導(dǎo)讀：在錫場(chǎng)鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)的辦公室前，有這樣一個(gè)頗為惹眼標(biāo)語(yǔ)：“生活要想好，趕緊上淘寶；要想奔小康，趕緊搞電商?！?/span>

孔斌國(guó)際外聯(lián)部/文

“雙十一”當(dāng)天，揭陽(yáng)市揭東區(qū)錫場(chǎng)鎮(zhèn)軍埔村全天交易額就突破了1500萬(wàn)元。事實(shí)上，從6月底全村淘寶交易額還不足3000萬(wàn)，到10月交易額約1億，軍埔村僅用了4個(gè)月。軍埔村是一個(gè)戶(hù)籍人口僅有2600余人的自然村。然而，這個(gè)村自從去年起開(kāi)始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，今年6月底被揭陽(yáng)市政府確立為電商“示范村”后，幾乎所有的年輕人都投入到電商中去。

為什么是軍埔，軍埔又是如何發(fā)展起來(lái)的？調(diào)查才知：民間發(fā)展電商的強(qiáng)烈愿望，積極的政策推動(dòng)，這種“官民互動(dòng)”造就了軍埔在最近4個(gè)月的飛躍式發(fā)展。

有形之手力推 揭陽(yáng)軍埔踏上淘寶節(jié)奏

回鄉(xiāng)年輕人村里開(kāi)起網(wǎng)店

    錫場(chǎng)鎮(zhèn)軍埔村，位于揭陽(yáng)市區(qū)西北側(cè)，距高速公路入口僅有約1公里。晚上10點(diǎn)半，軍埔村主干道上路燈通明，放眼望去，路邊家家戶(hù)戶(hù)幾乎都亮著燈。而就在幾年前，軍埔沿街還幾乎沒(méi)有商鋪，除了民房之外，只有幾家大小不等的食品加工廠(chǎng)。

    22歲的許壯濱一天的工作已經(jīng)接近尾聲，他的網(wǎng)店客服即將下班，倉(cāng)庫(kù)管理員也開(kāi)始清點(diǎn)貨物，這讓他差不多閑了下來(lái)。此時(shí)，他在路上碰到了黃偉鴻等幾個(gè)同鄉(xiāng)，打起招呼，黃偉鴻正準(zhǔn)備去給供貨商打款，另外幾人則準(zhǔn)備去倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)貨，除了年齡相仿，他們都在經(jīng)營(yíng)淘寶店。

   當(dāng)時(shí)只有幾家店，其他村民都不相信做淘寶能賺錢(qián)。22歲的許壯濱套著一件寬松的T恤，趿著拖鞋，與村里的其他年輕人并無(wú)區(qū)別。2008年前后，他在廣州經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售服裝的淘寶店。之后回到軍埔，接手了父親的食品加工廠(chǎng)，同時(shí)也把網(wǎng)店開(kāi)在了家里。與他同一批回來(lái)的年輕人也都開(kāi)了淘寶店?！叭齻€(gè)合伙人，一人湊了一萬(wàn)元錢(qián)，把網(wǎng)店開(kāi)在了我家里?！痹S壯濱說(shuō)。

   去年“雙11”，許壯濱的淘寶店一天的交易額達(dá)到了38萬(wàn)。在村里，這個(gè)消息立刻就傳開(kāi)了。許壯濱說(shuō)，此前村民甚至以為他在賣(mài)假貨，還曾向工商舉報(bào)過(guò)他的網(wǎng)店。經(jīng)此一役，村里隨即出現(xiàn)了開(kāi)淘寶店的熱潮。

   由于這些年輕人曾在廣州大多經(jīng)營(yíng)服裝類(lèi)網(wǎng)店，回到家鄉(xiāng)，他們也大多重操舊業(yè)，經(jīng)營(yíng)一些年輕化的牛仔褲、韓版服裝。這些服裝大多來(lái)自潮汕地區(qū)的服裝加工廠(chǎng)，以及廣州增城的牛仔服飾加工廠(chǎng)。軍埔村交通方便，從這兩處進(jìn)貨都較為方便，村里的網(wǎng)店也大多經(jīng)營(yíng)類(lèi)似的服裝。形成了一定規(guī)模后，軍埔的電商開(kāi)始逐漸進(jìn)入了政府的視野。

