星星之火,可以燎原
------我看市場布局
星星之火,可以燎原原本是毛主席給黨內(nèi)某同志的信,這封信寫在1930年1月,正是蔣介石向井岡山圍剿的時候.當(dāng)時,很多同志對時局的判斷是很悲觀的，甚至很多同志想放棄根據(jù)地長期打游擊.毛主席的這封信明晰地分析了時局,指出大革命的高潮很快會到來和根據(jù)地的作用.并且響亮的喊出:星星之火,可以燎原.這句話也成了毛主席的核心樂觀主義思想之一.
其實(shí),這對銷售也是很有指導(dǎo)意義和啟示的.
1.銷售人員對本行業(yè)要有前瞻性的認(rèn)識,對新的技術(shù)應(yīng)用要有前瞻性的認(rèn)識.世界的文明經(jīng)歷了農(nóng)牧?xí)r代,工業(yè)時代,商業(yè)時代,信息時代,現(xiàn)在到了全球性的網(wǎng)絡(luò)時代,銷售哲學(xué)也經(jīng)歷了生產(chǎn)時代,產(chǎn)品時代,推銷時代,營銷時代,現(xiàn)在正處于綠色營銷時代.對于中國的實(shí)際情況,新的營銷理念可能在一定的時期很難凸現(xiàn)其優(yōu)勢(短期盈利),但是，認(rèn)為銷售人員要認(rèn)識到這只是"革命的低潮",迅猛的發(fā)展即將到來.星星之火可以燎原.!
2.做銷售和打仗一樣,也要有根據(jù)地.根據(jù)地的作用是巨大的.蒙牛做的很好,他的根據(jù)地就是內(nèi)蒙古.可是,遺憾的是,很多企業(yè)沒有深刻地認(rèn)識到這點(diǎn),盲目地求大求快求名,傳媒的發(fā)展也的確給求大求快以相當(dāng)好的機(jī)會,,可是沒有根據(jù)作戰(zhàn)是很痛苦的.君不見當(dāng)年的秦池,三珠,旭日升因?yàn)闆]有根據(jù)地在全國潰敗嗎?應(yīng)該先成為地方品牌,再成為全國品牌,先成為局部優(yōu)勢,再形成全局優(yōu)勢.用局部優(yōu)勢影響全局,先點(diǎn)燃星星之火,再成燎原之勢,這是中國的國情和地理決定的,這是客觀規(guī)律,是不可以違背的.建立銷售隊(duì)伍也是如此,要先有骨干,先有干部,然后才能大規(guī)模地擴(kuò)張.先有根據(jù)地,就可以進(jìn)可攻,退可守.先立于不敗之地.否則就很可能出師位捷身先死,長使英雄淚滿襟啊.
3.星星之火怎樣燎原呢?個人以為有三點(diǎn)很重要:a.先點(diǎn)后面,星星要多,這象圍棋做眼一樣,氣越多越好.一個兩個星星之火,是很難燎原的,(關(guān)于怎么點(diǎn)火怎么,在以后的文章中再敘)
b. 一定要有根據(jù)地.如果說要點(diǎn)星星之火的話,根據(jù)地就是大火.有一個對聯(lián)是這樣的:桶漏漏干船漏滿,燈吹吹熄火吹明.星星之火千萬不要成為燈,一定要成為火,根據(jù)地就是火.在說蒙牛吧,他們提出的一線插旗,二線飄紅.我認(rèn)為一線就是大火,二線就是星星之火.兩火互補(bǔ).星星之火,必成燎原之勢!
c有火還需有風(fēng),風(fēng)是大氣候,風(fēng)是什么呢?個人以為,風(fēng)就是社會公眾對企業(yè)行業(yè)的認(rèn)識.同行之間不要是競爭對手而要是競爭隊(duì)友,你喝誰的奶不要緊,,關(guān)鍵是要喝奶(牛根生語).還有一句話是奔馳之所以跑得快,是因?yàn)閷汃R在追外我,說的都是這個意思,整個行業(yè)的聲音要是一樣的,就會形成風(fēng),風(fēng)助火勢,火借風(fēng)威.星星之火,必定燎原!
銷售人員請相信：星星之火，必定燎原
（懇請回帖指正）
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