有對(duì)手是好事

美軍步兵第7師第31加強(qiáng)步兵團(tuán)曾被威爾遜總統(tǒng)授予“北極熊團(tuán)”稱號(hào)，但在抗美援朝中的第二次戰(zhàn)役新興里戰(zhàn)斗中，被我志愿軍第27軍用極端劣勢的裝備全殲了。上至團(tuán)長，下至士兵，無一人漏網(wǎng)。這個(gè)曾經(jīng)不可一世的“王牌團(tuán)”番號(hào)，從此永遠(yuǎn)地從美軍戰(zhàn)斗序列中消失了。

找到強(qiáng)大的對(duì)手，與其過過招，并最終戰(zhàn)勝他，既能提高自己的軍心，又能擊潰敵人的信心。這個(gè)軍隊(duì)在戰(zhàn)場中的戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的好辦法。

有人會(huì)因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大而膽怯，也有人會(huì)因?yàn)樘魬?zhàn)巨人而自己也成為巨人。北京之所以能在申奧中取得圓滿的成功和驕人的成績，那是因?yàn)樽鳛楦偁帉?duì)手的巴黎、多倫多實(shí)力也很強(qiáng)大；同樣，上海在贏得申博中的良好表現(xiàn)，也是與有俄羅斯的莫斯科、韓國的麗水這樣優(yōu)秀的對(duì)手分不開的。

經(jīng)營企業(yè)與帶兵打仗是一樣的，如果害怕與強(qiáng)者較量，自己永遠(yuǎn)會(huì)是弱者；只有敢于與強(qiáng)者對(duì)話，才有可能最終打敗對(duì)手，使得自己成為強(qiáng)中強(qiáng)、王中王。

1998年6月，法國足球世界杯期間，電視臺(tái)里循環(huán)播放著世界上著名企業(yè)的廣告，在這些廣告中很少看到中國商家的廣告。就在世界杯要開始的時(shí)候，浙江娃哈哈公司的廣告突然出現(xiàn)，向全中國宣布娃哈哈推出“中國人自己的可樂”，并把其定名為“非?？蓸贰?。

按照娃哈哈的計(jì)劃，“非常可樂”應(yīng)該在3月份就推出了，后來推遲到世界杯的開幕。除了順應(yīng)世界杯的時(shí)間這個(gè)原因外，另外一個(gè)原因起到了很大的作用。

原來，娃哈哈的老總宗慶后去了美國。他隨身帶了兩瓶可樂，一瓶“非?？蓸贰保黄渴窃趪鴥?nèi)生產(chǎn)的“可口可樂”。下了飛機(jī)后又買了一瓶本土的“可口可樂”。他把三瓶可樂的標(biāo)簽撕掉，讓美國的專家品嘗。結(jié)果是令人鼓舞的，也使得宗慶后的信心十足?！拔覀円浴浅？蓸贰蚴廊俗C明，外國人能做的，中國人也一定能做到，而且我們有理由、有信心做得更好”。到了1998年6月，杭州娃哈哈集團(tuán)推出“非?？蓸贰?，向世界第一品牌發(fā)起沖擊。

“非?？蓸贰蹦壳霸谑袌錾瞎┎粦?yīng)求，始終保持著快速增長的勢頭?！胺浅？蓸贰碧魬?zhàn)世界第一品牌一年的實(shí)踐，再一次向世界證明了“娃哈哈人”的志氣，顯示了娃哈哈良好的發(fā)展勢頭和潛力。

海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏對(duì)海爾的國際化策略有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。在張瑞敏眼中，海爾國際化就像是一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋。張瑞敏選擇的高手是歐洲和美國。他在很早之前還提出，想要自己不被狼吃掉，就得先成為狼。應(yīng)對(duì)跨國公司的挑戰(zhàn)最好的辦法就是自己也成為跨國公司，否則，結(jié)果只有一個(gè)：被吃掉。

海爾在與狼共舞的過程中，得到了蓬勃的發(fā)展，連續(xù)16年每年以80％的速度增長，目前已經(jīng)占領(lǐng)了美國市場上200立升以下30％的市場，海外制造基地達(dá)到12個(gè)，海外設(shè)計(jì)中心8個(gè)，營銷網(wǎng)點(diǎn)38000個(gè)。海爾產(chǎn)品已進(jìn)入160多個(gè)國家和地區(qū)，成為了全球第四大白色家電廠商。