xùn)作為兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，陳國(guó)興老師服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)，積累了豐富的家具建材營(yíng)銷(xiāo)策劃和終端管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國(guó)家具工廠及家居商場(chǎng)建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國(guó)家居企業(yè)及家居商場(chǎng)完成上線工程。
主要業(yè)務(wù)：
1、爆破促銷(xiāo)：家居商場(chǎng)及單品牌一天做出一個(gè)月的銷(xiāo)量。
2、年度促銷(xiāo)計(jì)劃：幫助商場(chǎng)做一年的營(yíng)銷(xiāo)策劃和爆破促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、家居企業(yè)及家居商場(chǎng)的上線工程：幫助中國(guó)的家居企業(yè)及家居商場(chǎng)做電子商務(wù)。
4、培訓(xùn)：主要為家居企業(yè)及家具商場(chǎng)培養(yǎng)爆破促銷(xiāo)人才及電子商務(wù)人才。
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新實(shí)體賣(mài)場(chǎng)逆勢(shì)成立
有專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，2014年北京的賣(mài)場(chǎng)增加近十個(gè)。品牌家居賣(mài)場(chǎng)連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門(mén)店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)附近的萬(wàn)興國(guó)際家居廣場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)新軍也紛紛開(kāi)業(yè)。10月中旬位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)也正式營(yíng)業(yè)。另外，居然之家八角店以及酒店用品城也在11月份正式亮相。
一邊是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩說(shuō)，一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量，這該怎么看?對(duì)此，有相關(guān)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的專業(yè)人士表示，所謂的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是相對(duì)性過(guò)剩。他認(rèn)為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營(yíng)等地方，賣(mài)場(chǎng)確實(shí)比較集中。就北京來(lái)說(shuō)，北邊賣(mài)場(chǎng)相對(duì)較多，南城相對(duì)較少，尤其是豐臺(tái)、大興等新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤(pán)很多，消費(fèi)需求也很大?！熬驼w而言，北京仍需一些有品牌的大賣(mài)場(chǎng)?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩只是表象的說(shuō)法，“只是從業(yè)人員覺(jué)得賣(mài)場(chǎng)多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒(méi)有到頂一說(shuō)。”他認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣(mài)場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。
據(jù)悉，多個(gè)新賣(mài)場(chǎng)是由原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)升級(jí)改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國(guó)際等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些賣(mài)場(chǎng)本身就有一定的消費(fèi)和商戶積累，升級(jí)一般源自周邊市場(chǎng)消費(fèi)者需求的升級(jí)?！半S著消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣(mài)場(chǎng)的入市?！?br />
實(shí)體賣(mài)場(chǎng)地點(diǎn)選擇有深意
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新增賣(mài)場(chǎng)絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠(yuǎn)小于城里的賣(mài)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會(huì)出現(xiàn)大型家居賣(mài)場(chǎng)，這也在一定程度上導(dǎo)致新賣(mài)場(chǎng)大多出現(xiàn)在外城。
位于郊區(qū)的賣(mài)場(chǎng)著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤(pán)。據(jù)有關(guān)人士介紹，花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)輻射豐臺(tái)、大興、良鄉(xiāng)等樓盤(pán)集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個(gè)安置房小區(qū)，這讓其對(duì)賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)很有信心。而2010年開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)的萬(wàn)家燈火沙河店在經(jīng)過(guò)近4年的培養(yǎng)后，已經(jīng)開(kāi)始坐收房產(chǎn)紅利。據(jù)相關(guān)人士介紹，沙河屬于高教園區(qū)，周邊有很多大學(xué)入駐，且兩限房、城區(qū)改造房小區(qū)也很多?！懊恐芏紩?huì)有收房小區(qū)?！边@一業(yè)內(nèi)人士表示，從下半年開(kāi)始，沙河店業(yè)績(jī)有很明顯的好轉(zhuǎn)。
另一專業(yè)人士也表示，以前賣(mài)場(chǎng)的輻射力很強(qiáng)，但如今城市交通越來(lái)越堵，不少消費(fèi)者更青睞以工作單位或家為中心就近購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品，這也推動(dòng)了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新賣(mài)場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)有更多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新賣(mài)場(chǎng)入市。
差異化經(jīng)營(yíng)定位中端
作為賣(mài)場(chǎng)新軍，與大品牌相比，小賣(mài)場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。京城郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)新軍們都定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。
相對(duì)大品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)，小賣(mài)場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小賣(mài)場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐北京市場(chǎng)的平臺(tái)。”就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣(mài)場(chǎng)相對(duì)高端，小賣(mài)場(chǎng)則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。
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