 市長(zhǎng)4個(gè)月到村40次

   最近幾個(gè)月，錫場(chǎng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記鄭宏光幾乎每天都要到軍埔村。今年2月，鄭宏光與軍埔村的一些人泡茶聊天時(shí)，聽(tīng)說(shuō)村里有不少年輕人正在搞淘寶網(wǎng)店?！斑@是好事啊?！编嵑旯猱?dāng)即告訴村民，如果有什么需要，可以直接找他。鄭宏光今年44歲，雖然沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，但平時(shí)喜歡上網(wǎng)的他，對(duì)淘寶也頗有了解。他開(kāi)始關(guān)注軍埔村的淘寶產(chǎn)業(yè)，并向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)，希望能夠得到更多的政策支持。

   此前，揭陽(yáng)市政府就提出，要將揭陽(yáng)打造成粵東地區(qū)的電子商務(wù)中心。今年6月29日，揭陽(yáng)市市長(zhǎng)陳東帶著相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人到軍埔村調(diào)研，并召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。會(huì)上，陳東表態(tài)，要將軍埔村培育為電商“第一村”。彼時(shí)，軍埔村淘寶網(wǎng)店約800家，月交易額約2900萬(wàn)元。

   政策的推動(dòng)力是相當(dāng)明顯的。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，隨后一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)、金融、培訓(xùn)等領(lǐng)域的相關(guān)部門(mén)都跟進(jìn)了軍埔村，提供了相關(guān)的政策支持。作為揭陽(yáng)市市長(zhǎng)，陳東個(gè)人也對(duì)軍埔村抱以極大的關(guān)注。幾個(gè)月來(lái)，陳東每周都不止一次來(lái)到軍埔村走訪(fǎng)或調(diào)研?！坝袝r(shí)晚上吃了晚飯，陳市長(zhǎng)也會(huì)到村里散步，和村民泡茶聊天?！币晃绘?zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)，他私下統(tǒng)計(jì)，從6月29日至11月初，僅4個(gè)月的時(shí)間里，陳東到了軍埔村整整45次。

   “寬帶費(fèi)用比廣州要便宜多了。”許壯濱這樣說(shuō)，經(jīng)過(guò)揭陽(yáng)市政府的協(xié)調(diào)，幾大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都給了一個(gè)“軍埔套餐”，如果算上辦寬帶贈(zèng)送的電話(huà)話(huà)費(fèi)，幾乎相當(dāng)于是免費(fèi)使用寬帶。

 電商在軍埔“暴發(fā)”

    對(duì)軍埔村民而言，更直接的收益則是能夠獲得貼息貸款。進(jìn)入8月份，許壯濱家里所有的廠(chǎng)房都騰出作為服裝倉(cāng)庫(kù)，黃偉鴻自家樓上的兩層毛坯房也都堆滿(mǎn)了服裝。而另一位從深圳回來(lái)的年輕人黃梓銳，一口氣開(kāi)了四家網(wǎng)店，并同時(shí)在鄰村租下了兩間屋作為倉(cāng)庫(kù)———但他們遇到了同一個(gè)問(wèn)題，資金吃緊。“開(kāi)始進(jìn)冬裝后，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)了?！痹S壯濱這樣說(shuō)。8月底，北方一些地區(qū)天氣就已經(jīng)逐漸變涼，淘寶的服裝網(wǎng)店必須開(kāi)始準(zhǔn)備秋冬裝了。軍埔的網(wǎng)店里，夏裝T恤、薄牛仔褲等大多價(jià)格較為便宜，牛仔褲不少都僅售20-40元一條，T恤也大多二三十元一件?！岸镜拿薹?、毛衣的進(jìn)價(jià)就不只這個(gè)數(shù)了。”黃偉鴻說(shuō)。

    8月間，鄭宏光陪同市長(zhǎng)陳東幾次在村里開(kāi)座談會(huì)時(shí)，不少電商提出資金緊張的問(wèn)題。不久之后，中國(guó)郵儲(chǔ)銀行和揭陽(yáng)市揭東區(qū)農(nóng)村信用社都進(jìn)駐村里，開(kāi)始向電商提供貸款。在揭陽(yáng)市財(cái)政的支持下，村民可以獲得貸款利息50%的貼息，“拿到了30萬(wàn)元低息貸款，和10萬(wàn)元免息貸款?！秉S偉鴻說(shuō)，低息貸款年利率僅有正常商業(yè)貸款的一半左右，這讓他們省下了不少錢(qián)。“雙十一”臨近，目前村里的電商們都在憋足了勁進(jìn)貨。

    除了資金的支持之外，免費(fèi)的培訓(xùn)在軍埔村的村委會(huì)二樓展開(kāi)。幾間房打通重新裝修好，一間電商大講堂也就此落成，請(qǐng)了許多相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)師，前來(lái)給村民講課。軍埔村的大多數(shù)村民文化水平并不算高，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，不少中年人也都能夠參與經(jīng)營(yíng)家里的淘寶店。

