導(dǎo)讀：很多中小賣(mài)家就可以借鑒一下，為何你沒(méi)賺到錢(qián)，或者遇到瓶頸，你是否前期的基礎(chǔ)就不牢？做生意是環(huán)環(huán)相扣的，你找不到失敗的原因，往往正是因?yàn)槟骋画h(huán)的細(xì)節(jié)沒(méi)做好而已，而并不是馬云不給你流量。

         近來(lái)電商界正兒八經(jīng)的大事兒，就是英國(guó)品牌博柏利（Burberry）打破了國(guó)際奢侈品對(duì)第三方B2C平臺(tái)的態(tài)度，以官網(wǎng)同步價(jià)格入駐天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并探路天貓專(zhuān)款。雖然天貓為博柏利的銷(xiāo)售數(shù)字打了碼，但也依然掩蓋不住星星點(diǎn)點(diǎn)的評(píng)價(jià)。且以此切入，從幾個(gè)層面扯一扯中國(guó)奢侈品市場(chǎng)。

       從B2C層面看

         從流量入口到物流出口，阿里投了微博、菜鳥(niǎo)、來(lái)往、神馬搜索、優(yōu)酷土豆等等,將來(lái)是否投資航空也未可知。在直接的范圍內(nèi)，還能帶來(lái)流量、解決物流的領(lǐng)域，莫過(guò)于奢侈品和服務(wù)業(yè)。

        天貓想拔高，由淘寶的動(dòng)批形象進(jìn)化到新光天地。從博柏利進(jìn)駐到天貓鉆展禁用促銷(xiāo)文案，加之對(duì)一些類(lèi)目邀請(qǐng)入駐種種行徑，無(wú)非就是拔高調(diào)性。這是人所共知的。而博柏利入駐顯然是一個(gè)利好。

       從品牌層面看

         博柏利在中國(guó)的擴(kuò)張速度極快。當(dāng)然這也建立在了舍得砸錢(qián)的基礎(chǔ)上。單拿北京來(lái)講，賽特、東方新天地乃至耀萊新天地亞洲旗艦店，核心商圈醒目的店招，招示著這個(gè)“格子鋪”對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。中國(guó)人的確也長(zhǎng)臉，無(wú)論海內(nèi)外都是其主要消費(fèi)群。博柏利是一個(gè)獨(dú)立的品牌，相對(duì)于路威酩軒（LVHM）旗下的法國(guó)當(dāng)家花旦路易威登（LV）、開(kāi)云集團(tuán)（原名：巴黎春天即PPR）旗下的意大利頂梁柱古馳（GUCCI）等品牌，相對(duì)容易入駐平臺(tái)。至于對(duì)線(xiàn)下市場(chǎng)的影響，首先博柏利2010年就已經(jīng)回購(gòu)了中國(guó)數(shù)十家門(mén)店；其次，從在日本授權(quán)三陽(yáng)商會(huì)獨(dú)立設(shè)計(jì)制造藍(lán)標(biāo)黑標(biāo)系列（Blue Label/Black Label）的行為來(lái)看，延伸產(chǎn)品線(xiàn)以應(yīng)對(duì)專(zhuān)向市場(chǎng)也不是先例；最后，只剩下對(duì)其老巢歐洲市場(chǎng)的沖擊。

         即便如此，單純打假也好、打廣告也罷，都不是一個(gè)支撐微量成交官方旗艦店的理由。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也只有對(duì)應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)下滑這個(gè)理由最充分。

       從市場(chǎng)層面看

         不僅僅是博柏利，整個(gè)奢侈品行業(yè)在中國(guó)都多少呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)放緩乃至下滑的跡象。

         奢侈品在中國(guó)，是由于高溢價(jià)、高度崇洋、高速物質(zhì)發(fā)展“三高”滋養(yǎng)的市場(chǎng)。雖然各類(lèi)消費(fèi)人群占比難以采樣，但是對(duì)于沿襲“禮尚往來(lái)”的中華民族而言，國(guó)人在各大節(jié)點(diǎn)于國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)力的確有超出自用需求量的可能性，若非收藏即是送禮。下滑的正式這塊市場(chǎng)。

         國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研公司Observer Solutions近期發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告指出，2013年中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到270億美元。暫且以服裝服飾為例，以品牌識(shí)別性為標(biāo)尺，大略把奢侈品分為四類(lèi)來(lái)說(shuō)明電商市場(chǎng)將會(huì)騰飛的原因：

       其一，中國(guó)奢侈品電子商務(wù)潛力巨大。2011起，該市場(chǎng)開(kāi)始迅猛發(fā)展，2012年市場(chǎng)交易額增長(zhǎng)71%,達(dá)到189億元。考慮到越來(lái)越多奢侈品品牌和消費(fèi)者都愿意接受電子商務(wù)這一模式，一個(gè)精明的商務(wù)模式即可讓商家捕獲這一前所未有的機(jī)遇。

        其二，自2005年起，中國(guó)眾多個(gè)體戶(hù)開(kāi)始在海外購(gòu)買(mǎi)奢侈品，并在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)。這條渠道不夠正規(guī)，卻仍在蓬勃發(fā)展。2010年起，中國(guó)又出現(xiàn)了眾多垂直型B2C奢侈品網(wǎng)站。

         其三，很多人認(rèn)為，中國(guó)顧客不愿意在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)奢侈品，但數(shù)據(jù)卻顯示，七成消費(fèi)者都接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)奢侈品。

        其四，中國(guó)中小城市奢侈品市場(chǎng)需求巨大，電子商務(wù)是一種更具靈活性和成本相對(duì)低廉的模式，適宜偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者。Observer Solutions分析師Julia Q. Zhu評(píng)論稱(chēng)，“對(duì)西方奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，要想滲透入中國(guó)內(nèi)陸省份，網(wǎng)絡(luò)是一條切實(shí)可行的渠道”。