網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇） 一、 課程主題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇） 二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 2014年傳統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于紅海，中小企業(yè)必須要面對(duì)惡化的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)、求生存、還是謀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)都是必須的選擇。作為企業(yè)的老總，您可以不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但您不能不懂得如何帶領(lǐng)1.企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。要想在網(wǎng)上快速盈利，您需要做什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？ 2.傳統(tǒng)生意面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，營(yíng)銷(xiāo)成本急劇上升，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，到底該如何化解競(jìng)爭(zhēng)、減低成本、增加利潤(rùn)？ 3.做傳統(tǒng)生意的老總們，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（電子商務(wù)）很有興趣，只是不知道從何入手來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 4.投資花錢(qián)來(lái)建設(shè)網(wǎng)站，卻從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)效益，到底問(wèn)題出在哪里？ 5.企業(yè)花心血做了網(wǎng)站也做了些推廣，剛開(kāi)始效果還好，但后來(lái)效果就越來(lái)越差，推廣費(fèi)卻越花越多，不知道該不該繼續(xù)做？ 6.想搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)有能拿得出手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才 7.公司配有網(wǎng)管或電子商務(wù)人才卻不知道怎么去績(jī)效管理，沒(méi)法讓其價(jià)值最大化 三、課程目的 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（B2B）的目的是讓客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。 2.在找到你后，怎么才能讓他有和你聯(lián)系與溝通的沖動(dòng)？ 3.讓你的潛在客戶(hù)成為忠誠(chéng)的客戶(hù)，忠誠(chéng)客戶(hù)衍生出更多的新客戶(hù)。 4.適應(yīng)80%以上網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。 5.網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)之獨(dú)孤九劍詮釋的是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，讓你的目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)找到你的產(chǎn)品和服務(wù)，花最少的投入獲得最大的宣傳效果。 四、 課程內(nèi)容 第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯 一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕，君子自然好逑。 1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè) 2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作 -這年頭好美工還真難招 3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維 -營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的 4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首頁(yè)就靠它了 二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目 1、 所有文案編輯 2、基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化 3、廣告創(chuàng)意 以編輯人員招進(jìn)來(lái)，然后培養(yǎng)成推廣人員 三、 找到合適的推廣內(nèi)容 1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞 1）利用工具刷選。百度搜索 2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞 3）冷門(mén)詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會(huì)搜索，寫(xiě)一篇文章包含冷門(mén)關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎 四、 資料處理 1、原創(chuàng) 2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編 3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料 五、 內(nèi)容優(yōu)化 1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞 2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過(guò)3-6個(gè) 3、添加絕對(duì)的鏈接地址——超鏈接不超過(guò)3-6個(gè) 六、 正文寫(xiě)作 1、頁(yè)面文字14號(hào)字 2、500-700字 3、關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出 4、添加圖片，隨時(shí)隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片 5、文章之間相互推薦 七、 網(wǎng)站meta優(yōu)化 打開(kāi)頁(yè)面，右鍵查看源文件 1、標(biāo)題-title 要含關(guān)鍵詞，不要超過(guò)4-6個(gè)詞 2、關(guān)鍵詞-keywords 和標(biāo)題一樣，不超過(guò)4-6個(gè) 3、描述-description 80個(gè)字以?xún)?nèi)，不一定要80個(gè)字 八、 文章標(biāo)題優(yōu)化 1、標(biāo)題要獨(dú)一無(wú)二：兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會(huì)收錄流量較大的網(wǎng)站中的 2、標(biāo)題添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵 3、標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng) 九、 站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈 1、文章內(nèi)容相互連接 2、利用網(wǎng)站后臺(tái)添加超鏈接 每篇文章都要放超鏈接 第二式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意 一、 標(biāo)題 1． 