微軟云加速器二期項(xiàng)目的20家企業(yè)，每個(gè)都有自己的特色，這些從數(shù)百家候選者中脫穎而出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，放在任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器平臺(tái)，都足以讓旁人艷羨。他們以6%-7%的比例被錄入這個(gè)被譽(yù)為“科技MBA班”微軟云加速器，其難度堪比學(xué)子們進(jìn)名牌大學(xué)。他們的創(chuàng)業(yè)故事看起來(lái)那么順其自然、水到渠成，甚至看起來(lái)也沒(méi)有早年間的創(chuàng)業(yè)者那么艱辛，但他們經(jīng)歷的業(yè)務(wù)方向的調(diào)整與糾結(jié)、如何在段時(shí)間內(nèi)充分利用資源實(shí)現(xiàn)初步成功、走上創(chuàng)業(yè)之路就停不下來(lái)的壓力，讓他們內(nèi)心充滿(mǎn)煎熬。不過(guò)偉大是熬出來(lái)的，他們的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛開(kāi)始，讓我們?cè)谶@里為大家娓娓道來(lái)。

　　入選云加速器二期企業(yè)的共同特點(diǎn)是，他們無(wú)一例外都是高科技企業(yè)，各個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人都有相關(guān)IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。在紅海中利用自己技術(shù)或理念的前瞻性拼出一塊獨(dú)有的地盤(pán)，或是利用自己所長(zhǎng)去找到一片藍(lán)海，是這批企業(yè)闖過(guò)創(chuàng)業(yè)第一關(guān)的法寶。加上云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)恰恰給到他們這樣的機(jī)會(huì)，使得幾年之前僅存于設(shè)想中的事情，在他們手中成為現(xiàn)實(shí)。

　　在紅海中重塑價(jià)值鏈

　　旅游信息化、企業(yè)協(xié)同軟件、幼兒數(shù)字教育，這些詞是不是看起來(lái)都很熟悉？這些行業(yè)都已相對(duì)成熟，似乎紅海一片，難以找到更好的生存空間，不過(guò)別忘了史蒂夫•喬布斯說(shuō)過(guò)，他之所以做MP3、手機(jī)就是發(fā)現(xiàn)市面上已有的產(chǎn)品粗糙得簡(jiǎn)直沒(méi)法用。

　　是的，濟(jì)南天寶信息科技有限公司正是基于這樣的想法，利用云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重整了旅游信息流，讓旅客與酒店、餐廳、機(jī)票、景點(diǎn)甚至農(nóng)家樂(lè)直接連通，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打通了這個(gè)完整流程的最后一公里，實(shí)現(xiàn)了端到端的信息流轉(zhuǎn)以及快速的智能互動(dòng)。他們所做的不是技術(shù)的革新，而是在后臺(tái)流程方面積累了6年之后，恰逢唯一稱(chēng)得上是Enterprise-Ready級(jí)別的云平臺(tái)Windows Azure在中國(guó)落地，從而果斷遷到該平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了旅游行業(yè)信息鏈條的重組。

　　同樣，北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司將一線主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如微博、微信，轉(zhuǎn)換到企業(yè)內(nèi)部，去處理企業(yè)業(yè)務(wù)流程?？瓷先ト缦M(fèi)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣通俗易懂的界面，用戶(hù)體驗(yàn)完全等同于日常網(wǎng)上沖浪，無(wú)需任何使用培訓(xùn)，企業(yè)也不用額外部署任何設(shè)備和系統(tǒng)。其創(chuàng)始人羅旭表示，他們?cè)谠噲D用云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原住民的思維方式去搭建未來(lái)的企業(yè)軟件2.0，而不是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)軟件搬到云上來(lái)。

　　北京慧德靈智科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人李熙有7年數(shù)字教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和5年互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在看到國(guó)內(nèi)很多幼兒教育產(chǎn)品誤人子弟之后，他毅然決定自己去做真正快樂(lè)、健康的3-6歲幼兒教育產(chǎn)品。自從微軟Kinect技術(shù)推出，他就一直關(guān)注，尤其是Kinect for Windows的推出，讓他找到了兩者的結(jié)合點(diǎn)，在體感攝像頭前，可通過(guò)全身運(yùn)動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，看到自己和其他虛擬人物形象一起出現(xiàn)在課件中，或是看到虛擬人物被投射到自己身旁，孩子們異常著迷。

