經(jīng)商要念正經(jīng)

也許你有一點(diǎn)經(jīng)商的天賦，也許你經(jīng)商還欠火候，不管你是怎樣一個(gè)人，你都要懂得：棟梁并非天造就，后天素質(zhì)很重要。因此，想要將生意做好做大，一個(gè)最重要的前提是必須樹(shù)立正確的經(jīng)商觀念。念歪經(jīng)雖然一是可以賺大錢(qián)，但最終必然得不償失，所以生意人要念正經(jīng)，不要念歪經(jīng)。

一、生意人必須要遵守的兩條道德

1.       永遠(yuǎn)不要偷稅漏稅

俗話說(shuō)無(wú)商不奸，又說(shuō)無(wú)奸不商，這是指在商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)運(yùn)用正確的謀略和計(jì)策，來(lái)?yè)魯?duì)手，而不是指在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和申報(bào)時(shí)采取欺詐手段。聰明的商人把錢(qián)看成是寄存在自己身邊的東西，敢有效地使用金錢(qián)：讓金錢(qián)回歸社會(huì)，即敢于承擔(dān)責(zé)任，又能使我們所擁有的事業(yè)合法地不斷發(fā)展。

2.       把顧客永遠(yuǎn)放在第一位

現(xiàn)代社會(huì)，顧客越來(lái)越精明，但正如俗話所說(shuō)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。為了服務(wù)好日益苛刻的“上帝們”，許多商家就采用了“吃虧是福”，以讓小利賺大錢(qián)為目的的讓利活動(dòng)。他們常常將商品本身的弱點(diǎn)和公司經(jīng)營(yíng)的不當(dāng)之處（往往是極微小的）告訴消費(fèi)者。使消費(fèi)者理解、信任公司與商品。比如一些服裝、鞋襪的廣告直言“不能用熱水洗滌，不宜曝曬”等，這樣即使消費(fèi)者了解了商品的使用方法，又能取得消費(fèi)者的信任，表面上看來(lái)讓消費(fèi)者知道了產(chǎn)品的缺點(diǎn)，實(shí)際上無(wú)損于公司和商品的形象，還會(huì)引來(lái)更多的回頭客。

           商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，公司的成敗最主要決定于公司自身的經(jīng)營(yíng)好壞；所以經(jīng)營(yíng)者要多學(xué)習(xí)些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，多向同行業(yè)中的佼佼者學(xué)習(xí)，時(shí)刻要有危機(jī)意識(shí)，不要小有成功就自我陶醉，不思上進(jìn)。一些公司由于經(jīng)營(yíng)初期過(guò)度依賴供貨方，常常容易受供貨方的影響而產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)方針的左右搖擺。這樣往往就偏離了顧客的需要，為賣(mài)而賣(mài)，這是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善的重要原則之一。

           除此之外，為了達(dá)到良好的銷(xiāo)售利潤(rùn)，我為大家分享以下七個(gè)可以努力的方向僅大家參考：

1.       獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)。有獨(dú)立的民事主體地位；

2.       一切銷(xiāo)售活動(dòng)自己要作主，但一定要虛心聽(tīng)取意見(jiàn)，用心揣摩權(quán)衡利弊再作決定；

3.       要敢于承擔(dān)一切盈虧，不要推卸責(zé)任；

4.       切記收入水平是取決于自己工作的努力程度和效果，不要怨天尤人；

5.       全面了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、潛在客戶，確定你的產(chǎn)品和服務(wù)迎合本地潛在顧客的口味；

6.       充分了解本地有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？她們有什么優(yōu)缺點(diǎn)？她們的現(xiàn)有客戶對(duì)她們有什么不滿意以及有什么好的意見(jiàn)？哪些可以成為自己的合作伙伴？。。。。。。總之要先了解自己、了解對(duì)手、了解客戶。

7.       大膽積極地雇傭本主管。