導(dǎo)讀：我一直認(rèn)為我是一個(gè)90后的小媽咪，盡管真實(shí)的我是抓著80后尾巴的，但這絲毫不影響我有一個(gè)90的心。

孔斌國(guó)際客戶(hù)部/文

結(jié)婚生寶寶后因?yàn)橐疹櫤⒆?，我?duì)自己的工作情況不是很滿意，加上老公對(duì)我辭職做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售很是支持，我就行動(dòng)了。

1、選行業(yè)。因?yàn)樯磉呑錾獾呐笥巡⒉欢?，所以開(kāi)始的時(shí)候也不知道做什么好，網(wǎng)絡(luò)上也不認(rèn)識(shí)朋友，無(wú)從下手。這時(shí)候我想到我有一個(gè)好姐妹是做仿真花的，她是開(kāi)實(shí)體店的，于是我就去向她請(qǐng)教這方面的情況，沒(méi)想到閨蜜就是不一樣，一點(diǎn)不保留地把行業(yè)情況告訴我。她告訴我她現(xiàn)在做這行非常好的，因?yàn)楝F(xiàn)在人的生活節(jié)奏快了，想要生活的居室環(huán)境美，但是又沒(méi)有時(shí)間打理，所以仿真花成了首選。她建議我可以考慮做仿真花，并和我講可以先在她那里拿些貨拍照片，試著做下，到時(shí)候有人買(mǎi)再拿貨。真是要感謝我們閨蜜親愛(ài)的燕子，沒(méi)有她開(kāi)始的幫助，或者當(dāng)時(shí)就沒(méi)有開(kāi)始了。

2、開(kāi)店的準(zhǔn)備。有了燕子的支持后我就拿了些主流她那里做得比較好的品種，然后再拿了些我個(gè)人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上比較好做的品種，開(kāi)始拍照片了。用現(xiàn)在的眼光看當(dāng)時(shí)拍的照片水平真是一般，呵呵。我把每個(gè)產(chǎn)品都拍了不同場(chǎng)景的好多照片，然后開(kāi)始往網(wǎng)上傳，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，不斷地求百度幫忙，經(jīng)過(guò)幾天的辛苦總算是開(kāi)店成功了，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)我真是鐵了心的要做了，開(kāi)始的時(shí)候保證金、旺鋪費(fèi)用什么的一口氣全交了，當(dāng)時(shí)我老公開(kāi)玩笑地講，如果不成就當(dāng)這些錢(qián)是買(mǎi)彩票了，反正彩票也中不了。回到現(xiàn)在彩票是肯定中不了的，但是因?yàn)樽约旱膱?jiān)持淘寶銷(xiāo)售卻成了我自己正在的一個(gè)職業(yè)，我不確定將來(lái)會(huì)不會(huì)一直下去，但是現(xiàn)在我感到很滿足，因?yàn)槲以谂ν瑫r(shí)也在緩慢地得到應(yīng)有的回報(bào)。

3、第一筆訂單。記得好像是開(kāi)店好幾天了，那時(shí)候旺旺聲音也是經(jīng)常想起，不過(guò)基本都是告訴你怎么提高信譽(yù)啊什么的廣告的旺旺，我當(dāng)時(shí)心態(tài)還是非常好的，總算有人看到我，相信一定會(huì)有人買(mǎi)的。晚上大概是9點(diǎn)鐘的樣子，一個(gè)mm，現(xiàn)在印象非常深是常州的，旺旺我問(wèn)架上的一個(gè)商品有沒(méi)有貨，我激動(dòng)得字也打不出來(lái)了，告訴她有貨的，然后她就自然地拍了上來(lái)。想來(lái)真是幸運(yùn)，現(xiàn)在的交易多了有些朋友是自動(dòng)拍的，有些朋友會(huì)了解更多的字節(jié)，但是像她這樣問(wèn)一下有沒(méi)有貨然后直接拍下的并不多。第二在的時(shí)候就要發(fā)貨了，我才想起來(lái)原來(lái)我還沒(méi)有和快遞談合作的事情，真是好笑啊，呵呵。因?yàn)橛卸嗄甑木W(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，正好有以前查件的快遞的電話號(hào)碼，就打了過(guò)去，說(shuō)我有一個(gè)件要發(fā)到常州，一會(huì)的工夫就來(lái)了。后來(lái)我們也建立了良好的合作關(guān)系，一年多了，中途會(huì)有不少快遞過(guò)來(lái)交流希望我能夠改發(fā)他們的快遞，盡管價(jià)格上要有優(yōu)惠得多，但是我還是放棄了，因?yàn)殚_(kāi)始在最困難單子幾天一個(gè)的時(shí)候是他幫助和一直在支持我，這里我要謝謝我們這里合作的圓通師傅。

4、現(xiàn)在的狀況?，F(xiàn)在訂單多了，平常每天基本在30左右，相對(duì)一些大的買(mǎi)家當(dāng)然不能比，不過(guò)我也小滿足了，算了一下，今年的銷(xiāo)售總額可能會(huì)過(guò)百萬(wàn)。現(xiàn)在我的貨基本分成三個(gè)部分，一部分是就近的批發(fā)商這里拿的，可以現(xiàn)場(chǎng)看保證貨的品質(zhì)。另一部分是在網(wǎng)上的混批，基本進(jìn)貨點(diǎn)集中的義烏，因?yàn)榱x烏物流非常發(fā)達(dá)，我的貨走物流相對(duì)快遞成本節(jié)約不少。另一部分就是廠家直接拿貨的，這其中有一些是廠家找到我合作的，也有是我找到廠家的，這部分最容易產(chǎn)生爆款，因?yàn)槌杀镜汀?/span>

5、堅(jiān)持做的事情：論壇發(fā)帖回帖、寫(xiě)博客、轉(zhuǎn)發(fā)微博，在自己的qq，微信等空間盡可能多的曝光自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在事情多了相對(duì)精力會(huì)少點(diǎn)，開(kāi)始沒(méi)有訂單的時(shí)候我所有的時(shí)間都在這些上面，我相信一個(gè)道理，你的產(chǎn)品曝光多了總是會(huì)有轉(zhuǎn)化率的。事實(shí)證明多的曝光會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橐欢螘r(shí)間的積累我的流量越來(lái)越多。開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)自己的曝光都做了量化指標(biāo)的，每天必須完成指標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中最開(kāi)心地是認(rèn)識(shí)各個(gè)群體的朋友，可以分享自己在推廣中的心得。6、現(xiàn)在我更多的開(kāi)始考慮我將來(lái)店鋪的定位問(wèn)題，做淘寶是為了賺錢(qián)，僅僅目的是為了賺錢(qián)是做不長(zhǎng)久的，因?yàn)橹挥姓嬲厣钊肴诵牡貫榭蛻?hù)考慮才會(huì)得到客戶(hù)的心。我在想客戶(hù)到我店里買(mǎi)仿真花的目的是為了裝飾家庭的美，我要做的是為了客戶(hù)的這種美的狀態(tài)做更多的準(zhǔn)備。

上面說(shuō)了一大通，我相信有緣分的人能看到自己想要的東西，相信有緣分的人會(huì)給你更多的支持和鼓勵(lì)。有些事情只要自己做了并堅(jiān)持下去，在這個(gè)過(guò)程中有一堆好友的嘮叨，相信我們可以復(fù)制一個(gè)又一個(gè)神奇。