    統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，6月底軍埔村有800家網(wǎng)店，而到了8月底，網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至了1340家。到了10月底，網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約1450家，再加上冬裝價(jià)格較夏裝大漲，至少貴上1倍，軍埔村網(wǎng)店的交易額達(dá)到了1.2億。

    廣州從化人謝海鋒之前在廣州做電商時(shí)認(rèn)識(shí)了許壯濱，今年4月，他也被許壯濱勸到了軍埔來(lái)開(kāi)淘寶店，許壯濱將自己的老屋免費(fèi)借給謝海鋒開(kāi)起了店。最近，像謝海鋒這樣從外地來(lái)到軍埔的年輕人還有不少，不少村民都免租或低租給外地人提供了住房，希望能共同將軍埔市場(chǎng)做大。目前，軍埔村已經(jīng)選定地址，準(zhǔn)備建一座租給外來(lái)電商的“廉租房”。

    明年走上B2C，進(jìn)入下午，到許壯濱網(wǎng)店里“拿貨”的村民開(kāi)始多了起來(lái)，許壯濱的妻子目前負(fù)責(zé)網(wǎng)店的批發(fā)業(yè)務(wù)，她也忙碌了起來(lái)。這些人有拿一兩件服裝的，也有開(kāi)著車(chē)裝滿(mǎn)一后備廂的。電商在軍埔“暴發(fā)”后，許多村民的“野心”漸長(zhǎng)，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于在網(wǎng)上賣(mài)服裝了。從6月底開(kāi)始，許壯濱、黃偉鴻等人都開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了批發(fā)生意。作為批發(fā)商，擁有大量貨源的他們，也向其他村民發(fā)貨。

   隨著電商在軍埔的發(fā)展，軍埔年輕人的生活也進(jìn)入了“淘寶節(jié)奏”。每天早上，可能只有客服人員出沒(méi)在電商的商鋪里，下午忙著補(bǔ)貨、發(fā)貨、批發(fā)后，晚上再清點(diǎn)存貨，聯(lián)系上游廠(chǎng)家進(jìn)貨。這些工作往往直到凌晨?！耙郧按謇锏哪贻p人游手好閑，打架斗毆的都有，現(xiàn)在大家忙著做淘寶，打架都沒(méi)空了。”鄭宏光笑著說(shuō)?！澳贻p人一頭撲在淘寶店里，村里的各種社會(huì)問(wèn)題隨之解決幾乎不存在?！?/span>

    淘寶的低價(jià)服裝網(wǎng)店，大多以“山寨”出名，軍埔村的網(wǎng)店也不例外。不過(guò)起步之后，村民們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于“山寨”了?！拔医衲甑?0月份，光請(qǐng)模特拍照就花了4萬(wàn)元?！秉S偉鴻說(shuō)，幾家電商現(xiàn)在都開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的服裝款式，并且開(kāi)始逐漸提高服裝的質(zhì)量、檔次。村里一度出現(xiàn)一些電商惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、山寨的現(xiàn)象，在政府的推動(dòng)下，年輕的電商們也發(fā)起成立了錫場(chǎng)鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)，希望通過(guò)內(nèi)部公約的方式互相約束，許壯濱、黃偉鴻等年輕人都成了協(xié)會(huì)的理事。

   “正在辦進(jìn)駐天貓的申請(qǐng)?！痹S壯濱說(shuō)。作為軍埔村較大的電商之一，許壯濱將自己的網(wǎng)店分為了線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下批發(fā)兩個(gè)部分，他的弟弟負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售，妻子負(fù)責(zé)批發(fā)，他反而閑了下來(lái)。幾經(jīng)考慮，他準(zhǔn)備在明年進(jìn)軍天貓，同時(shí)推出自己的服裝品牌。

   “政府希望能把這些年輕人往企業(yè)家方向培養(yǎng)。”在軍埔村掛職任第一書(shū)記的李博這樣說(shuō)。電商協(xié)會(huì)，只是政府計(jì)劃的第一步。下一步，市政府要在軍埔推動(dòng)建立電商孵化中心，并且引進(jìn)潮汕地區(qū)的服裝、不銹鋼制造、玉器及農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)駐軍埔，讓軍埔的電商產(chǎn)業(yè)往多元化發(fā)展。此外，跨境電商也是市政府推動(dòng)的發(fā)展方向之一。目前，揭陽(yáng)市政府相關(guān)人士透露，揭陽(yáng)市正在申請(qǐng)一家小額貸款公司和一家第三方支付牌照。

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