　　云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、Kinect等新技術(shù)的成熟給重塑傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈帶來(lái)可能，打破原有價(jià)值模式、形成新的價(jià)值規(guī)律、制定新規(guī)則給這類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)帶來(lái)全新商機(jī)。平面媒體人出身的羅旭先生在反思，為什么傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站總也做不好？為什么新浪新聞客戶(hù)端被網(wǎng)易新聞客戶(hù)端后來(lái)居上？為什么攜程面臨著去哪兒的挑戰(zhàn)？都是因?yàn)樾录夹g(shù)給企業(yè)傳統(tǒng)模式帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)，我們這代人是新技術(shù)時(shí)代的“移民“，但應(yīng)該像”原住民“一樣去思考問(wèn)題，就像玩兒慣iPad兩三歲的孩子，會(huì)覺(jué)得只要是屏幕就應(yīng)該是可以戳的一樣，在他們的腦海里沒(méi)有遙控器?！痹∶瘛皞冃睦镞€有一些其他的理所當(dāng)然，這正是未來(lái)各種初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。

　　用新技術(shù)進(jìn)入藍(lán)海

　　智慧農(nóng)業(yè)、跨平臺(tái)手機(jī)網(wǎng)站、頁(yè)巖氣勘探分析、HTML5動(dòng)畫(huà)實(shí)現(xiàn)、ITSM業(yè)務(wù)監(jiān)控、盲人手機(jī)，這些名詞聽(tīng)起來(lái)還算新鮮。在這些領(lǐng)域，微軟云加速器二期的初創(chuàng)企業(yè)試圖利用新技術(shù)去拓展一些新興市場(chǎng)，他們便是廣西慧云信息技術(shù)有限公司、美通云動(dòng)(北京)科技有限公司、數(shù)巖科技(廈門(mén))有限公司、北京樂(lè)享云創(chuàng)科技有限公司、北京賽博智通信息技術(shù)有限責(zé)任公司、北京保益互動(dòng)科技發(fā)展有限公司等。

　　智慧農(nóng)業(yè)是國(guó)家“十二五“的重點(diǎn)之一，比爾•蓋茨這些年也一直在呼吁重視農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。廣西慧云正是著眼于廣西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將新興IT技術(shù)與當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)相結(jié)合，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助到田間地頭的一線農(nóng)民。如根據(jù)作物種類(lèi)、地理位置環(huán)境的變化對(duì)農(nóng)民進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo);在冰雹、臺(tái)風(fēng)、病蟲(chóng)害等問(wèn)題時(shí)，告知他們?nèi)绾闻c專(zhuān)家快速取得聯(lián)系;提供標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理和遠(yuǎn)程自動(dòng)化，幫助農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn);幫助農(nóng)民與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者愿意接受高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稍高價(jià)格。如此完整的端到云再到端的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，業(yè)內(nèi)少見(jiàn)。其創(chuàng)始人王筱東表示，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，他們的主要任務(wù)是找到用戶(hù)、培育市場(chǎng)和提高自己的產(chǎn)品。

　　樂(lè)享云創(chuàng)也是找到了一個(gè)人煙稀少的早期市場(chǎng)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，其創(chuàng)始人王志發(fā)現(xiàn)，所有智能手機(jī)平臺(tái)都不支持Flash動(dòng)畫(huà)，針對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)空白，樂(lè)享云創(chuàng)開(kāi)始研發(fā)基于HTML5的專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)平臺(tái)，并首先定位于富媒體廣告，通過(guò)SaaS模式為行業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)，并可與客戶(hù)現(xiàn)有廣告系統(tǒng)對(duì)接。與此同時(shí)，美國(guó)加州的一家教育機(jī)構(gòu)希望找到一個(gè)SaaS平臺(tái)可以制作連繪畫(huà)到動(dòng)畫(huà)的課件，找遍全球，發(fā)現(xiàn)只有樂(lè)享云創(chuàng)一家的技術(shù)適合他們。

