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胡萬平:《掌控商業(yè)模式的力量》第三章:革命性創(chuàng)新(2)
2016-01-20 67751

在想象力面前,利潤率是不平等的。

——江南春(分眾傳媒董事局主席)

你有沒有想過在一天時間里,一般會坐幾次電梯等幾次電梯呢?上下班的時候,回家的時候,出差或者辦公務(wù)的時候有坐電梯嗎?在等電梯是都會做什么呢?你可能會說,等電梯還能干什么?就那么幾十秒最多幾分鐘的時間,啥都不能干,還有種情況你是否有同感?在等電梯的時候正好碰到個熟人,可能是朋友,可能是同事,也可能是左鄰右舍,你會對他(她)做什么呢?點個頭,打個招呼,還是開始聊天,可是等電梯的往往不只你和他(她)也許還有其他的人,說話影響別人,不太好,畢竟是個公共場所,不說話呢,好像又有那么一點點尷尬,真是不知道該如何打發(fā)掉這短暫的尷尬。這種感受不只是你一個人有,幾乎所有人都有過這樣的體驗,那個時候最大的感覺就是,有個什么東西能夠轉(zhuǎn)移大家的注意力就好了。不過這種情況在不同的國家卻是完全不同,分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春說:“我在美國的第一印象就是等電梯和中國的境況完全不同,也許是因為沒有中國人多,所以從來就沒有一個等電梯的概念,幾秒中,電梯就來了,然后你就進去,幾乎不存在什么等候的空白,這就是國情的不同?!?/span>

2003年,江南春成立分眾傳媒,成為中國首創(chuàng)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò),目標(biāo)市場空白點──樓宇電梯視頻廣告。分眾傳媒以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。2006年1月,分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒,實現(xiàn)覆蓋全國100多個城市,以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,分眾傳媒所經(jīng)營的媒體網(wǎng)已經(jīng)覆蓋100余個城市、數(shù)以10萬計的終端場所,日覆蓋超過2億的都市主流消費人群,業(yè)已成為中國都市最主流的傳媒平臺之一,效果被眾多廣告主所認(rèn)同肯定分眾傳媒2004年銷售收入2.4億元,擁有中國樓宇廣告77%的市場份額。 

2005年7月13日,分眾傳媒在美國納斯達克成功上市,2007年12月,美國東部時間12月24日,分眾傳媒正式被計入納斯達克100指數(shù),這也是第一個被計入納斯達克100指數(shù)的中國廣告?zhèn)髅焦?/span>。我們在感慨分眾傳媒火箭速度般發(fā)展的同時,不得不驚嘆江南春獨到的眼光和市場挖掘能力。正是因為他發(fā)掘了廣告媒體的市場空白──樓宇視頻廣告,才能一舉成功。

江南春認(rèn)為,分眾的成功就是幫助人們打發(fā)了等電梯的這幾分鐘無聊的時間。他笑言“自己從事一項幫助人們打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè)。在他的眼里,基本上中國在納斯達克上市的公司都是做“無聊產(chǎn)業(yè)”的,從新浪到盛人網(wǎng)絡(luò),概莫能外,因為上網(wǎng)、看新聞、發(fā)短信、玩游戲,都是幫助人們打發(fā)無聊的時間。

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