欒潤(rùn)峰，江蘇常州人，精確管理思想創(chuàng)始人，中國(guó)精確管理研究院院長(zhǎng)，北京金和軟件股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)中央委員會(huì)企業(yè)委員會(huì)委員、副秘書(shū)長(zhǎng)，北京市海淀區(qū)第十五屆人民代表大會(huì)代表，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)北京市直屬支部副主任。
        今年企業(yè)所處的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，做企業(yè)的壓力增加，為了發(fā)展而發(fā)動(dòng)了各種大戰(zhàn)，電商的搜索的，在廠商大戰(zhàn)希望打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，我想說(shuō)的是，為用戶(hù)服務(wù)才是企業(yè)渡過(guò)危機(jī)、迎來(lái)下一輪發(fā)展的根本。
        前段時(shí)間，我聽(tīng)說(shuō)微軟虧損了，很驚訝，微軟怎么會(huì)虧損？與在微軟的朋友聊，才知道這是事實(shí)。微軟雖然很龐大，但微軟的主要贏利還是來(lái)源于office 等軟件產(chǎn)品，當(dāng)世界上的PC 出貨量下降后，微軟的收益就受到了影響。我也了解到，微軟也開(kāi)始有了面向客戶(hù)的定制化、個(gè)性化開(kāi)發(fā)部門(mén)。IBM 在1995 年也出現(xiàn)過(guò)巨額虧損，后來(lái)的分析發(fā)現(xiàn)，由于IBM 過(guò)度依賴(lài)自己設(shè)定的產(chǎn)品，當(dāng)世界向前發(fā)展，人們不再滿(mǎn)足于統(tǒng)一格式的產(chǎn)品時(shí)，虧損就成了定局。IBM、微軟都是IT 巨人企業(yè)，他們走過(guò)的路值得我們借鑒。大量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，有沒(méi)有其他出路呢？好在IBM 自1995 年后的創(chuàng)新，已經(jīng)有了成果：IBM 提出并實(shí)施“軟件即服務(wù)”的理念，目前IBM 的贏利性很好。那么，路在何方，自然明了！
        服務(wù)與產(chǎn)品的區(qū)別是什么？為什么金和軟件要全面由產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)向服務(wù)型公司？
        我們自己的思考。產(chǎn)品是由廠商決定，客戶(hù)適用為基礎(chǔ)的，服務(wù)是由客戶(hù)決定，廠商適應(yīng)為基礎(chǔ)的。從中不難看出，服務(wù)與產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。服務(wù)的主體是客戶(hù)，產(chǎn)品的主體是廠商。人類(lèi)在發(fā)展的過(guò)程中，當(dāng)然是希望求自由、求解放，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，但是，作為一個(gè)自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)精確管理模式的軟件廠商，我們應(yīng)該明白，將自由、解放、主動(dòng)全抓在自己手中與讓消費(fèi)者擁有的區(qū)別。抓在自己手中，我們只有“一”，放在消費(fèi)者手中，我們擁有“眾”。今天，想要取得更廣闊的市場(chǎng)空間，我們都必須從產(chǎn)品走向服務(wù)。
        對(duì)廠商而言，從產(chǎn)品走向服務(wù)是艱難的，金和從2009 年開(kāi)始轉(zhuǎn)型至今，讓我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。
        首先，金和要讓標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成為能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的服務(wù)產(chǎn)品。我們還不能為了“服務(wù)”而“服務(wù)”，我們講的服務(wù)，也不是社會(huì)目前認(rèn)識(shí)的服務(wù)：你要個(gè)性化，要服務(wù)，行啊，那你付高價(jià)吧。我們講的服務(wù)是指，客戶(hù)在不增加支出情況下的個(gè)性化服務(wù)。能理解到這一點(diǎn)是難的，能做到這一點(diǎn)更難。三年多來(lái)，金和脫胎換骨地從新定義了我們的軟件與服務(wù)。目前，我們基本做到了，并在這次制作的案例集中，選擇了一部分客戶(hù)應(yīng)用供大家參考。
        其次，金和軟件要具備服務(wù)的能力。雖然我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，但服務(wù)的真切感受還是在最后一公里。金和
        公司的人員必須要“專(zhuān)業(yè)+ 就近”地服務(wù)客戶(hù)，時(shí)刻準(zhǔn)備好服務(wù)的資源，聽(tīng)從客戶(hù)的召喚。雖然金和在全國(guó)熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)立服務(wù)中心投入巨大，但我們已經(jīng)看到各地區(qū)都有了典型的客戶(hù)信息化個(gè)性應(yīng)用，這說(shuō)明金和服務(wù)起到了一定效果，我也相信，在廣大客戶(hù)的信息化管理實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，通過(guò)金和服務(wù)將會(huì)取得更深入的成果。
        服務(wù)很難，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)更加艱難，但能真正領(lǐng)會(huì)服務(wù)，并能以服務(wù)的真諦來(lái)踐行服務(wù)，市場(chǎng)就會(huì)給你極大的回報(bào)。
        商家大戰(zhàn)渡寒冬，勿忘服務(wù)用戶(hù)是根本。