導(dǎo)讀：2014年的天貓更像LOGO中的那只“黑貓”，“鬼魅”得讓商家有些捉摸不定。一場(chǎng)全年戰(zhàn)略會(huì)它可以說(shuō)不開(kāi)就不開(kāi)，讓商家“敗興而歸”；也可以“朝令夕改”，昨天說(shuō)要做規(guī)模，明天就開(kāi)始玩“調(diào)性”。

        作為阿里巴巴上市主體中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之一的天貓，今年的戰(zhàn)略方向不僅關(guān)乎到整個(gè)集團(tuán)上市的估值，也影響阿里未來(lái)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。特別是在京東、聚美優(yōu)品啟動(dòng)上市之際，天貓?jiān)?span style="TEXT-DECORATION: underline">垂直領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)也異常艱巨。

         4月15日，天貓發(fā)布了2014年戰(zhàn)略，天貓總裁王煜磊向外界首次披露了天貓2014年的新玩法。剔除公關(guān)粉飾，讓我們看下目前國(guó)內(nèi)B2C體量最大的電商今年如何來(lái)玩。

       天貓的調(diào)性究竟是什么？在天貓上生存，商家應(yīng)該掌握哪些竅門(mén)，遵循哪些規(guī)律？當(dāng)前市場(chǎng)中，可以存活并持續(xù)存活的玩家只有以下幾種類型：

1．資金雄厚不在意一時(shí)盈虧可持續(xù)追加資金投入的（考慮到資金的綜合成本，生命周期三年，三年無(wú)法建立核心競(jìng)爭(zhēng)力必死，土豪玩法）；

2．被平臺(tái)重點(diǎn)扶持的（不超過(guò)20家，淘品牌或傳統(tǒng)服裝品牌傾銷庫(kù)存，生命周期三年以上暫無(wú)死相），重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模危機(jī)引爆點(diǎn)；

3．大量傳統(tǒng)品牌賣(mài)庫(kù)存不在乎毛利、凈利，電商業(yè)務(wù)非獨(dú)立核算、獨(dú)立核算凈虧，或靠庫(kù)存折算低成本微利，平臺(tái)肥料一堆；

4．整體業(yè)務(wù)綜合毛利60%、或服裝定價(jià)倍率超過(guò)3倍的（類似卓雅這種傳統(tǒng)品牌，即使賣(mài)庫(kù)存，依然能賣(mài)出5倍以上定價(jià)，靠品牌線下影響力高價(jià)、少折扣、產(chǎn)品創(chuàng)新，且電商業(yè)務(wù)本身是盈利的，這種是最健康的。不過(guò)品牌影響力就像錢(qián)包，可以提取但是不能透支，平衡是問(wèn)題。切記在線零售本來(lái)就是不斷拉低受眾預(yù)期的“利器”）；

5．自有流量來(lái)源（非平臺(tái)業(yè)務(wù)流量來(lái)源，自有論壇社區(qū)，自有客戶粘性，長(zhǎng)不大，但能活）；

6．非營(yíng)銷廣告依賴的，可以充分享有并放大平臺(tái)自然搜索優(yōu)勢(shì)的（長(zhǎng)不大，但能活）；

7．作坊（10人高效率運(yùn)作，10人以下作坊都不算）經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)控成本，堅(jiān)持爆款策略，放棄整店經(jīng)營(yíng)，不求做大，簡(jiǎn)單粗暴。資金能保障一個(gè)銷售季爆款失敗，依然可以追加投入下個(gè)銷售季的經(jīng)營(yíng)，一旦兩個(gè)銷售季失利，猝死；

8．小類目小品類，高門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)的；

9．視覺(jué)玩到極致（花苼記，但也越來(lái)越難活）。

線上線下的規(guī)律和本質(zhì)本無(wú)不同，金字塔頂是平臺(tái)或渠道割肉也要伺候好的群體（更何況不用割肉，還有錢(qián)收又有人站臺(tái)）；中間層相互依偎，各取所需，生死有命；底層盤(pán)剝至死無(wú)力反抗。做電商，沒(méi)辦法成為金字塔頂平臺(tái)舒服伺候的群體就是死亡，早死和晚死的區(qū)別！