在新興經(jīng)濟(jì)體里，后發(fā)企業(yè)完全可以成為趕超者，后發(fā)企業(yè)要充分借助二次商業(yè)模式的創(chuàng)新，構(gòu)建一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，去捕獲獨(dú)特的價(jià)值主張，打造自己的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，這才是發(fā)展之道。

　　Fagerberg曾提出這樣一個(gè)討論：“如果廠商A在某一情境下第一次引入一個(gè)特殊的創(chuàng)新，廠商B隨后在另一個(gè)情境下引入相同的創(chuàng)新，我們能稱B為創(chuàng)新者嗎？”盡管實(shí)踐中通常把A稱為創(chuàng)新者，把B稱為模仿者，但事實(shí)上也可以認(rèn)為B同樣是一個(gè)創(chuàng)新者，因?yàn)锽第一次將該創(chuàng)新引入了一個(gè)新的情景。

　　我們將這種從發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體引進(jìn)商業(yè)模式，并運(yùn)用到新興經(jīng)濟(jì)體中以滿足本地客戶偏愛(ài)和市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的流程定制，稱為二次商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　UT斯達(dá)康和淘寶就是典型代表。它們將能夠帶來(lái)破壞性創(chuàng)新（disruptive innovation）的破壞性技術(shù)（disruptive technologies）從發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體引入中國(guó)，為中國(guó)的普通消費(fèi)者提供了更便宜、更簡(jiǎn)單，卻又正好夠用（good-enough）的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　20世紀(jì)90年代后期，UT斯達(dá)康首次將一項(xiàng)源于日本的破壞性技術(shù)——個(gè)人手持電話系統(tǒng)（personal handyphone system, PHS）引入到中國(guó)。UT斯達(dá)康的PAS技術(shù)服務(wù)不僅在中國(guó)農(nóng)村和小城市高速增長(zhǎng)，甚至在大城市也獲得了蓬勃發(fā)展。截止到2006年末，PAS的國(guó)內(nèi)用戶數(shù)量已經(jīng)激增超過(guò)9000萬(wàn)。

　　淘寶作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的成員之一，2005年，兩歲的淘寶就已經(jīng)超越了跨國(guó)企業(yè)eBay在中國(guó)的市場(chǎng)份額，淘寶自身憑借在本地理解方面的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。近年來(lái)，淘寶已占據(jù)了中國(guó)C2C網(wǎng)上交易領(lǐng)域72%的市場(chǎng)份額。2008年，淘寶網(wǎng)上的交易量達(dá)到了999.6億元人民幣。

　　在一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體里，后發(fā)企業(yè)完全可以利用破壞性技術(shù)，捕獲到獨(dú)特的價(jià)值和杠桿，從而獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。而最關(guān)鍵的是后發(fā)企業(yè)如何構(gòu)建一個(gè)成本結(jié)構(gòu)方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，匹配它們獨(dú)特的價(jià)值主張？如何通過(guò)充分利用戰(zhàn)略伙伴的互補(bǔ)資產(chǎn)來(lái)維持和鞏固價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　UT斯達(dá)康

　　UT斯達(dá)康在將日本的PHS技術(shù)引入到中國(guó)時(shí)，充分認(rèn)識(shí)到該商業(yè)模式可能遇到的問(wèn)題。因此，中國(guó)的PAS的用戶呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長(zhǎng)，特別是在2003年～2005年間增長(zhǎng)尤為迅速。

　　便利、通話質(zhì)量、通話費(fèi)用和設(shè)備價(jià)格是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為通信服務(wù)最有價(jià)值的四個(gè)部分。在中國(guó)引入PAS服務(wù)的初期，手機(jī)服務(wù)的價(jià)格居高不下。當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)的本地通話費(fèi)為每分鐘0.5元，而且是雙向收費(fèi)。而同期PAS的通話費(fèi)僅僅為每分鐘0.1元，且單向收費(fèi)。此外，移動(dòng)手機(jī)的月租費(fèi)是50元，而PAS的月租費(fèi)僅僅是25元。盡管PAS服務(wù)缺少全國(guó)漫游功能，但這固有的劣勢(shì)卻絲毫沒(méi)有影響到中國(guó)PAS用戶的便利性，因?yàn)樗麄兺皇窃谝粋€(gè)城市范圍內(nèi)活動(dòng)，并不覺(jué)得不能漫游會(huì)產(chǎn)生多大的不便。顯然，PAS服務(wù)的價(jià)值曲線在引入階段更貼近固定電話服務(wù)而不是移動(dòng)電話服務(wù)。

　　后來(lái)，PAS服務(wù)的通話質(zhì)量得以持續(xù)改進(jìn)，已經(jīng)變得可以跟固定電話的通話質(zhì)量媲美。面臨PAS服務(wù)的破壞性增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也如臨大敵，開始提供一系列服務(wù)套餐來(lái)大幅降低手機(jī)的通話資費(fèi)。直到低端移動(dòng)手機(jī)服務(wù)的價(jià)值曲線變得更貼近PAS服務(wù)，PAS服務(wù)的市場(chǎng)吸引力開始減弱，PAS用戶的增長(zhǎng)才開始放緩。