授課講師：趙鴻敏（杭州鴻陽(yáng)超商品牌管理有限公司：法人代表）

授課時(shí)間：2014年9月15日至9月18日

服務(wù)客戶(hù)：聊城市百貨大樓有限責(zé)任公司丨

授課地點(diǎn)：山東省聊城市

主講課程內(nèi)容：精品門(mén)店便利店籌建及連鎖加盟模式指導(dǎo)：鴻陽(yáng)私人訂制微產(chǎn)品

采購(gòu)經(jīng)理管理崗位職責(zé)

直接主管：超市總經(jīng)理

直接部屬：采購(gòu)主管

主要管理職責(zé)：

1、對(duì)公司分配給本部門(mén)的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并進(jìn)行考核。

2、負(fù)責(zé)本部門(mén)全體商品群商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇。

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)。

4、制定部門(mén)商品促銷(xiāo)的政策和每月、每季、每年的促銷(xiāo)計(jì)劃。

5、督導(dǎo)新商品的引入、開(kāi)發(fā)特色商品及供應(yīng)商。

6、督導(dǎo)滯銷(xiāo)商品的淘汰。

7、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運(yùn)營(yíng)。

8、負(fù)責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容。

9、參與A類(lèi)供應(yīng)商的采購(gòu)，為公司爭(zhēng)取最大利益。

10、負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施和監(jiān)督管理。

11、負(fù)責(zé)部門(mén)的全面工作，保證日常工作的正常運(yùn)作。

12、負(fù)責(zé)采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理。

采購(gòu)主管：

●直接主管：采購(gòu)經(jīng)理

●直接部屬：采購(gòu)員

主要管理職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作。

2、篩選合作的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的采購(gòu)交易條件

3、執(zhí)行最有效的價(jià)格策略。

4、計(jì)劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、與賣(mài)場(chǎng)人員合作，擴(kuò)展業(yè)績(jī)并達(dá)成毛利的目標(biāo)。

主要管理工作項(xiàng)目：

1、在公司分配的賣(mài)場(chǎng)空間下，經(jīng)營(yíng)公司所指派商品的企劃工作。所選擇的商品應(yīng)符合客戶(hù)的需要，以擴(kuò)展業(yè)績(jī)，達(dá)成毛利的目標(biāo)。

2、選擇最佳的供應(yīng)商，并取得最佳的采購(gòu)交易條件，包括：質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、折扣、廣告、贊助、賣(mài)場(chǎng)陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購(gòu)數(shù)量、訂購(gòu)所需時(shí)間、及運(yùn)送配合事宜等。

3、開(kāi)發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標(biāo)示及說(shuō)明）。

4、考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)善，價(jià)格敏感的項(xiàng)目、促銷(xiāo)、滯銷(xiāo)品特賣(mài)及其他營(yíng)業(yè)損失等因素，訂定市場(chǎng)上可能的最低售價(jià)、塑非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格形象。

5、選擇天合快訊及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)項(xiàng)目，并采購(gòu)最佳期的采購(gòu)條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來(lái)采購(gòu)。

6、與賣(mài)場(chǎng)合作無(wú)間，以擴(kuò)展業(yè)績(jī)（業(yè)績(jī)是與賣(mài)場(chǎng)共同分擔(dān)的責(zé)任），并達(dá)成毛利率

及金額的目標(biāo)（毛利是采購(gòu)人員的主要責(zé)任）。注意存貨，與賣(mài)場(chǎng)合作并提供支援，使賣(mài)場(chǎng)存貨維持在最適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)（存貨是與賣(mài)場(chǎng)共同分擔(dān)的責(zé)任）。

˙毛利目標(biāo)

˙業(yè)績(jī)目標(biāo)

˙拜訪(fǎng)供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計(jì)劃

˙費(fèi)用預(yù)算

7、本職位人員對(duì)下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購(gòu)主管的核準(zhǔn)：

˙供應(yīng)商

˙商品組合

˙商品及商品類(lèi)別

˙售價(jià)及毛利

˙第一次訂貨

˙促銷(xiāo)DM的項(xiàng)目

˙所有采購(gòu)交易的條件

˙采購(gòu)助理的解雇

輔助管理工作：

1、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識(shí)及邏輯判斷做依據(jù)。

2、與賣(mài)場(chǎng)的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系，是本職位成功的必要條件。

3、采購(gòu)人員成功的要素有下列七項(xiàng)，本職位人員應(yīng)確實(shí)做好：

（1）操守廉潔

（2）掌握市場(chǎng)

（3）精打細(xì)算

（4）積極認(rèn)真

（5）創(chuàng)新求新

（6）適應(yīng)性強(qiáng)

（7）團(tuán)結(jié)合作