制作有吸引力的標(biāo)題 2． 注意力=銷(xiāo)售力，標(biāo)題=事實(shí) 3． 標(biāo)題必須有字眼吸引客戶(hù)進(jìn)入 1、布局關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶 2、有具體的數(shù)據(jù)，可以是價(jià)格或促銷(xiāo)內(nèi)容、利潤(rùn)空間、公司年限、服務(wù)客戶(hù)的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠(chǎng)面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處 案例：投入一個(gè)億、銷(xiāo)量8個(gè)億、4個(gè)工廠(chǎng)、10個(gè)分公司及辦事處，一年省下40萬(wàn) 3、標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力 榮譽(yù)證書(shū)、客戶(hù)認(rèn)證、服務(wù)大客戶(hù)信息 案例： 紅蘋(píng)果家具全面采用長(zhǎng)潤(rùn)UV漆，一年省下100萬(wàn) 長(zhǎng)江家具試用長(zhǎng)潤(rùn)凈味寶，24小時(shí)無(wú)氣味 投資一個(gè)億，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)欲打造UV漆行業(yè)第一品牌 引入U(xiǎn)V涂裝線(xiàn)，一年省下100萬(wàn) 4、標(biāo)題不是我們閉門(mén)造車(chē)原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。 舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的 廣告語(yǔ)不適合做標(biāo)題。 二、 創(chuàng)意 1、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜 2、內(nèi)容要加電話(huà)號(hào)碼 3、B2B類(lèi)：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力 4、B2C類(lèi)：突出價(jià)格、促銷(xiāo) 案例：十大家具漆品牌長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)企業(yè) 在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個(gè)億打造UV漆行業(yè)第一品牌。 三、 如何用圖片展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) （一）圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn) 1、在一張圖片下方配說(shuō)明文字 2、圖片官渡不超過(guò)500像素 3、圖片最好居中顯示 4、LOGO不影響圖片美感 （二）商品編輯 1、多角度-正面、側(cè)面、反面 2、多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖 3、清晰、有質(zhì)感、傾注情感 4、大圖 （三）商品描述 1、給產(chǎn)品寫(xiě)故事 —耳釘，一次買(mǎi)7對(duì)，7個(gè)顏色，每天一個(gè)故事。 2、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說(shuō)賣(mài)點(diǎn) 案例：牙簽的故事 圖片一定要配專(zhuān)業(yè)文字專(zhuān)業(yè)講解 3、情景銷(xiāo)售 拍照是需要營(yíng)造一種感覺(jué)：居家？溫馨？ 4、要體現(xiàn)公司的實(shí)力 案例：京潤(rùn)珍珠 （四）賣(mài)點(diǎn)展示重點(diǎn) 1、給顧客解決方案 2、明確就是力量 第三式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化 一、 SEO優(yōu)化的重點(diǎn) 1、關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具 2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司 3、外部鏈接推廣 二、 搜索引擎排名原理 1、提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單 2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右 3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單 4、受到其他有價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站 三、 做好網(wǎng)站的外部推廣 （一）外部鏈接對(duì)優(yōu)化的作用 決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。 （二）外部鏈接建設(shè) 1、鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度 2、鏈接的數(shù)量 3、鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的 四、 外部鏈接優(yōu)化的6大方法 1、百科及文庫(kù)平臺(tái) 2、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 3、博客及論壇 4、問(wèn)答平臺(tái) 5、友情鏈接 6、視頻優(yōu)化 第四式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破槍式：微博營(yíng)銷(xiāo) 一、 微博營(yíng)銷(xiāo)能做什么 快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷(xiāo)售 案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)微博主要做客戶(hù)關(guān)系和品牌 1、信息發(fā)布 2、與客戶(hù)建立信賴(lài)感 3、危機(jī)公關(guān) 4、事件推廣 5、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售 二、 企業(yè)如何實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo) 