　　同樣是結(jié)合最前沿的HTML5，美通云動(dòng)(北京)科技有限公司推出了云適配技術(shù)，可以幫助企業(yè)快速將桌面版網(wǎng)站適配到各種移動(dòng)設(shè)備終端的屏幕上，無(wú)需再像傳統(tǒng)WAP技術(shù)那樣需要額外開(kāi)發(fā)和維護(hù)一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站。其創(chuàng)始人陳本峰先生一直追隨微軟技術(shù)，并曾經(jīng)在微軟工作，對(duì)瀏覽器技術(shù)了如指掌，基于國(guó)際專(zhuān)利的技術(shù)HTML5的結(jié)合，為后來(lái)者設(shè)立了相當(dāng)高的壁壘。

　　原先開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)IT服務(wù)管理(ITSM)產(chǎn)品的賽博智通，為了避開(kāi)與HP、CA和BMC等對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，將原有的IT監(jiān)控工具轉(zhuǎn)換成SaaS服務(wù)之后用于用戶(hù)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的監(jiān)控，可將不符合業(yè)務(wù)邏輯和正常范圍的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程監(jiān)測(cè)出來(lái)，并提供報(bào)警，引領(lǐng)了對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)控的新模式。對(duì)其創(chuàng)始人唐宇良先生來(lái)說(shuō)，一直做傳統(tǒng)IT的他們有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，是他這第二次創(chuàng)業(yè)后的最大收獲。

　　云加速器二期項(xiàng)目中最不缺錢(qián)的得說(shuō)是數(shù)巖科技(廈門(mén))有限公司，其創(chuàng)始人董虎表示，一直以來(lái)都是錢(qián)追著他們跑。因?yàn)樗麄儞碛腥?a id="k531797704" target="_blank">頂尖的頁(yè)巖氣勘探技術(shù)，并有英國(guó)帝國(guó)理工數(shù)字巖心會(huì)社12年的研究成果做基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)與中國(guó)石油大學(xué)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室更是為未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。利用全球領(lǐng)先的Windows Azure平臺(tái)提供云分析服務(wù)，也更接近其用戶(hù)的Windows使用習(xí)慣。

　　北京保益互動(dòng)科技發(fā)展有限公司則將自己定位在科技+公益，顯然不是來(lái)錢(qián)快的行業(yè)，不過(guò)他們并不是做純公益，而是通過(guò)商業(yè)方式將公益事業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在騰訊、百度、搜狐等公司的支持下，他們將智能手機(jī)上的QQ、搜索、天氣等常用應(yīng)用轉(zhuǎn)換成盲人可以使用的方式，以彌補(bǔ)盲人與正常人之間的信息鴻溝，由于盲人群體是保益互動(dòng)的收費(fèi)用戶(hù)，這讓他們更有動(dòng)力將產(chǎn)品做到極致，真正做到信息無(wú)障礙。這是個(gè)小眾市場(chǎng)，是云計(jì)算給了它機(jī)會(huì)。

　　大多選擇B2B業(yè)務(wù)　強(qiáng)調(diào)云計(jì)算與垂直行業(yè)結(jié)合

　　掰指頭算一下微軟云加速器二期項(xiàng)目的企業(yè)，80%都是B2B業(yè)務(wù)或是B2B與B2C的結(jié)合。為什么會(huì)有如此高比例的B2B業(yè)務(wù)？Microsoft Ventures(微軟創(chuàng)投)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人林為千表示，二期項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，他們?cè)?jīng)設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，希望入選的企業(yè)中B2B模式能夠占到60%，這與微軟和Windows Azure本身在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)，微軟可以給這些初創(chuàng)企業(yè)以最好的資源支持。

　　同時(shí)，加速器二期項(xiàng)目中多家初創(chuàng)企業(yè)都表示，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，B2C業(yè)務(wù)基本難以實(shí)現(xiàn)盈利，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的相對(duì)壟斷擠壓了初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)空間，因此不少企業(yè)在深入分析乃至初步嘗試仍然選擇了B2B方向。濟(jì)南天寶創(chuàng)始人徐守波先生表示，在創(chuàng)業(yè)初期他們結(jié)合自己的技術(shù)背景與現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新環(huán)境，總結(jié)出了幾做幾不做：

