全國每年新成立企業(yè)15萬家，同時又倒閉10萬家，在中國能存活10年的企業(yè)不到10%。

許多企業(yè)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早已成為眾多企業(yè)的心頭之痛了。

市場的風起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風喚雨;沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營。

在這種情況下，“家境清貧”的中小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出?

幾年來，各種因素連續(xù)不斷打擊著中小企業(yè)本已脆弱的生機，原材料成本、生產(chǎn)成本、煤電油價格、人工薪酬連續(xù)上漲;行業(yè)重復性投資高位增長引起競爭越來越慘烈，行業(yè)結(jié)構(gòu)性嚴重失衡;人民幣急速升值、出口退稅率接連下調(diào)、貸款利率水漲船高;節(jié)能減排要求投入不斷增加，世界貿(mào)易摩擦連續(xù)加劇帶來的風險、出口的越多結(jié)果虧損越大。

筆者認為，企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就必須走差異化、專業(yè)化、定制化特色經(jīng)營的路子，在細分的品類市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍海領域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路。

對于中小企業(yè)而言，低成本營銷往往是企業(yè)成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權，成長型企業(yè)要實現(xiàn)低成本營銷并非異想天開的事情。

資源整合，揚長避短

筆者指出，低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

如今的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢?

一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，

一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。

其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢?

在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)來產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關資源，

中小企業(yè)，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業(yè)有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，大公司一般都只能承擔這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償，但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價。

也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。

對于中小企業(yè)來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力在內(nèi)容生產(chǎn)和話題制造上操作一把，響徹全國不是沒有可能;如果你在銷售網(wǎng)絡方面有優(yōu)勢，你可以細化網(wǎng)絡、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。

未來10年將是同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時代，是國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中小企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時代。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。