隨著消費(fèi)者市場(chǎng)的到來(lái)，所有商家都是想盡渾身解數(shù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段把產(chǎn)品賣(mài)出去，所以對(duì)銷(xiāo)售人員的需求也越來(lái)越多，廠家大部分是在全國(guó)各地選擇代理商的模式進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，廠家再派駐城市經(jīng)理對(duì)代理商進(jìn)行管理和服務(wù)，這樣一來(lái)銷(xiāo)售行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，只要學(xué)歷夠應(yīng)聘態(tài)度好就能進(jìn)入，但是當(dāng)新城市經(jīng)理進(jìn)入公司后，隨著時(shí)間的流逝激情會(huì)逐漸的消褪，尤其是現(xiàn)在很多公司屬于長(zhǎng)臂遙控管理，很多新城市經(jīng)理一段時(shí)間后陷入迷茫，開(kāi)始變得懶散。那么新城市經(jīng)理到底應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)，如何快速的提升自己。接下來(lái)結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)以及周?chē)吹降娜撕臀覀冃鲁鞘薪?jīng)理聊聊。

    新城市經(jīng)理的必備素質(zhì)

    盡管銷(xiāo)售的入職門(mén)檻低，但也不是每個(gè)人都適合做銷(xiāo)售。要在銷(xiāo)售界立足，成為一名合格的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，需要具備一些基本的素質(zhì)：

    一、心態(tài)。

    “心態(tài)”顧名思義就是一個(gè)人的心理狀態(tài)。心態(tài)有好也有壞，正如世界著名成功學(xué)大師拿破侖希爾在自己的《思考致富》一書(shū)中寫(xiě)到“世界上20%的人掌握著80%的財(cái)富，80%的人掌握著20%的財(cái)富，究其原因，20%的人擁有積極的心態(tài)，80%的擁有消極的心態(tài)。”有句話說(shuō)得好：心態(tài)決定一切。

    作為一名新的業(yè)務(wù)員首先要給自己定個(gè)位，自己是想成為一名普通的銷(xiāo)售人員還是想成為一名合格的銷(xiāo)售人員，還是想成為一名出類(lèi)拔萃的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，或者是想成為一名卓越的銷(xiāo)售人員，是否給自己限定了時(shí)間？三個(gè)月、六個(gè)月、還是幾年？這樣的定位對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講尤為重要。作為新人一定要擺正自己的心態(tài)，即使在行業(yè)內(nèi)有多年的經(jīng)驗(yàn)，也不要好高騖遠(yuǎn)；或者是自己一無(wú)背景二無(wú)經(jīng)驗(yàn)也不要妄自菲薄。任何一個(gè)業(yè)務(wù)員，包括剛到市場(chǎng)的城市經(jīng)理或者是已經(jīng)干了多年的老城市經(jīng)理都是從基層做起，從最簡(jiǎn)單、最瑣碎的事情做起，要有一個(gè)空杯的心態(tài)，歸零的心態(tài)面對(duì)當(dāng)前的工作，如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài)，很難堅(jiān)持下來(lái)。我也一直相信一句話：心在哪里業(yè)績(jī)就在哪里！

    二.勤奮。

    進(jìn)入公司的很多年輕人選擇做銷(xiāo)售，是為了鍛煉一下自己、收入高一點(diǎn)、自由不受別人的約束，銷(xiāo)售不用坐辦公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日頭，只需要到各個(gè)城市出出差，開(kāi)開(kāi)會(huì)，傳遞一下公司的信息，見(jiàn)見(jiàn)客戶，吃吃飯、喝喝酒，就感覺(jué)風(fēng)光無(wú)限。其實(shí)，真正的優(yōu)秀城市經(jīng)理工作并不是這樣輕松。作為一名合格的城市經(jīng)理，要勤奮，少說(shuō)多做，自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)大街小巷所有的門(mén)店要走個(gè)遍，要參與到客戶的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，參與賣(mài)場(chǎng)談判、銷(xiāo)量規(guī)劃、基礎(chǔ)指標(biāo)提升、行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃、促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、KPI的有效制定和執(zhí)行等等，最終成為市場(chǎng)離不開(kāi)的得力助手。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績(jī)，利用公司的平臺(tái)為自己鍍金。否則不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市經(jīng)理講優(yōu)秀城市經(jīng)理要具備“五勤”：

    1、眼勤：要勤觀察市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，觀察我品、競(jìng)品信息如日期、活動(dòng)；在終端觀察市場(chǎng)業(yè)務(wù)員在終端的工作表現(xiàn)；

    2、嘴勤：要善于和促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、店老板、經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流，要多問(wèn)，多聽(tīng)，因?yàn)橐幻芾碚咦钚枰邆涞木褪橇己玫臏贤芰驼Z(yǔ)言表達(dá)能力。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）