據(jù)世界旅游旅行協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)將有10億人晉升為中產(chǎn)階級(jí)

攜程推出包括馬爾代夫等12120個(gè)全球16大熱門(mén)目的地的1元線(xiàn)路名額。

2013年中國(guó)出境旅游已超過(guò)9800萬(wàn)人次，人均出游達(dá)2.5次，10年間增長(zhǎng)率已達(dá)到近400%

京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^廝殺的雙11戰(zhàn)火剛剛冷卻，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)又起滾滾硝煙。

12月3日，攜程CEO梁建章宣布投入10億元巨資，第一發(fā)用在啟動(dòng)今年的雙12大促上，將推出1000萬(wàn)個(gè)零利潤(rùn)產(chǎn)品。同一天，途牛向S E C提交文件，計(jì)劃近期增發(fā)新股最高融資1億美元，為雙12價(jià)格戰(zhàn)備足彈藥。而同程旅游的參照口號(hào)更是直指途牛，誓言在出境游方面要用12個(gè)月時(shí)間超越途牛。緊接著，驢媽媽也于12月4日宣布獲得3家銀行授信共100億元，也推出“出境雙12預(yù)售”活動(dòng)。而據(jù)去啊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該公司將在雙12推出12萬(wàn)張1元起的超低價(jià)機(jī)票，并送出價(jià)值3000萬(wàn)的春運(yùn)紅包。

明眼人看出，雙12造節(jié)、造勢(shì)的最大推手仍是行業(yè)老大攜程。只是，面臨虧損壓力的攜程為何要在此時(shí)大肆點(diǎn)燃戰(zhàn)火？此輪在線(xiàn)旅游價(jià)格戰(zhàn)的背后驅(qū)動(dòng)力又是什么？

預(yù)熱

同程、途牛大戰(zhàn)出境游

今年在線(xiàn)旅游的雙12促銷(xiāo)大戰(zhàn)，在同程旅游和途牛旅游各自C E O領(lǐng)銜的口誅筆伐中，熱鬧開(kāi)局。

途牛CEO于敦德在《如何客觀地看同程戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路》一文中寫(xiě)道，“同程是我比較尊敬的一家公司，特別是執(zhí)行力方面值得肯定，發(fā)文章罵我們也能理解，今年剛剛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型門(mén)票，現(xiàn)在又再度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出境游，心態(tài)比較焦慮、壓力比較大……?！?/p>

開(kāi)場(chǎng)白就帶有濃烈的火藥味。迅即，同程旅游出境游事業(yè)部CEO柳青向途牛公開(kāi)發(fā)出了一封《挑戰(zhàn)書(shū)》，指責(zé)途?！胺鈿ⅰ惫?yīng)商與其合作，并宣布同程旅游出境游業(yè)務(wù)將用12個(gè)月的時(shí)間全面超越途牛。

在雙方第一輪的過(guò)招之后，途?！巴蝗弧睂ⅢH媽媽綁在了其和同程競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)車(chē)之上。途牛和驢媽媽宣布全面達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域，即驢媽媽的門(mén)票產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)自助游、周邊自駕游和途牛網(wǎng)的出境游業(yè)務(wù)展開(kāi)深度合作，值得注意的是，驢媽媽一直是同程在門(mén)票領(lǐng)域的“死對(duì)頭”。緊接著，同程又把話(huà)筒拿了回來(lái)。其在6日舉辦的“屠牛決戰(zhàn)聯(lián)合行動(dòng)誓師大會(huì)”上，硬是打出“百萬(wàn)出境，三月屠牛，奮戰(zhàn)四月，搏上一切”的口號(hào)。

“我們真的不是口水戰(zhàn)，確實(shí)是戰(zhàn)略行動(dòng)?！蓖搪糜喂P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)南都記者透露，公司已經(jīng)確認(rèn)了挑戰(zhàn)途牛的目的地，即郵輪、日本、韓國(guó)、港澳、泰國(guó)、普吉、柬埔寨、巴厘島、塞班、美洲、澳洲、歐洲、中東非、馬爾代夫、高端海島等。

或者，換一個(gè)角度看，同程、途牛的“罵戰(zhàn)”一直在升級(jí)，但其實(shí)都是圍繞雙12促銷(xiāo)的主戰(zhàn)產(chǎn)品———出境游在轉(zhuǎn)圈。南都記者發(fā)現(xiàn)，這幾天，同程旅游官網(wǎng)的導(dǎo)航欄中出現(xiàn)一個(gè)新頻道入口———出境特賣(mài)“N條爆牛線(xiàn)路任你挑”。而途牛方面，雙12的預(yù)售產(chǎn)品也都瞄準(zhǔn)出境線(xiàn)路游，“迪拜/阿布扎比5日跟團(tuán)游”、“美國(guó)西海岸6晚8日游”等產(chǎn)品都打了5-7折。就連驢媽媽董事長(zhǎng)洪清華也在個(gè)人微信號(hào)上賣(mài)起廣告“驢媽媽出境雙12勁爆預(yù)售！15年的出行計(jì)劃我承包了！”

揭秘

推手仍是攜程？

這是一場(chǎng)貌似途牛和同程死磕到底的戰(zhàn)爭(zhēng)，但無(wú)論是途牛還是同程，其幕后都站著同一個(gè)投資者———行業(yè)老大攜程?！皟杉移髽I(yè)對(duì)于攜程來(lái)講，一個(gè)是表兄弟，一個(gè)是親兄弟，攜程在同城持股30%，在途牛則只持有5%，利益層次不同。”中國(guó)旅游研究院研究員楊彥鋒給南都記者分析，利益關(guān)系隨時(shí)有改變的可能。

12月3日，途牛提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件顯示，該公司計(jì)劃近期增發(fā)新股最高融資1億美元。這一融資規(guī)模與途牛首次公開(kāi)募股(IPO)時(shí)融資規(guī)模接近。同一天，攜程CEO梁建章宣布投入10億元巨資，第一發(fā)用在啟動(dòng)今年的雙12大促上，將推出1000萬(wàn)個(gè)零利潤(rùn)產(chǎn)品。

在業(yè)界看來(lái)，途牛和攜程“各備彈藥”，值得玩味，說(shuō)不定途牛的新股增發(fā)會(huì)由攜程再次接盤(pán)。對(duì)此，攜程和途牛雙方均未直接否認(rèn)，其向南都記者表示，不能披露，需以公告披露為準(zhǔn)。

或因個(gè)中關(guān)系微妙，關(guān)于途牛和同程這場(chǎng)“內(nèi)斗”，攜程方面用公平對(duì)待的語(yǔ)氣表態(tài)，“在線(xiàn)跟團(tuán)游等新市場(chǎng)的滲透率只有幾個(gè)百分點(diǎn)，隨著國(guó)內(nèi)休閑旅游的升級(jí)、二三線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的發(fā)展，還將有10倍以上的增長(zhǎng)空間。面對(duì)巨大的市場(chǎng)前景，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該一起致力于投入業(yè)務(wù)創(chuàng)新、加強(qiáng)與旅行社合作、培育用戶(hù)網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣，拒絕封殺同行、壓榨供應(yīng)商等急功近利和違背市場(chǎng)開(kāi)放、公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。”

言下之意，攜程C E O梁建章啟動(dòng)今年雙12出境游價(jià)格戰(zhàn)的意圖非常清晰，就是蠶食線(xiàn)下旅行社的份額，大幅提升在線(xiàn)跟團(tuán)游等新市場(chǎng)的滲透率。