　　1、 不做純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，專(zhuān)攻互聯(lián)網(wǎng)于某個(gè)行業(yè)的緊密結(jié)合。不去發(fā)明一個(gè)行業(yè)，而是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去智能、高效地改變傳統(tǒng)行業(yè)。(這是他們?cè)诹昵熬鸵阉伎嫉膯?wèn)題，典型的所謂OTO模式。)

　　2、 不選擇B2C模式，因?yàn)橐延谢ヂ?lián)網(wǎng)巨頭做得很強(qiáng)，B2B的企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)有更大空間?？紤]到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是從全球500強(qiáng)企業(yè)出來(lái)，對(duì)后臺(tái)流程非常熟悉，提供更優(yōu)化的流程、更低的成本、更好的服務(wù)體驗(yàn)，是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

　　3、 不做涉及具體物流的電子商務(wù)，而要做flow of services，即服務(wù)、信息的流轉(zhuǎn)，如旅游、金融服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。中國(guó)服務(wù)業(yè)水平亟待提高，下一代的服務(wù)業(yè)應(yīng)該結(jié)合最新的云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，這只有前沿科技企業(yè)才有能力涉及。結(jié)合自身在旅游行業(yè)的豐富資源，濟(jì)南天寶最終確定了“智慧云游“這個(gè)方向。

　　可以看到，初創(chuàng)企業(yè)選擇B2B業(yè)務(wù)與市場(chǎng)大趨勢(shì)密切相關(guān)，高新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合能夠碰撞出更多創(chuàng)新和新興市場(chǎng)，無(wú)論是旅游、農(nóng)業(yè)、石油石化、幼兒教育，還是廣告動(dòng)畫(huà)、盲人應(yīng)用，每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都在結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，利用云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去打造自己理想中的行業(yè)應(yīng)用，再次印證了跨界創(chuàng)新的力量。

　　創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到坎兒，慢慢熬

　　創(chuàng)業(yè)就像小孩成長(zhǎng)，會(huì)遇到不少坎兒，在不同的階段，創(chuàng)業(yè)者要去解決不同的問(wèn)題。如何度過(guò)早期的死亡之谷最為重要，只有活下來(lái)才可能有以后。這也是為什么微軟云加速器在挑選企業(yè)時(shí)看重有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或曾有國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。用紛享科技CEO羅旭的話來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)死亡的往往更容易成功。

　　對(duì)此，保益互動(dòng)創(chuàng)始人之一的冀冬也頗有感觸，“一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)不熬個(gè)兩三年，解決團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式、技術(shù)磨合等問(wèn)題，就無(wú)法成熟。這不像擺攤，而要看能否持續(xù)發(fā)展。“在盲人精英曹軍2008年找到他做盲人手機(jī)時(shí)，他的第一反應(yīng)是這件事可以做，方向絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)兩三年的磨難，他發(fā)現(xiàn)這是“上了賊船”下不來(lái)了，項(xiàng)目的進(jìn)展遠(yuǎn)比之前預(yù)想的要慢。

　　是的，大部分初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷這樣的煎熬。但通常創(chuàng)始人的預(yù)感也是對(duì)的，他們要做的事情，大方向都是正確的，只是最初的設(shè)想和最后的產(chǎn)品形式可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。例如Facebook開(kāi)始的時(shí)候就是個(gè)約會(huì)利器，騰訊QQ開(kāi)始就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)。正是在堅(jiān)持的過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)上靈活多變、不斷調(diào)整，最終找到剛需產(chǎn)品。而這些堅(jiān)持和調(diào)整，需要在你的錢(qián)還沒(méi)有花完時(shí)實(shí)現(xiàn)，尤其在你只有蓋平房的錢(qián)卻要去蓋摩天大樓時(shí)候，時(shí)間不多。

　　在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)的成功率或許很低，但羅旭總結(jié)了提高創(chuàng)業(yè)成功率的五項(xiàng)基本原則：一，發(fā)現(xiàn)真正的核心需求與價(jià)值;二，閉門(mén)造車(chē)必死，必須走到用戶(hù)那里去;三，要有突破價(jià)值的能力，不能被用戶(hù)需求捆綁，而是引領(lǐng)用戶(hù)向前走;四，堅(jiān)持很重要，像挖井一樣;五，大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者要有小公司的歸零心態(tài)，資源不能過(guò)度匹配。