筆者通過(guò)多年的學(xué)習(xí)實(shí)踐再結(jié)合財(cái)中資本學(xué)院積累的大量案例輔導(dǎo)與顧問(wèn)參與，總結(jié)了一套行之有效的四招九式獨(dú)霸商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟（見(jiàn)下表）。

根據(jù)這四招九式我們做一個(gè)具體的描述：企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找出市場(chǎng)空白創(chuàng)新產(chǎn)品或者改變顛覆原有產(chǎn)品的價(jià)值主張，重新界定市場(chǎng)格局和規(guī)則，并設(shè)計(jì)出隱秘的，連環(huán)絞殺式的盈利模式，迅速通過(guò)人才完成企業(yè)各流程的標(biāo)準(zhǔn)化，建立對(duì)應(yīng)的文化價(jià)值觀，借助資本的力量，迅速突破瓶頸實(shí)現(xiàn)裂變式復(fù)制倍增，同步實(shí)現(xiàn)對(duì)核心資源的控制，建立高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，然后系統(tǒng)化價(jià)值鏈，成為鏈主，實(shí)現(xiàn)對(duì)定價(jià)權(quán)的最終控制，成就霸業(yè)。

第一招，何為革命性創(chuàng)新呢？那一定是市場(chǎng)原先不存在的，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的，但這種需求卻的的確確存在，客戶(hù)不知道，你的對(duì)手也不知道，所以很隱蔽，這也就是我們通常所說(shuō)的挖掘藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)尋求的是一種沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)、充滿(mǎn)利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng)，也是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。很多時(shí)候不是我們找不到市場(chǎng)空白，而是我們總是帶著飽和的思維來(lái)看待現(xiàn)狀。企業(yè)家要具備非常敏銳的視角和細(xì)膩的觸覺(jué)。既然是挖掘，就不可能是表面上的，對(duì)于存在的產(chǎn)品和市場(chǎng)，我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白，在產(chǎn)品的功能、用途、分類(lèi)、描述上去下功夫，從消費(fèi)者的隱性需要上找靈感。這種需求有可能是消費(fèi)者知道，但是說(shuō)不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發(fā)現(xiàn)了空白市場(chǎng)，找出目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，快速布局，迅速領(lǐng)先控制。而另一方面呢，我們要敢于否定現(xiàn)在，對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)重新定義價(jià)值主張，這意味著對(duì)原有規(guī)則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶(hù)不斷變化的需求，推翻原有產(chǎn)品的價(jià)值定義，賦予新的思想和主張，改變?cè)瓉?lái)的市場(chǎng)格局，建立新的行業(yè)秩序，先破而后立，不破不立。

第二招，何為絞殺式盈利呢？如果一個(gè)企業(yè)的賺錢(qián)方式讓所有人一看就懂，一看就明白，那么這個(gè)企業(yè)一定不會(huì)走太遠(yuǎn)。做到盈利的隱蔽性和盈利的多方位多角度性，一方面可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以辨別，使對(duì)手處于不知所措的狀態(tài)之中，明修棧道，暗度陳倉(cāng)，既贏得發(fā)展時(shí)間，同時(shí)也比較容易讓顧客和市場(chǎng)接受。某種意義上講，隱蔽性多元化的盈利設(shè)計(jì)是獨(dú)特商業(yè)模式的一個(gè)基本要素。企業(yè)以什么方式盈利，什么時(shí)候什么階段盈利，要能給人以出乎意料的感覺(jué)，螳螂捕蟬，黃雀在后。這樣企業(yè)就很容易在沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下發(fā)展和壯大，極大地降低了自身的發(fā)展成本。

而盈利的多方位性則可以使我們做到資源價(jià)值鏈最大化和效率化，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的疊加和倍增，讓企業(yè)的盈利模式看起來(lái)就像是一盤(pán)錯(cuò)綜復(fù)雜的棋局，而不是兩點(diǎn)一線的直接，這就是所謂的絞殺式盈利。國(guó)美、蘇寧，就利用低價(jià)讓利的方式讓原有的商場(chǎng)電器經(jīng)營(yíng)者感到迷惑，這么低的利潤(rùn)還怎么賺錢(qián)呢？而其實(shí)國(guó)美、蘇寧選擇的盈利方式是先通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再向供應(yīng)鏈索要利潤(rùn)，同時(shí)又通過(guò)贏得的控制權(quán)，占用供應(yīng)商的資金做類(lèi)似房地產(chǎn)方面的生意。再反過(guò)來(lái)支撐貫徹低價(jià)策略，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

免費(fèi)模式在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)是最常用的開(kāi)門(mén)性盈利設(shè)計(jì)。通過(guò)免費(fèi)模式，首先贏得資源，獲得資源的粘度之后，然后再在資源上開(kāi)發(fā)盈利模式。騰訊QQ是這方面的最大獲益者，通過(guò)免費(fèi)OICQ的使用，騰訊贏得了近6億多的消費(fèi)者粘度。如此巨大的高粘度的資源平臺(tái)，就像另一位互聯(lián)網(wǎng)巨頭說(shuō)的一樣，在QQ上插個(gè)扁擔(dān)都能開(kāi)出花來(lái)。這兩年最火爆的資源之爭(zhēng)應(yīng)該是微博。新浪無(wú)疑在這個(gè)資源平臺(tái)的爭(zhēng)奪上占盡先機(jī)。借助社會(huì)各界名人的影響力，迅速通過(guò)微博糾集了社會(huì)資源，三個(gè)月后搜狐開(kāi)始反應(yīng)過(guò)來(lái)，張朝陽(yáng)幾乎是以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，非常慎重地迅速召集骨干人才，開(kāi)發(fā)微博平臺(tái)。而騰訊照樣也不甘落后，在新浪利用名人效應(yīng)飛速圈人的狀況下，不得不改變策略打著“與其仰望，不如比肩”的口號(hào)，從另一個(gè)概念來(lái)進(jìn)行微博圈人策略。然就這短短數(shù)月之間的差距，新浪已經(jīng)形成了微博平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破2億。2011年8月24日，擁有433萬(wàn)粉絲的史玉柱在微博上發(fā)消息指責(zé)中國(guó)人壽意欲增持民生銀行：“拜托中國(guó)人壽，別虎視眈眈想控股民生銀行。中國(guó)唯一的民營(yíng)的重要銀行（總資產(chǎn)2萬(wàn)億以上），不應(yīng)倒退成為國(guó)有銀行。”雖然其很快刪掉上述微博，但這條微博立馬被網(wǎng)友迅速轉(zhuǎn)發(fā)并攪動(dòng)市場(chǎng)。第二天，民生銀行股價(jià)大漲6.47%。有人替史玉柱算了筆賬，其當(dāng)天的賬面浮盈達(dá)2.3億元。雖然目前微博平臺(tái)還沒(méi)有找到好的盈利模式，可是有誰(shuí)會(huì)懷疑它的潛力和價(jià)值呢？