在開(kāi)始下面的課程之前，我希望大家首先明白兩個(gè)基本概念，這兩個(gè)概念一定要牢記，因?yàn)檫@是開(kāi)展之后論述的基礎(chǔ)。

結(jié)果是什么？《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》上給出的解釋是：在某一階段內(nèi)，事物達(dá)到最后的狀態(tài)。

結(jié)果導(dǎo)向是什么？結(jié)果導(dǎo)向是管理中的基本概念之一，即強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)、管理和工作的結(jié)果（經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益和客戶(hù)滿(mǎn)意度），經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)的能力、態(tài)度均要符合結(jié)果的要求，否則沒(méi)有價(jià)值和意義。

這兩個(gè)概念很容易理解，但是卻不容易做到。

當(dāng)上級(jí)交代給我們一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，大多數(shù)人往往只關(guān)注任務(wù)本身，即我只要去做這件事情就可以了。比如老總要開(kāi)會(huì)，讓秘書(shū)通知所有人員來(lái)開(kāi)會(huì)。于是助理就立即拿起電話(huà)給各個(gè)部門(mén)打電話(huà)，逐一通知。但是到開(kāi)會(huì)時(shí)間時(shí)，還有幾位部門(mén)負(fù)責(zé)人沒(méi)有到。于是老總就問(wèn)秘書(shū)：“怎么還有幾位沒(méi)有到呢？”秘書(shū)回答說(shuō)：“我已經(jīng)通知他們了，他們沒(méi)來(lái)我也沒(méi)辦法。”

這就不叫結(jié)果導(dǎo)向，打電話(huà)通知是過(guò)程，相關(guān)的人到會(huì)才是結(jié)果。

結(jié)果是一種可以量化、有價(jià)值的、是客戶(hù)所需要的東西。比如老總的結(jié)果就是每一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都來(lái)參加會(huì)議，打電話(huà)通知不是結(jié)果，只是過(guò)程，相關(guān)人員在開(kāi)會(huì)前能到達(dá)會(huì)議室，這才是老板要的結(jié)果。

結(jié)果第一定律：結(jié)果必須可量化。

結(jié)果是可以量化的。比如買(mǎi)車(chē)票這件事，我的任務(wù)就是去買(mǎi)車(chē)票，這就是一件事，一個(gè)任務(wù)。而從結(jié)果的角度來(lái)看，買(mǎi)票的過(guò)程不能量化，買(mǎi)到了票，買(mǎi)了多少?gòu)埰辈攀强闪炕模@才是結(jié)果。任何不可量化，不可描述的都不是結(jié)果。

結(jié)果第二定律：結(jié)果必須有價(jià)值。

結(jié)果的第二定律是必須有價(jià)值。什么叫有價(jià)值呢？就是要有用，能給客戶(hù)來(lái)來(lái)好處，而且是客戶(hù)想要的。比如買(mǎi)票，可能你買(mǎi)到了票，但是這張票是不是客戶(hù)所需要的？票的價(jià)格是否客戶(hù)所接受的等，這就價(jià)值的體現(xiàn)，即結(jié)果必須滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值的不算結(jié)果，結(jié)果必須有價(jià)值，必須是客戶(hù)需要的。

結(jié)果第三定律：結(jié)果必須可以交換

結(jié)果最大的特點(diǎn)是可交換！什么叫可交換？就是客戶(hù)愿意用錢(qián)來(lái)交換，愿意付錢(qián)給你的才是結(jié)果?？蛻?hù)不愿意付錢(qián)的，或者不能進(jìn)行交換的都不是結(jié)果。比如你買(mǎi)衣服，只有當(dāng)你掏錢(qián)出來(lái)買(mǎi)下這件衣服，這件衣服對(duì)你來(lái)說(shuō)才是你要的結(jié)果，因?yàn)槟阍敢飧M(jìn)行交換，愿意付錢(qián)來(lái)買(mǎi)它。

牢記三大定律，認(rèn)真區(qū)分什么是過(guò)程什么是結(jié)果，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)提供結(jié)果，這是實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向的前提！