1、企業(yè)官方認(rèn)證 2、微博賬號(hào)定位 3、微博形象定位 案例：戴爾微博定位官方微博、促銷(xiāo)微博、技術(shù)微博 長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)微博定位：家具涂裝 4、組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 5、創(chuàng)建搜索話(huà)題 6、增加粉絲群體 三、 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博 1、設(shè)定個(gè)性化頭像以及標(biāo)簽 2、明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用熱門(mén)話(huà)題及@ 3、將一個(gè)號(hào)做的很大，用大號(hào)養(yǎng)小號(hào) 4、找到熱門(mén)話(huà)題，找到與熱門(mén)話(huà)題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門(mén)話(huà)題 創(chuàng)建熱門(mén)話(huà)題的方式：在兩個(gè)熱門(mén)話(huà)題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞 5、多運(yùn)用@ 6、關(guān)注事實(shí)客戶(hù)及潛在客戶(hù) 7、選擇加入熱門(mén)話(huà)題增加討論 8、線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)配合效果更佳 9、加入微群——互粉群、 10、發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專(zhuān)業(yè)熱門(mén)話(huà)題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn) 11、微同步： TIPS：每天增加200個(gè)粉絲，只需要每天加10個(gè)群，每個(gè)群發(fā)10條消息即可 四、 企業(yè)微博寫(xiě)什么 1、傳播企業(yè)文化 2、優(yōu)秀員工 3、勵(lì)志，配套企業(yè)圖片 4、管理名言 5、企業(yè)故事為方式的廣告 五、微博的時(shí)間 8:00-9:30 19：00-21:30 第五式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營(yíng)銷(xiāo) 一、 搜集有效的客戶(hù)郵件 二、郵箱資料設(shè)置 三、郵件內(nèi)容的編輯 四、郵件內(nèi)容的發(fā)放 五、郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估 第六式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四部曲 二、競(jìng)價(jià)廣告投放思路 三、廣告投放技巧 四、關(guān)鍵詞查找方法 五、搜索引擎廣告投放流程 六、一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)的結(jié)構(gòu) 七、撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)意 八、網(wǎng)絡(luò)推廣出價(jià) 九、設(shè)置正確的投放時(shí)間、投放地區(qū) 十、百度推廣助手 十一、提升質(zhì)量度 十二、網(wǎng)盟推廣 第七式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果 一、消費(fèi)者行為模型 二、瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁(yè)面 三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵 四、文案的創(chuàng)意方法 五、找準(zhǔn)客戶(hù)在哪里 六、細(xì)節(jié)決定成敗 七、轉(zhuǎn)化成交的方式 八、轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖 第八式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金 一、數(shù)字工具打造 二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù) 三、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果和問(wèn)題 四、產(chǎn)品策劃的幾個(gè)要點(diǎn)（網(wǎng)站） 第九式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破氣式：客戶(hù)溝通8大黃金法則 1、 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的兩大根源：追求快樂(lè)、逃離痛苦 2、說(shuō)自己做過(guò)的，做自己說(shuō)過(guò)的 3、先說(shuō)服自己，再說(shuō)服客戶(hù) 4、把客戶(hù)當(dāng)做朋友 5、不斷修煉自己，讓客戶(hù)感覺(jué)自己是專(zhuān)家 6、不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí) 7、迅速反應(yīng)，第一時(shí)間解決客戶(hù)問(wèn)題 8、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)贊美 總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 1、老板高度重視 2、積極的心態(tài) 3、用心要不用腦更重要 4、執(zhí)行，馬上行動(dòng)！ 5、堅(jiān)持，就像燒開(kāi)水，不到100度水不開(kāi) 6、聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度 7、誠(chéng)信，商道的根本在于誠(chéng)信的積累 8、時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司，只允許4個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，要善于用頭腦 打開(kāi)電腦就被電腦控制了，文章都沒(méi)寫(xiě)好，發(fā)什么博客？ 9、要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè) 9、不斷分享 適合對(duì)象 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，用最少的錢(qián)最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出專(zhuān)業(yè)的要求，給與專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。 營(yíng)銷(xiāo)人員：學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)與方法，將成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。