“雙十一”即將到來，對于家居賣場和電商來說，“雙十一”是銷售旺季，因此，家居賣場和電商早就開始摩拳擦掌了。但是“雙十一”能夠吸引消費從而狂歡起來的主要因素是低價，而低價帶來的商品品質(zhì)是不是經(jīng)得起考驗?zāi)?這又是對家具企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是機遇。全國最好的家具策劃家具爆破陳國興團隊跟你詳談如何做家具爆破。
        在去年19家家居賣場聯(lián)合抵制天貓雙11的風波過后一年之際，這些家居賣場當下的運營模式是否已經(jīng)有所改變?對此，新浪家居記者深入走訪了上海區(qū)域內(nèi)十余家品牌家居賣場，并對這些家居賣場的運營思路的轉(zhuǎn)變進行梳理，其中的一些運營思路突破值得關(guān)注。


融合多種業(yè)態(tài) 泛家居模式漸行漸近
市場環(huán)境的不斷下行，時有商鋪關(guān)門撤租的現(xiàn)象顯然引起了各品牌賣場運營方的注意。家具商場爆破為順應(yīng)這種形勢的變化，越來越多的賣場正愈發(fā)重視以“一站式購物”為代表的泛家居模式，并稱之為未來傳統(tǒng)家居賣場突圍的方向。所謂的泛家居爆破促銷模式其實就是在傳統(tǒng)的家具賣場中，引入更全方位的消費模式或者商務(wù)辦公，企迪家具促銷通過多元業(yè)態(tài)的融合，互相形成輔助消費引力，帶動整個賣場的活力，同時滿足餐飲、購物、休閑、辦公等全面的需求。
泛家居模式其實并不新鮮，宜家家居正是這種模式的踐行者。在上海的諸多賣場中，隨著來著客流量減少的壓力與日俱增，為尋找出路，一些賣場也開始了這方面的嘗試，喜盈門就是其中之一。在老上海傳統(tǒng)建材家居專業(yè)街——宜山路上，喜盈門的國際建材商城正在如火如荼的建設(shè)著，這個項目將于年底完工，明年中期開業(yè)。其特點就是泛家居模式，未來這個項目將融合商務(wù)辦公，建材家居展示和設(shè)計事務(wù)所等業(yè)態(tài)。日前，喜盈門副總裁郝宏偉在接受新浪家居的采訪時就表示，Shoping Mall結(jié)合家居賣場的模式是未來喜盈門將重點發(fā)展的模式。而紅星美凱龍在上海緊隨其后，其在閔行浦江鎮(zhèn)新開業(yè)的賣場也正式與大型百貨超市相結(jié)合。近期與紅星美凱龍傳出“收購門”的吉盛偉邦則在其虹橋國際家居店中，與知名餐飲結(jié)合在了一起，在記者實地調(diào)查中，餐飲確實為其增加了一定的客流量。其他相繼往泛家居模式方向靠攏的賣場還有很多，這種能豐富客戶體驗，為家居賣場增加人氣的模式，正被更廣泛的看好和實踐。


逆勢突圍 新團購模式大張旗鼓
如果說泛家居模式還只是一個方向，遠水解不了近渴的話，那么讓人眼花繚亂的團購模式正成為各賣場眼下最被廣泛執(zhí)行的一個策略。無論是紅星美凱龍自國慶起一直延續(xù)至今的“紅星品牌大聯(lián)盟”，還是剪刀石頭布借十五周年慶推出的主題促銷活動，抑或是以團購活動為核心的O2M模式倡導者建配龍等等，都大張旗鼓的以團購優(yōu)惠的名義吸引消費者的注意力。團購優(yōu)惠活動很早就有了，但是在強調(diào)資源的當下，團購也發(fā)生了很多的變化。
以建配龍為代表的團購力推線上窗口效應(yīng)，線下活動配合的雙向結(jié)合的模式。借助為為網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺影響力，建配龍定期推出團購活動，這樣能將有限的客源在特定的時間節(jié)點集中“引爆”，提高下單成功率。正是依靠這種模式，在普遍走低的國慶節(jié)期間，建配龍實現(xiàn)了銷售額新的突破。而以喜盈門為代表的賣場則強調(diào)與具有廣泛客戶資源的平臺合作，比如銀行，保險公司等。據(jù)喜盈門紅木館負企劃部經(jīng)理陳震介紹，由于市場環(huán)境的影響，紅木館的客流量不容樂觀，為了拓展客源，他們聯(lián)合旗下商家開展與銀行的合作，推出了針對這些客戶的團購活動。雖然效果并沒有想象中那么好，但是終究是有所突破。這些賣場的團購與過去賣場所執(zhí)行的團購策略相比，更強調(diào)走出去，爭取更多的客戶資源。
總的來說，在整體市場環(huán)境疲軟，諸多賣場空置率升高，由以往擴張戰(zhàn)略走向收縮戰(zhàn)略的當下，在運營模式上一成不變也許就意味著未來被市場淘汰的風險越來越大。如何在運營模式上做出創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時代守住大本營，并伺機卷土重來，是各大賣場運營方都應(yīng)該思考的問題。