文/實戰(zhàn)執(zhí)行力導師孫軍正

執(zhí)行力是每一個企業(yè)當前所面臨的首要問題,它可使公司形成獨特的競爭優(yōu)勢,必將成為企業(yè)文化的核心成分。那么，建立企業(yè)執(zhí)行力的前提又是什么呢? 

1.目標合理 

目標意味著資源配置。目標一變，所有計劃都要變。事實上，大多數(shù)企業(yè)設定目標過于隨意，不夠慎重。他們要么隨意改動目標，季季調目標，月月改指標，結果下屬無所適從；要么把目標設定得偏高——很多管理者認定“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下”，目標設定得高于心中的期望值，那么經過打折之后，實際完成就能達到心中的目標。
 但過高的目標，往往導致銷售人員和經銷商不能完成任務，不但渠道和隊伍信心受挫，更有可能因對手引誘而被策反。

一個合理的指標分解下去，肯定會有超額完成的，也有完不成的，均衡一下，則總目標剛好完成。員工有獎有罰，就不至于所有人都把矛頭指向公司，造成整個團隊信心缺失。

2.標準明確 

標準明確是教導下屬該做什么，怎么做，做到什么標準。沒有標準或標準模糊，下屬就無從下手，也缺乏必要的判斷和考核標準。

比如，在快消品營銷中，很多企業(yè)都知道產品生動化的重要性，會議上也常強調，可具體怎么做，好壞的標準是什么，卻沒有規(guī)范的文本。

規(guī)范的企業(yè)應該制作業(yè)務員手冊，明確生動化標準。一旦制定了明確的標準，業(yè)務員也就有了參照物，每天跑市場就很清楚怎么做才符合公司要求。經理檢查市場也有了參照標準，不符合要求的立即整改，執(zhí)行的效率和效果都會大大提高。

在日常工作中，管理者是應該先制定標準后布置工作的。

3.溝通充分

 這就要求管理者對下屬正確表達執(zhí)行意思，清晰的處理下屬的意思表達。有效的溝通，可以消除很多執(zhí)行障礙。

執(zhí)行大事件前，培訓是很必要的，也是一次很好的溝通，如此才能實現(xiàn)信息互通，標準明確，責任清晰。 

合作代理：

由孫軍正老師主講的執(zhí)行力系列課程，現(xiàn)誠尋各地合作與代理機構。聯(lián)系方式詳見孫軍正老師中華講師網博客中的“聯(lián)系方式”，將由孫老師專職助理對接溝通。