相傳，中國(guó)某個(gè)朝代，有個(gè)類(lèi)似陶淵明「世外桃源」的村落。在那個(gè)村落，人民安居樂(lè)業(yè)，與世無(wú)爭(zhēng)。人人生活得很愉快，日子安寧、平靜。突然有一天，這整個(gè)村莊面對(duì)空前的浩劫。成千上萬(wàn)的老鼠，涌進(jìn)農(nóng)村，破壞農(nóng)作物，咬破衣服，嘈聲處處，同時(shí)，還帶來(lái)了疾病。

一個(gè)安寧的村落，從此不再安寧。面對(duì)著這些數(shù)不盡的老鼠，村民曾想盡辦法，出盡法寶，想消滅牠們，但都失敗。有一天，村長(zhǎng)召開(kāi)村民來(lái)個(gè)全村緊急會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，有人建議以高薪聘請(qǐng)印度著名的「殺鼠大王」前來(lái)消滅老鼠。經(jīng)過(guò)一番討論后，大會(huì)便籌款，聘請(qǐng)「殺鼠大王」。

過(guò)了數(shù)日，村民期待許久、仰慕多時(shí)的「殺鼠大王」終于出現(xiàn)在人民大會(huì)上。那殺鼠大王對(duì)著村民說(shuō)：「各位鄉(xiāng)親父老，你們找對(duì)我了！我是聞名遐邇的殺鼠大王，今天我會(huì)指導(dǎo)你們?cè)跸霘⒗鲜?。從明天開(kāi)始，你們將不會(huì)再受老鼠的干擾了! 」人民聽(tīng)后，拍掌喝采。

「首先，我要教導(dǎo)你們?cè)鯓託⑹蟆Ｕ?qǐng)你們將老鼠捉來(lái)，我教你們?cè)鯓託⑹?！」人民?tīng)后，各個(gè)互相觀看，不知究竟。那殺鼠大王，看人民沒(méi)有反應(yīng)，又大聲喊說(shuō)：「去抓老鼠來(lái)，我教你們?cè)鯓尤⒗鲜?！?/SPAN>

語(yǔ)畢，幾百雙鞋子都往殺鼠大王前面丟去！

如果人民僅得如何捉老鼠，殺鼠便不是件困難的事了；問(wèn)題是如何去捉那些老鼠，而不是如何去殺鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任務(wù)！

同樣的業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作，是個(gè)「數(shù)字玩意」，必須盡量尋找更多的客戶來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加銷(xiāo)售額。但在還沒(méi)有尋找客戶前，業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)常具備一份潛在客戶或準(zhǔn)客戶名冊(cè)，曉得如何去「抓」那些潛在客戶或準(zhǔn)客戶見(jiàn)面，然后，才能有機(jī)會(huì)把他們放入銷(xiāo)售流程中，一步一步到達(dá)成功的階段。