客戶：武漢伊利乳業(yè) 地點：湖北省 - 武漢 時間：2013/11/21 0:00:00 【課程背景】 當今商業(yè)環(huán)境下，產品價格越來越低，而上游資源價格越來越高，企業(yè)面臨來越來大的采購成本壓力。管理大師德魯克說，“企業(yè)運營就兩件事，開源和節(jié)流”。有效的成本管控需從認識采購總成本構成開始。而通過提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。 采購談判技能之所以在越來越多企業(yè)得以重視，源自企業(yè)對銷售培訓無論是在技巧、心態(tài)、價值觀領域的培訓已熱衷十余年，而對采購的技能培訓卻方興未艾。可想而知，商業(yè)合作中專業(yè)的銷售對菜鳥的采購談判會得到什么樣的結果。 實際上，談判在生活中實際無處不在，不僅商務需要談判、與人合作需要談判、家庭幸福需要談判、團隊領導需要談判……世界只有兩種，會談判的和不會談判的人;世界也只有兩種人，說服別人的和被別人說服的人。優(yōu)秀的談判是個美妙的過程，它不僅幫助您在商務活動利益最大化，優(yōu)秀談判技能也可以讓一切皆有可能。 【課程收益】 ※ 區(qū)分價格、成本與價值 ※ 認識采購TCO構成，熟練運用TCO控制的24條策略 ※ 增加個人的影響力，擴闊思想領域，增加創(chuàng)造動力 ※ 學會塑造籌碼與創(chuàng)造籌碼的技巧，讓談判過程占據主動權 ※ 掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能 ※ 能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應對策略 ※ 掌握拆分供應商產品價格結構的方法、步驟，達到讓降價的目的 ※ 具備財務工具數據分析能力，讓采購工作更系統科學； ※ 通過采購創(chuàng)造更多財務效益，創(chuàng)造更好的供應商關系