中小企業(yè)如何使用APP營(yíng)銷(xiāo)

      APP，對(duì)于有些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還比較陌生，更談不上用APP營(yíng)銷(xiāo)了，那么，企業(yè)使用APP營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

      1、成本低

APP營(yíng)銷(xiāo)的模式，費(fèi)用相對(duì)于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開(kāi)發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會(huì)有一點(diǎn)的推廣費(fèi)用，但這種營(yíng)銷(xiāo)模式是營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。

2、持續(xù)性

一旦用戶(hù)下載到手機(jī)成為客戶(hù)端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。

3、促銷(xiāo)售

有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

4、信息全面

全面展示信息

能夠刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，移動(dòng)應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶(hù)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對(duì)產(chǎn)品的抵抗情緒，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、品牌建設(shè)

提升品牌實(shí)力

形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶(hù)了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、隨時(shí)服務(wù)

網(wǎng)上訂購(gòu)，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品信息的了解，可以及時(shí)的在移動(dòng)應(yīng)用上下單或者是鏈接移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開(kāi)展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流?？腿说南矏?ài)與厭惡的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對(duì)產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.

7、跨時(shí)空

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

8、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助手機(jī)用戶(hù)提供生活、學(xué)習(xí)、工作，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少有一些應(yīng)用。

9、互動(dòng)性強(qiáng)

這種營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。將時(shí)下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動(dòng)小游戲相結(jié)合，融入暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過(guò)手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

10、用戶(hù)粘性

APP本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。APP營(yíng)銷(xiāo)的粘性在于一旦用戶(hù)將應(yīng)用下載到手機(jī)，應(yīng)用中的各類(lèi)任務(wù)和趣味性的競(jìng)猜會(huì)吸引用戶(hù)，形成用戶(hù)粘性。

11、廣告營(yíng)銷(xiāo)

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄鏈接進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入指定的界面或鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡(jiǎn)單，適用范圍廣，只要將廣告投放到那些熱門(mén)的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)。

12、App植入

App植入之內(nèi)容植入

現(xiàn)流行的“瘋狂猜圖”就是很好的內(nèi)容植入的成功案例。該游戲融入廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)，把Nike，IKEA之類(lèi)的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達(dá)到了廣告宣傳效果，又不影響用戶(hù)玩游戲的樂(lè)趣，而且因?yàn)槿谌肓擞脩?hù)的互動(dòng)，廣告效果更好。所以企業(yè)最好是接與自己應(yīng)用用戶(hù)群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，不會(huì)引起用戶(hù)反感，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較高，因此能獲得較高的收益。

App植入之道具植入

比如在人人網(wǎng)開(kāi)發(fā)的人人餐廳這款app游戲中，將伊利舒化奶作為游戲的一個(gè)道具植入其中，讓消費(fèi)者在游戲的同時(shí)對(duì)伊利舒化奶產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特訴求認(rèn)知與記憶，提升品牌或產(chǎn)品知名度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。同時(shí)app的受眾群體較多，這樣的直接的道具植入有利于提升企業(yè)品牌的偏好度。

App植入之背景植入，獎(jiǎng)勵(lì)廣告

在這款搶車(chē)位游戲中，一眼看去，最突出的就是MOTO手機(jī)廣告，將MOTO的手機(jī)廣告作為停車(chē)位的一個(gè)背景圖標(biāo)，給消費(fèi)者無(wú)形中植入了MOTO的品牌形象。游戲中還提到“用MOTO手機(jī)車(chē)位背景，每天可得100金錢(qián)”，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)廣告，驅(qū)使游戲玩家使用該背景，這些獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)然是真的，但這確實(shí)是企業(yè)的廣告。

13、用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)模式的主要應(yīng)用類(lèi)型是網(wǎng)站移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶(hù)下載，用戶(hù)利用這種應(yīng)用可以很直觀(guān)的了解企業(yè)的信息，用戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶(hù)的一種工具，能夠?yàn)橛脩?hù)的生活提供便利性。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。如通過(guò)定制《孕婦畫(huà)冊(cè)》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識(shí)，客戶(hù)在獲取知識(shí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)品牌的印象，商家也可以通過(guò)該APP發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶(hù)在滿(mǎn)足自己需要的同時(shí)，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶(hù)提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息，并且提供訂購(gòu)。

從費(fèi)用的角度來(lái)說(shuō)，植入廣告模式采用按次收費(fèi)的模式，而用戶(hù)參與模式則主要由客戶(hù)自己投資制作app實(shí)現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無(wú)后續(xù)費(fèi)用。而營(yíng)銷(xiāo)效果取決APP內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。

14、移植營(yíng)銷(xiāo)

商家開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品的APP，然后將其投放到各大應(yīng)用商店以及網(wǎng)站上，供用戶(hù)免費(fèi)下載實(shí)用。該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地地瀏覽網(wǎng)站獲取所需商品信息、促銷(xiāo)信息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這類(lèi)應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

15、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù)。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。如“匯搭”通過(guò)為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶(hù)，并向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費(fèi)者雙贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。