戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題

當(dāng)代中國大多數(shù)企業(yè)的興衰都包括在這四個(gè)戰(zhàn)略的基本問題里：

第一個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？

第二個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排？

第三個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

第四個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

要想解決好這四個(gè)戰(zhàn)略的基本問題，我們就要從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，與戰(zhàn)略的“理”之間有著怎樣的關(guān)系；最后，我們要把戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，與戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合起來看待。

我用一個(gè)圖表來展示一下，戰(zhàn)略的“理”，戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，以及戰(zhàn)略規(guī)劃和具體內(nèi)容之間的關(guān)系：

表格1—1

從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題，我們需要一定的基礎(chǔ)條件。而每一個(gè)問題都有一些具體內(nèi)容，我們只有針對(duì)這些具體的內(nèi)容，才能夠順利的解決問題，獲得準(zhǔn)確的問題答案。而每一項(xiàng)具體內(nèi)容，都有非常詳盡的細(xì)則。我們的只有逐條逐款的實(shí)現(xiàn)，才能夠最終完成具體內(nèi)容，有效的解決戰(zhàn)略的四個(gè)基本問題。

第一個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？

這個(gè)問題在戰(zhàn)略規(guī)劃中對(duì)應(yīng)著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個(gè)問題，企業(yè)要在明確企業(yè)遠(yuǎn)景和核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，確立統(tǒng)一的并且被企業(yè)員工認(rèn)同的戰(zhàn)略目標(biāo)。如此一來，在戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)略目標(biāo)都非常清楚的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)思想就會(huì)自動(dòng)形成，并且成為企業(yè)上下的一致思想。

從實(shí)際意義上來說，第一個(gè)問題就是要解決企業(yè)怎樣才能夠凝聚人心的問題。

第二個(gè)問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)安排業(yè)務(wù)？

安排業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都分為：核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單的說，核心任務(wù)就是企業(yè)的生命線，核心任務(wù)能夠保證企業(yè)的基本生存，以及日常運(yùn)轉(zhuǎn)。增長(zhǎng)業(yè)務(wù)就是對(duì)核心業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，以及企業(yè)的現(xiàn)金流可持續(xù)的有力保證。種子業(yè)務(wù)就是企業(yè)的未來，種子就是企業(yè)明天的希望，企業(yè)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)就是從種子業(yè)務(wù)中挑選出來的。

從根本意義上來說，第二個(gè)問題就是整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條，使得企業(yè)的業(yè)務(wù)永不枯竭。

第三個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)著戰(zhàn)略規(guī)劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡(jiǎn)單，通過明確企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從中獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)面對(duì)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有屬于自身的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那么企業(yè)就會(huì)誤入歧途，甚至?xí)M盤皆輸。

實(shí)際上，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是由核心業(yè)務(wù)所決定的。

第四個(gè)問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“持續(xù)之理”，也就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。解決問題的根本就是對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)定和培養(yǎng)，以及圍繞著核心競(jìng)爭(zhēng)力所指定的戰(zhàn)略安排。企業(yè)只有不斷的強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠獲得持續(xù)發(fā)展才機(jī)遇，也才會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中贏得一席之地。

歸根究底，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就是對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造和培養(yǎng)，不斷的鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最終解決途徑。

——摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》